时下，化妆品市场最热品类非素颜霜莫属。随着加入素颜霜大战的品牌越来越多，该市场的熊熊战火已经燃起，那么谁能引领素颜霜风潮、占领素颜霜市场的制高点呢？

11月24日-27日，凯芙兰与长沙兆顺百货贸易有限公司强强联手，在长沙市雨花区湘府百货高调举办了一场大型路演活动。

据了解，此次路演活动不仅是作为凯芙兰2016年度压轴路演活动亮相，还是凯芙兰素颜霜全国首发现场。活动期间，凯芙兰彩妆4天销售突破20万，其中凯芙兰W9素颜霜更是销售火爆。

凯芙兰素颜霜凭啥热销？

在如今亚洲女性追求“素颜美”以及“懒人经济”盛行的背景下，素颜霜以其“提亮肤色、美白肌肤”的效果和“多效合一、简单易用”的特点满足了消费者的多重需求，由此可见其走红并非偶然。

据长沙兆顺百货贸易有限公司凯芙兰品牌经理黄昌平透露，本次路演活动首日业绩就远远超过了他的预期，其中明星单品——凯芙兰W9素颜霜销售额占全天销售总额1/3。

凯芙兰素颜霜凭啥这么热销？

长沙兆顺百货贸易有限公司总经理邓霞辉认为，素颜霜能满足化妆或非化妆消费者追求自然美的需求，市场潜力很大。而凯芙兰W9素颜霜就能够为门店带来新的业绩增长点，成为终端店抵御行业寒冬的一大‘有力武器’。

他表示：“一方面，素颜霜作为一种新兴的特殊产品，能够吸引更多年轻顾客进店；另一方面，素颜霜作为护肤和彩妆的跨界品，自然地将更多消费者从护肤过渡到彩妆，培养顾客彩妆消费意识，帮助店铺提升彩妆品类的连带率。”

同时，在这个越发年轻化的市场环境中，传统的营销模式已难以吸引年轻化的消费群体。因此，凯芙兰首次试水网红线下活动直播，在路演现场邀请到人气男网红进行“花式变妆”直播，使得线下活动的影响力得以呈倍数扩大。

“网红直播+小鲜肉”热爆全城

潮酷的路演形象、潮模动感走秀、潮妆大师现场授课、全线产品超劲爆促销优惠、微信扫码转发免费领取优厚赠品、人气网红现场直播、以及新品W9素颜霜99元爆品策略等，凯芙兰倾力营造最佳氛围来吸引顾客体验。

“为了提高消费者对新品素颜霜的购买热情，本次路演活动采取‘集中宣传，单品突破’的营销策略。素颜霜99元的爆品策略，降低试用门槛，将消费者的好奇心转化为购买力，在凯芙兰素颜霜首发之际就能拥有高度市场关注度，抢占市场先机。”黄昌平表示。

同时，作为年轻潮品牌，凯芙兰还结合了当下最火爆的“网红直播+小鲜肉撩妹”促销方式。人气网红“辰T_K”的出现吸睛能力爆表，在直播过程中，“辰T_k”不仅现场开箱试用W9素颜霜，并且首次大胆“反串”尝试“韩式”和“复古”两款女妆。

在凯芙兰活动相关负责人看来，这种线下+线上的活动形式可以实现品牌与消费者之间社交式的互动，同时也为品牌的传播起到裂变式的效果。据官方数据统计，凯芙兰这场历时一个半小时的直播，累计观看人数多达499万，观众点赞数超700万。

直播成效显著 再战“双十二”

据了解，本场活动4天销售额突破20万，其中，新品W9素颜霜在活动第一天就被抢购一空，产品连带率高达百分之百！

在这个风口，凯芙兰顺势推出素颜霜可以说是将其“底妆专家”的优势再次放大，同时，再通过本次路演推广，让更多消费者体验凯芙兰素颜霜并且产生高回头率，凯芙兰引领素颜霜潮流势在必得。

据凯芙兰相关负责人表示，在即将到来的“双十二”，凯芙兰还将在淘宝、天猫等电商平台联手诸多实力网红、时尚达人们，参与双十二直播战场的激烈厮杀。

届时，这些贴着意见领袖标签的达人们，将化身为凯芙兰超级导购，用真实的产品体验向粉丝们输出更多实用的彩妆技巧与变美的秘诀。

不断紧跟风口的凯芙兰还会给我们制造什么惊喜？让我们一起拭目以待！