摘要  活动中，洁宝制定出了“买100送100”的促销政策，并通过跟终端门店合作，进行部分名品的联合促销，合作品牌也享受相同的政策支持，如自然堂、春纪、美肤宝、婷美、植美村和雅丽洁等

       文/品观网 曾令辉

       注重资源整合，挖掘终端门店在淡季的销售增长空间，从8月7日至17日，由容园美品牌和长沙兆顺百货贸易有限公司联合发起，在湖南全省的专营店渠道开展的一场名为“容园美•全城联动”大型联合促销活动，仅仅在10天的时间内，就在湘北地区的多家门店实现了110万元的业绩销量，令人咋舌。

       据了解，“全城联动”促销活动是洁宝集团在全国开展的一个巡回促销活动，在湖南之前，已经分别在陕西、湖北、安徽、福建、河北和四川等地举办，影响巨大，销售效果显著。本次在湖南开展的全城联动促销是该系列活动之一。

       湖南容园美“全城联动”活动周期跨度达两个月，将根据地区分阶段进行，第一阶段从8月7日开始，到17日结束，主要在湘北地区的岳阳、平江、汨罗和东部地区株洲等地开展。第二阶段，该活动开展地区将发展到常德、衡阳、郴州和怀化等等湘南和湘西地区，参与的专营店将达到70多家，预计销售达300万元。

       湖南兆顺百货公司品牌经理吴勇称，在第一阶段实施的四个地区内，就有42家化妆品专营店参与，诸如平江县的海莹珍珠化妆品连锁、汨罗的米兰日化、岳阳的完美大女人化妆品店等区域强势专营店均纷纷报名参加。在10天左右的活动期间，第一阶段的销售就实现了110万元的销售额，给参与的门店带来了巨大的经济效益。

       在本次活动中，最引人注目的就是促销活动的方案。洁宝集团为了反哺终端，让消费者购买到极具性价比的面膜产品，而且使其能够享受到随心所欲选择赠品的权利，制定出了“买100送100”的促销政策——消费者购买容园美面膜金额满100元以上的，直接可赠送同等价值的产品面膜产品。不仅如此，此次洁宝集团通过跟终端门店合作，进行部分名品的联合促销，合作品牌也享受相同的政策支持。

       以平江县海莹珍珠化妆品连锁店为例，全城联动除了容园美之外，还跟自然堂、春纪、美肤宝、婷美、植美村和雅丽洁进行合作，在海莹珍珠所有的门店内，只要购买面膜达100元或者以上，就可以在上述6个品牌中挑选同等金额的产品，终端门店直接进行赠送，消费者在6个品牌的产品选择中没有任何其他的限制条件。

       海莹珍珠化妆品连锁店的总经理毛小芳说：“这次促销活动力度非常之大，给顾客带来实惠的同时，激发了顾客的消费欲望，从而提升了终端店的客流量、成交量、反购率。甚至有不少同行的门店店员也都会来此购买面膜。”

       对于多数的化妆品专营店而言，夏季整体销量跟旺季相比可能冰火两重天的状态。此次容园美的全城联动联合促销，以快速动销的面膜为出发点，有效打通渠道关节，从根本上为终端店吸客、聚客、留客，从而获得整店淡季动销的突破。海莹珍珠化妆品连锁总经理毛小芳对记者称，“通过这次的联动促销，在全城联动模式下的连带销售，既帮助了店面消化了库存压力，提升了现金流，也让顾客直接地得到了实惠，同时还不会对品牌有任何价值上的损伤，在解决了困难的同时又维护了品牌与店面的形象。”