凛冬将至，雁群排成人字阵或一字阵在天空中飞行，后一只大雁借助前一只大雁的羽翼所产生的空气动力，整个雁群得以用最快最省力的方式飞越严寒——管理学将这一现象称为“雁阵效应”。雁阵效应的本质就是将团队优势最大化，取得令人惊叹的协作成效。

临近年末，当代理商陷入业绩压力、零售商疲于混战的时候，在终端市场一向低调的玛丽黛佳拉开了一场声势浩大的动销战役，冠以“大雁行动”为代号，横扫疲软的寒冬市场。“大雁行动”的制胜关键是集结品牌、代理商、零售商三方力量，形成1+1+1＞3的雁阵效应。

行动成果如何？数据见真章。“大雁行动”于11月7日起飞，吸引超过100家大客户参与，联动1000余个网点，如今航程过半，已110%超额完成目标。以江苏缔凡为例，系统内单店单月业绩达500万，其中一家4天外场活动即实现80万销售额。

在行业印象中，玛丽黛佳是有艺术精神的匠心品牌，“大雁行动”则揭开它的另一面形象：不仅擅长塑造品牌，还能用科学、严谨、务实的态度在终端落地。

玛丽黛佳副总经理陈海军是“大雁行动”的发起人，在所有可以量化的成绩中，他尤其看重两项数据：第一，逾5000名BA能从行动中获益；第二，帮助单店实现4倍以上的增长。这正是“大雁行动”有别于常规动销的地方。

“彩妆销售最大的瓶颈是BA的销售能力，我们通过‘中国化妆品店彩妆品类提升计划’（昵称：彩妆小红书）传授店员化妆技术、销售技巧，让BA实现技能提升。再辅以必要的消费者增值活动，门店彩妆销售可起到立竿见影的成效。”陈海军指出，“大雁行动”不靠价格竞争和压货，而是用培养式的方法，真正帮助终端解决动销难题。

玛丽黛佳作为国内彩妆的领导品牌，对助力零售行业的发展有强烈的内驱力。现阶段彩妆的市场增速远远高于护肤，陈海军认为玛丽黛佳一定要“出点力”，帮助终端门店调整、优化品类结构，抓住彩妆增长的机遇突围。据悉，在“大雁行动”中有合作门店的彩妆占比提升了3个百分点，单店超4倍增长的目标业已达成。

雁群要完成的是上千公里的飞行，一群迁徙的大雁，只有在飞行中默契配合，给予彼此高度的信任，才能保持阵型优美、协调、高效。“我不否认，玛丽黛佳这次的做法和过去有点不一样，”陈海军进一步解读‘大雁行动’的不同以往，“过去我们对渠道的利润、代理商的获益考虑得稍微少一些，现在玛丽黛佳要弥补这块短板，更加注重零售商和代理商的利益。我们三方要优势互补，彼此激励，共同把市场做好。”玛丽黛佳正在用培养式的动销方案建立雁群组织中的信任关系。

有了联合的愿景，还要有坚实的合作基础，“大雁行动”的核心就是“同向”。目标一致，才能减少内耗，在市场疲软的大环境下，品牌、代理商、零售商的利益空前一致，支撑三方结成雁阵，飞越寒冬。不论是品牌号召力，还是“中国化妆品店彩妆品类提升计划”所代表的市场洞察力，玛丽黛佳都充分展现了作为头雁的资本，它站在行业的高度集结三方力量，给渠道带来创新的动销模式，其成果必将振奋整个终端。

从推广到产品，从组织动员到渠道渗透，一场科学、务实的动销一定是全方位推进，从这个层面上看，“大雁行动”正是玛丽黛佳在终端市场上的一次高调发声。

动销常见，却鲜见“大雁行动”这样寓意深刻的代号。这令人不禁感慨，即使在趋利的终端营销中，玛丽黛佳仍以艺术情怀浇灌市场，这也令人不禁期待，原本以销售回报为目的的商业行为，搭载“大雁”的精神象征，又将产生怎样奇妙的市场反应？