9月，是上美化妆品有限公司在微商渠道开始第二度布局的一个新的里程碑。9月21日，上美旗下一叶子品牌在杭州召开“膜王出世暨一叶子新品发布会”，宣告在微商渠道继续以“品牌微商”为核心理念，推动品牌的新发展。

一叶子微商渠道正式启动于去年的8月份。在同样的季节，同一家会议酒店，这一次，上美CEO吕义雄宣称“不是为抢钱而来”。

从2014年韩束进驻微商渠道后，即成为微商渠道最具代表性的化妆品品牌。吕义雄在会上透露，韩束最高峰时期在微商渠道能做到月回款1亿元。

但是经历整个微商渠道的断崖式发展之后，吕义雄毫不讳言上美在微商渠道“有过辉煌、躁动、迷茫和沉落”，但他同时表示，这让上美可以更好地实现可持续发展。

吕义雄找到了一条什么样的道路？他为什么得出这样的结论？

月回款2000万元，吕义雄很满意

负责一叶子微商渠道的是上美下属公司杭州东印化妆品有限公司CEO吕泽奇，此前他在上美工作了多年。主政一年以来，这个同样操着浓重的潮汕口音的人得到了吕义雄的首肯。

“从0到了100000人”，是一叶子微商的人数规模。据了解，一叶子微商渠道向上美集团的月回款规模在2000万元左右，与往昔韩束月回款1亿元的辉煌相对比差距巨大，但吕义雄却表示满意。

上美CEO吕义雄

“一开始每个月回款500万，我们内部都在讨论一叶子微商渠道存在的必要性。现在月回款能有2000万，我看到了还在快速增长的趋势。”吕义雄说。

从开始布局一叶子品牌就认定它会成为与韩束同等量级并超越韩束的上美发展“双引擎”，吕义雄对一叶子的信心经得起外界的任何质疑。他表示，一叶子虽然没有达到韩束昔日的辉煌，但是会“飞得更高”。

据东印微商渠道总经理汪源透露，一叶子微商渠道目前每日拓展的代理人数多达500-800人。在微商渠道经历去年的大洗牌后，在6位数的基础上仍然保持高速增长，吕义雄的信任不无根据。

吕泽奇表示，一年来，以健康的、规范的“品牌微商”作为基调，严格控制价格体系，走稳健的可持续的道路，是一叶子微商能够持续发展壮大的最关键原因。而未来，他还将带领一叶子继续朝这个方向走下去。

杭州东印化妆品有限公司CEO吕泽奇

全球第一面膜做微商，5大品牌都做微商

今日，吕义雄在朋友圈中称，第三季度，韩束和一叶子在屈臣氏做到了品牌销售额第一和第二位（除开自有品牌），在会上，吕义雄宣称一叶子已经成为了“全球销售额排名第一的面膜品牌”。

全球销售额第一，只用在中国市场做好就能做到。去年，一叶子单靠面膜品类即做到了19亿元的零售额。今年上半年，一叶子面膜在分销渠道的增长幅度高达116.8%。按照吕义雄的蓝图，一叶子将在2018年实现突破100亿元的零售额。

用全球销售额第一的面膜品牌去做微商，吕义雄“抢钱”的可能性的确不大。他在会上指出，上美看好并承认微商渠道的前景，并有心在这一渠道深耕细作，把它当做一个事业。

事实上，吕义雄还宣布将继续与吕泽奇在微商渠道深化合作，除了从面膜品类延伸到体量更加巨大的护肤品类，上美还将与东印公司在彩妆品类进行微商渠道的合作。

汪源向我们透露，这一构想正在商榷之中。从上美公司在未来彩妆品类的布局上可以看出，这一合作或许将很快得到推进。

“此前东印只做一叶子的面膜品类，一叶子布局护肤品类后，我们也做了一个与其他渠道完全区隔的4件套护肤品，今年10月还将上一个7件套护肤品。而未来，我们还将在彩妆品类上进行合作，并可能引进一个日本原装进口的抗敏感护肤品牌。”汪源介绍称，品类的拓宽，是为了给合作伙伴提供更加多元化的选择。

也就是说，以韩束、一叶子，加上一个彩妆品牌和一个日本原装进口护肤品牌，上美在微商渠道的布局至少是5个品牌打底的。

健康微商，动销和培训是关键

如此看来，以上美公司在本土化妆品企业中名列前茅的身份来看，在微商渠道的确可能是抱着“不抢钱”的认真负责态度而来的。风风火火而来的微商行业经过2年的爆炸式发展和洗牌，今天想要做出成绩来实非易事。不过，吕泽奇称自己将贯彻健康微商的道路。他对这条道路有十足的信心。

“未来，微商发展取决于4个要素：1、扩充产品线；2、动销；3、培训；4会议。”吕泽奇认为，这是东印要做健康微商一定要做到的四个基本要求。

扩充产品线即是上述新品牌和品类合作的构想。动销和培训，则是东印祭出的撒手锏。

据汪源介绍，东印公司构建了一个为微商代理进行培训的体系，其中包括内部成立“微商大学”和外部寻求专业培训机构合作。“很多微商从业者都是三四线城市的宝妈和学生，她们本身专业性极为有限，培训才是规范和健康的当务之急。”

东印微商渠道总经理汪源

培训是以动销为目的的。东印作出了一些努力，以使动销成为常态化。例如，成为一叶子的微商代理后，东印要求每个成员必须售出一套产品，并将销售的过程写成一个小故事。“一个人卖出一件是一个故事，我们每天500-800个新代理，其中假设有50人成功售出第一件产品，那就是50个成功销售的故事，也就是50种可行的销售方案。”汪源透露，在东印内部，这个计划叫做“小黑屋计划”，原因在于所有的新代理都会进入一个叫做“小黑屋”的群进行分享学习。

汪源认为，微商兴起之后，很多大牌都跟进了这一渠道，但是最终并没有做成功，原因即在于只压货不动销、不关注创新，而东印的举措，正是对微商断崖式发展后重新思考得出的结论。

一叶子新品鲜嫩滢润微精华面膜

在会上，一叶子发布了针对微商渠道推出的“小嫩膜”鲜嫩滢润微精华面膜。据介绍，这款面膜应用了水库科技保湿技术和水光亮肤科技成分两项高科技，让肌肤水润无暇透亮。

而以鹿晗、郭采洁、刘昊然三星代言，全年8亿元广告费的投入，加之一叶子的产品力，未来一叶子在微商渠道将具有怎样的想象空间？再往远了说，上美在微商渠道又将创造怎样的奇迹呢？

让我们期待吕义雄实现他的微商渠道帝国梦。