在深度游历墨尔本、黄金海岸、悉尼等各负盛名的澳洲城市之后，当地时间10月18日，500名来自中国化妆品行业的访澳团成员，在世界知名标志性建筑——悉尼歌剧院集结，共同揭开澳希亚企业新篇章。

澳希亚最早由立白集团董事陈丹霞创立于澳洲，2009年通过收购获得格兰玛弗兰（Glamourflage）和赫拉（Hola）两大澳洲品牌的全球经营权，被认为是中国化妆品企业收购国际品牌第一个成功案例。

历经十年发展，并借由近年兴起的进口品新浪潮，澳希亚在中国的生意份额实现飞跃式增长，连续多年保持50%以上增幅。2016年，澳希亚中国市场零售规模预计超过8亿元，成长为纯进口品牌阵营中一颗耀眼明珠。

澳希亚（全球商道）2016中澳交流峰会现场

在10月18日举办的澳希亚（全球商道）2016中澳交流峰会上，以稳扎稳打风格著称的澳希亚中国总经理胡殿良，更是首度披露2017战略规划细节，涉及内部架构调整、产品线扩张、品牌推广策略等多个方面，意在进一步扩大市场份额。

“每朵花开都难逃孕育的时间”

如果非要在中国化妆品市场找出一个“性感”代表，格兰玛弗兰品牌无疑不可绕过。

这样的认知，最初得益于其创始人、澳洲著名服装设计师Imogen为品牌注入的“摩登玩乐”基因，却最终借由中国人发扬光大。

试想，如果不是深造于悉尼大学的陈丹霞在十多年前遍访澳洲化妆品企业，并最终将格兰玛弗兰和赫拉列为收购目标，也许，这两大品牌如今只是访澳游客可能的代购对象之一。

特别前来为澳希亚中澳峰会做开幕致辞的澳大利亚贸易投资委员会高级中国专员刘冰，当天讲述了诸多关于陈丹霞带领澳希亚早年奋斗于澳洲的前情往事。刘冰在澳洲生活工作超过30年，见证了中澳经贸往来的历程。

刘冰

“今天看到这么多人为澳洲品牌共同出力，品牌本身在中国也能取得如此丰盛成果，真是非常感慨。”刘冰将在座的澳希亚客户视为中澳经贸往来的重要推动者。她表示，作为澳洲最大贸易伙伴，中国自澳洲进口化妆品的规模近年突飞猛涨，“在座的各位功不可没”。

“澳大利亚企业一直致力于提供天然、安全、高质量的产品，还有对品牌特有调性的建立。格兰玛弗兰和赫拉今天能在中国消费者建立起这样的品牌认知，除了大家的努力之外，我相信也是因为中国消费者对澳大利亚品牌质量的信心和认可。不过我也知道，丹霞跟我说过，中国化妆品界的品牌成千上万，要在其中打出一片天下，也是非常不容易的。”刘冰说道。

的确如此，另一受邀上台致辞的重要嘉宾、品观网（pinguan.com）董事长邓敏补充了关于陈丹霞带领澳希亚回国开拓事业的更多背后故事。

邓敏

她提到，2008年至2010年间，怀揣悉尼大学市场营销与战略管理双硕士学历归国的陈丹霞，默默跟其一起跑了很多市场，“跟众多渠道商当面请教，去了解真实的市场跟她所学的理论之间有多大差距；去思考如何利用所学理论，在坚持原有品牌基因的同时做出本地化策略。我们原本担心这就是个富二代，一定也是娇生惯养，不接地气，但事实相反”。

正是这些不为人知的幕后细节，帮助格兰玛弗兰和赫拉顺利切入中国市场。尤其是2014年，在由品观网（pinguan.com）主办的中国化妆品大会蓝玫之夜上，格兰玛弗兰作为赞助商上演的品牌大秀，既完美阐释了“认真玩乐，认真护肤”的品牌理念，又足够抓人眼球，堪称惊艳。这样的一次全行业公开亮相，也进一步推动了该品牌在中国市场各渠道的深度渗透。

“很多人以为格兰玛弗兰和赫拉怎么突然一下子发展得这么迅猛，是不是因为抓到了进口品新浪潮风口。但是我太清楚丹霞的努力，胡总（胡殿良）的持续付出，从当初团队只有几个人，到今天呈现出花开的模样，其实，它遵守的是一种自然法则。”在邓敏看来，“每朵花开都难逃孕育的时间”，而这样的厚积薄发显然更有持久力、更具爆发力。

十年磨一剑，整装再出发

从2006年正式创立，十年磨一剑的澳希亚，已然站在了一个新高度。

据总经理胡殿良介绍，以分销渠道为例，拥有格兰玛弗兰和赫拉两大澳洲原装进口品牌的澳希亚已成功实现全渠道运作，覆盖化妆品专营店、百货专柜、KA卖场、购物中心、电商等主流分销渠道。这当中，化妆品专营店网点规模超过6000家，百货专柜网点超过300家，购物中心单品牌店数量超过70家。

胡殿良

胡殿良在澳希亚中澳峰会上演讲时提出，随着中国中产阶层的逐渐庞大，以及进口品新浪潮的正式兴起，聚焦于进口品的澳希亚仍将拥有逆势上行的巨大能量。在他看来，目前单品牌店的大量兴起，和越来越多化妆品专营店加大引进进口品比例甚至设立进口品专区，事实上都是进口品需求不断扩大的明证。

如何更好地把握住机会，是澳希亚当前紧要问题。为此，胡殿良在披露澳希亚2017年战略规划时，从内部架构调整、产品线扩张、品牌推广策略等多个方面进行了阐释。

首先就是重新调整公司内部组织架构。“去年，我们把格兰玛弗兰和赫拉进行了分品牌运作。到明年，鉴于发展需要，我们将把格兰玛弗兰的百货渠道和CS渠道再分团队运营，专人专事，责任到人，精耕细作。”经过调整后，胡殿良希望每个团队的职能更明确，目标和规划更清晰，对渠道商的服务更到位。

团队执行力加强的同时，澳希亚紧抓产品力，其中策略之一，就是根据市场需求快速做出反应，推出相应新品。随着产品不断扩充，截至目前，格兰玛弗兰全渠道SKU数量已接近150个。未来三个月内，格兰玛弗兰将至少再新推两个护肤系列。此外，其正进行彩妆线新产品规划，预计于明年下半年，在底妆系列之外增加专业彩妆，以满足市场对彩妆品的需求。

赫拉方面，在现有绵羊油润护、蜂蜜紧致、牛奶雪肤、玫瑰补水等几大特性鲜明的产品系列之外，该品牌还于当天全新发布了考拉乐园气垫BB霜，包装设计呆萌可爱，引起刚刚在澳洲农场参观过考拉的在场客户高度关注。此外，赫拉母婴系列也已在筹备中。按照胡殿良的介绍，“未来两到三年，赫拉的SKU将由目前的80多个丰富到266个”。

而由于所有产品均由澳洲原装进口，澳希亚亦将优化供应链列为重中之重，具体包括加快“拿证”速度，缩短货品运输周期等。

澳希亚访澳团在墨尔本格兰玛弗兰品牌免税店门前合影

胡殿良还详细介绍了澳希亚2017年品牌推广策略，包括筹办大型品牌发布会、与知名品牌进行跨界合作与联合推广、推出能强化品牌调性的创意视频、将广告打进年轻人喜爱的电影院线，以及展开明星名人合作，以进一步放大旗下品牌“声量”，带动终端动销。

与此同时，本就是国际品牌的格兰玛弗兰和赫拉如今虽以中国市场作为最重要市场，但也从未放弃全球扩张的步伐。目前，除澳洲及中国内地市场之外，这两大品牌在欧洲、澳洲、新西兰、马来西亚、新加坡、泰国、印尼、日本、中国香港、韩国、中国台湾等国际市场也在稳步发展中，全球总网点超过20000家。

我们在澳希亚中澳峰会上获悉，位于格兰玛弗兰诞生地墨尔本的澳希亚总部大厦已在规划建设中。此外，向来以传递生活方式见长的格兰玛弗兰，则将在墨尔本建造一栋富有品牌特色的酒店。

“我十几年前看过一部电视剧叫《黑冰》，里面王志文讲到一句话，足够的金钱+智慧+时间，可以做成任何事。放在企业来看，足够的金钱就是企业实力，智慧就是企业人才，同时还有一个因素，一定逃避不了，就是时间。做成真正的品牌，一定要有时间沉淀。”胡殿良以这样一句话结束演讲，并留有坚实期待。