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独家:宝洁中国今满28岁 2015年营收390亿靠啥

品观APP原创 席明慧  ·  2016-08-18
时值宝洁中国28岁生日当天,品观网从企业发展、产品创新、渠道扩展等多个维度回顾宝洁中国在中国市场28年的“奇幻之旅”。

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宝洁中国28岁了。时光倒回28年前的1988年8月18日,宝洁公司联合广州肥皂厂、香港和记黄埔(中国)有限公司、广州经济技术开发区建设进出口贸易公司以合资企业广州宝洁有限公司的形式,正式登陆中国市场。

时光荏苒,在中国市场走过整整28年的宝洁已成为中国家喻户晓的个人健康护理品牌。时值宝洁中国28岁生日当天,品观网从企业发展、产品创新、渠道扩展等多个维度回顾宝洁中国在中国市场28年的“奇幻之旅”。

宝洁中国28年产品创新大事记

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1988年第一批海飞丝洗发水面世,出众的去屑的功效让海飞丝成为此后中国市场的洗发水领军品牌之一。

1989年飘柔二合一洗发水推出,成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。

1991年卫生巾品牌“护舒宝”首次亮相中国,为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。

1992年潘婷洗发水、舒肤佳香皂入华。

1993年碧浪洗衣粉推出。

1994年汰渍洗衣粉在中国推出。

1996年佳洁士牙膏进入中国。

1997年宝洁在中国部分测试市场推出帮宝适纸尿裤、品客薯片、沙宣洗发水。

1998年高端护肤品牌SK-II和剃须刀品牌吉列进入中国市场。

1999年帮宝适纸尿裤正式登陆中国市场。

2000年玉兰油彩妆在天津和北京上市。

2001年玉兰油推出第一款美白润肤霜。

2007年织物柔顺剂品牌兰诺在中国上市。

2008年伊卡璐草本精华洗发水上市。同年,彩妆品牌蜜丝佛陀进入中国市场,由于各种原因该品牌非宝洁中国直营。

2009年宝洁旗下第三大沐浴品牌——卡玫尔Camay正式登陆中国内地。

2010年朵朵卫生巾在中国上市。

2013年全新美肤品牌Oceana海肌源在中国首发。全新高端护肤品牌东方季道、德国博朗°CoolTec冰感剃须刀、护发造型品牌SEBASTIAN塞巴斯汀洗护系列产品陆续在中国上市。

2014年伊卡璐洗发水“0”感自然系列、护舒宝全球首款源自液体材料的卫生巾、纸尿裤帮宝适敏感肌系列在中国上市。德国博朗旗下新5系“四驱”剃须刀在北京上市。

2015年Oral-B全球首款蓝牙智能电动牙刷——iBrush正式进入中国。

2016年帮宝适纸尿裤超高端系列入华。

宝洁中国公司28年大事记

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1988年广州宝洁公司成立。

1989年黄埔厂破土动工。

1990年成立广州宝洁纸品有限公司。

1991年宝洁黄埔厂于年初投产。分别在北京和上海设立分公司。

1992年建立了第三家合资企业——广州宝洁洗涤用品有限公司,生产洗涤用品。

1993年宝洁(中国)有限公司正式成立。在北京和成都成立了两家洗衣粉合资企业——北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司、成都宝洁有限公司以及一家生产个人清洁用品的合资企业——天津宝洁有限公司。

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1994年第三家生产洗衣粉的合资企业——广州浪奇宝洁有限公司成立。

1995年黄埔技术中心正式投入使用。广州宝洁口腔保健用品有限公司宣布成立。

1996年宝洁西青厂在天津奠基。

1998年宝洁北京技术中心成立。天津西青厂正式开业。

1999年佳洁士口腔护理研究院落地北京。

2003年购回和记黄埔在广州宝洁中的股份,成为独资公司。

2007年宝洁北京技术中心新址奠基。

2009年网络会员项目“生活家”网络服务社区上线。淘宝天猫旗舰店正式上线。

2011年在华第十个工厂落户江苏太仓。

2012年宝洁华东生产物流基地的建成。

2013年宝洁体验馆正式入驻淘宝试用中心。宝洁第11家工厂在广州建成。

2015年宝洁天猫海外旗舰店上线。

宝洁中国近十年市场表现

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宝洁中国与CS渠道

2006年宝洁开始关注CS渠道,2009年在广州公司总部组建专门的销售队伍,2010年针对CS渠道开始进行市场投入。

2012年至2013年为配合分销商的业务迈进和渠道对接,宝洁相继在全国区域市场召开了几百场“宝洁化妆品店渠道高峰论坛”全国店主论坛活动,围绕着商品管理、零售技术、团队建设、培训教育等经营话题进行针对性指导培训。

2013年Olay进入CS渠道,并成为这个渠道的主力品牌之一。宝洁与娇兰佳人、北京亿莎、河北东大、四川金甲虫、浙江唐三彩、河南时尚女友、河南色彩等几十家化妆品连锁机构进行了全方位合作。

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2014年5月Olay第一次邀请行业零售商,参观北京的研发中心。

2014年10月Olay邀请林志玲到访四川最大化妆品连锁泸州金甲虫。

2015年2月Olay美白训练营启动,与超过2000名店长交流产品、服务、理念,探讨化妆品店未来发展的趋势。

2015年10月Olay创造了店内自媒体模式。

2016年5月宝洁与娇兰佳人开启深度合作。

2016年7月宝洁大中华区洗护发品类市场部总裁Dony Alexander在2016(第九届)中国化妆品大会上表示,宝洁系各大洗发水品牌均会打造CS渠道专属产品。

宝洁大中华区历任总裁

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左上为韩仕德,右上为罗宏斐,下图穿米色西装男子为潘纳友

韩仕德(1988—1993)韩仕德以其出色的管理才能和创新的营销手段,上任不到两年,便实现了宝洁中国的五年发展目标。在任期间,他致力于公司人才的本土化。1993年,其领导下的广州宝洁首次成为中国轻工行业纳税额第一的企业。

潘纳友(1993—2001)潘纳友在任期间解决了宝洁在中国的分销问题,产品的覆盖率迅速攀升。但也曾因决策失当,造成公司的销售业绩出现了数年来从未有过的倒退,且幅度惊人。

罗宏斐(2001年—2005年)罗宏斐被认为是宝洁中国的拯救者。他让宝洁在中国市场具备了能够实施低价竞争的市场策略,修复了前任与本土分销商之间近乎决裂的关系,促使宝洁的产品从实验室出来以后,能够迅速抵达不同的消费市场。

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从左至右依次为李佳怡、施文圣、马睿思

李佳怡(2005年—2010年)李佳怡拉开了宝洁中国战略转型的序幕。宝洁中国开始向“美丽产业”(Beauty Care)侧重,发展重心转向高增长、高利润的美容护肤产品业务,宝洁也越来越时尚,并发展成为中国最大、最成功的日用消费品公司之一。

施文圣(2010年—2015年)施文圣在四年半的任期内,成功地将大中华区业务发展到年销售额接近70亿美元(超过430亿元人民币),并建设了一支优秀的团队,领导了宝洁2010-2015年在中国增加投资10亿美元的任务。

马睿思(2015年—至今)马睿思于1987年在英国加入宝洁公司,至今已有28年。在担任大中华区总裁之前,他出色地担任过包括市场营销和综合管理等领域多种职务,并在西欧、东欧、中东、非洲等不同区域市场负责过多个不同品类的业务。

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