作为影响力辐射全球的顶尖IP，一年一度的天猫双十一购物狂欢节正在被越来越多品牌视为年度最重要的大戏。作为国内最大的化妆品网络零售服务商，拥有70多个全球知名化妆品品牌天猫官方旗舰店的上海丽人丽妆即将迎来一场大战。
“在人员和货品上都已经做好了充足的准备。” 丽人丽妆公关总经理谢臻告诉《品观网》除了品牌所提供的最具竞争力的产品，丽人丽妆还为所有员工提供了班车和后勤餐饮支持，整个团队已经整装待发。
Papi酱领衔， 30场直播蓄势待发
“整个双十一将围绕今年最流行的直播形式展开。”据谢臻透露丽人丽妆联手旗下各大品牌邀请众多网红明星精心策划了30场直播，并配合限价秒杀、点赞有礼、红包雨等众多互动玩法来吸引流量增加转化。
“最受关注的便是11月9日由丽人丽妆主导的一场长达10小时的直播。”谢臻表示这样的超长大直播在天猫环境里还没有人尝试过。
值得一提的是，这场10小时的直播将由“2016第一网红”Papi酱领衔并由知名网红ayawawa、gogoboi及各大品牌当家达人老师共同助阵。
看点一：人气网红颠覆形象 倾情演绎“中国好商家”决赛现场
11月9日直播当天，丽人丽妆特邀16位人气网红+4位达人老师，实力演绎“中国好商家”决赛现场。16位网红将会模仿Papi酱视频中的经典片段，由4位达人老师作为终极评审，为优秀的模仿者转身；而赢得4位达人老师同时转身的网红，就有机会获得当晚与Papi 酱、ayawawa及gogoboi同台直播的机会。
看点二：网络大V携手达人老师 开启双十一美丽课堂 揭秘必败购物清单
活动当天，各品牌御用造型师、彩妆师将亲自展示高超化妆技艺、传授选品秘籍，通过直播来解读品牌的主打潮品。同时国内多栖艺人、知名情感分析专家及网络大V ayawawa将分享自己的双十一最爱单品。
看点三： PAPI酱与gogoboi 携手拉开双十一大幕
11与9日晚上10点，“2016第一网红”Papi酱将与华人时尚圈人气博主gogoboi同时现身，进行互动交谈。最后丽人丽妆CEO黄韬将会在直播中与Papi酱首度同框交流，并进行2016年双十一的开幕揭幕仪式。
除了丽人丽妆主导的这场超长大直播以外，在整个双十一期间丽人丽妆旗下众多美妆品牌也纷纷使出浑身解数，邀请当红明星和网红达人吸引流量打造热点。
据了解碧欧泉官方旗舰店邀请了贝克汉姆直播了一场中国粉丝见面会；伊蒂之屋官方旗舰店直播则有郑秀晶出现，还有亲笔签名气垫BB霜相送，直播中还会发布伊蒂之屋骷髅系列新品；妮维雅官方旗舰店直播中，梁静茹还会倾情演绎为妮维雅蓝罐专门写的一首新歌；相宜本草官方旗舰店则直播王大陆潜入相宜双11发货仓，随机为包裹加塞亲笔签名照及唇印贺卡。
而专业的网红达人则承担了护肤美妆知识和技巧的内容直播。芙丽芳丝官方旗舰店在直播中邀请了达人老师为大家讲述敏感肌护理步骤，为其产品打造了很好的卖点；jillstuart官方旗舰店请美妆老师揭秘自己的化妆箱，传授美妆技巧；安露莎官方旗舰店邀请20位网红达人同时参与活动现场直播，可谓规模浩大。
网红、达人、明星齐上阵，丽人丽妆的30场直播盛宴势必会成为整个天猫平台双十一期间最强劲的一股势力。
未来将全面转向内容营销
毫无疑问，直播已经成为当下电商领域最火热的营销模式，而引领这股风潮的正是丽人丽妆。
今年4月份丽人丽妆与合作伙伴美宝莲共同举办的一场发布会，请来知名艺人AngelaBaby站台，并独具匠心引入时下流行的直播方式来进行报道，让更多人直接参与了进来，从而有效增强了互动、曝光和流量。这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品，转化实际销售额达到142万人民币。
事实上，正是这个案例的成功开启了整个电商领域的直播热潮。
而这次成功的尝试背后是丽人丽妆对新零售环境下与消费者沟通方式的思考。“现在的消费者已经对简单粗暴的广告植入模式不再感冒，他们拥有自己的判断和认知，更倾向于和品牌的直接沟通与互动。当前的行业环境需要全新的模式来吸引消费者。”黄韬在接受相关媒体采访时曾透露丽人丽妆十分看好内容营销模式，未来将全面向内容运营转型，而直播只是未来丽人丽妆内容营销的一部分。
据谢臻透露目前丽人丽妆已经开始独立运营名为“一个美妆”的美妆自媒体，通过在淘宝头条、微信公众号、今日头条以及微博平台上提供专业的美妆知识服务，实现内容和产品的结合，其中在淘宝头条上每月都有多篇文章的阅读量超过百万，受到淘宝生态系统的欢迎，已经成为比较受关注的内容营销载体。“未来丽人丽妆还会推出四、五个不同的微信和淘宝头条的媒体号，打造一个大的宣传推广媒体矩阵。”
除了自建内容载体以外，对于网红价值的深度挖掘也是丽人丽妆未来内容营销的重要组成部分。
“网红本身就是内容的载体，现在的网红需要长期的为粉丝提供内容服务，生产内容以后跟粉丝是有互动的，粉丝的粘性很高。”谢臻表示网红的电商化是未来电商发展的方向，丽人丽妆未来会在整个行业和顶级网红进行电商化的合作。
