近来，行业提及最多的无非是寒冬，寒冬之下，原生欧芙兰依然保持稳健的增长，这其中，产品与模式的驱动力尤为明显。在诸多品牌于终端厮杀之下，原生欧芙兰能够自上而下，以终端与消费者为导向，锻造出品牌独特的立命之道，难能可贵，正所谓一张一弛，张弛有度，越是寒冬越要有行之有效的手段与方法，也正是依靠多个维度的创新与突破，原生欧芙兰才能有稳健增长的理由！

产品与模式创新，助力终端突破寒冬

产品力是原生欧芙兰一直最为看重的，每一款产品的研发推出，以及对品质的苛求，从最早推出泥膜、精油品类，原生欧芙兰并不拘泥于传统的水乳霜。市场的变化也是随着消费习惯的变化而变化，近年来大家对于护理的需求，已不仅仅局限于面部，手足护理乃至身体护理都意味着巨大的市场容量，原生欧芙兰以市场需要为出发点，开发了多个差异化的产品系列，来帮助门店实现产品的服务化与连带销售。

可以说，原生欧芙兰在终端市场一直表现良好，除了与过硬的品牌口碑有关外，新颖化的终端方案及动销方法也是一大利器，包括中国香薰泥疗节，以及针对性的节假日动销，时尚化、丰富化的促销物料及产品支持，帮助原生欧芙兰在多个市场创造出破十万的业绩活动，及多个破万元的大单。

这其中，原生欧芙兰品牌的增值服务与体验式营销功不可没。传统的水乳霜顶多是试用，在服务与体验上相比泥膜与精油而言差很多，泥膜与精油不仅可以去做手法，其显著的效果也让大家一目了然。

例如泥膜左右脸的对比在消除水肿方面就显而易见，而其它带有服务特色的产品，则能为顾客提供持续的理疗类服务，让顾客买的不只是产品，更是一种体验与美容健康方面的生活。也正是依靠着差异化的品类、价格与服务，原生欧芙兰才能为终端网点带来持续性的生意与利润。

传播创新，做接地气的品牌传播

纵观原生欧芙兰这一年的传播，直播、网红、滇藏骑行、音乐、卡通、手绘这些与年轻人息息相关的元素，构成了原生欧芙兰品牌发展的主流元素。

从合作鬼马精灵的时尚女神张俪开始，原生欧芙兰就以此为起点，开始发力，行业内首家将广告片拍摄通过网络全程直播，单花椒吸引了八十多万人次浏览观看，并获得360浏览器以及多家时尚网媒的弹屏推荐，而张俪也以时尚的个性，参与了当下最大网络综艺IP——优酷《火星情报局》、湖南卫视《天天向上》，搭档汪涵等综艺大咖，成为当下炙热的女星。

网红元素则在另外一个层面展示了原生欧芙兰创新的手段，在八周年音乐盛典上，除了张宇、姜宇恒、旭日阳刚等明星外，来自湖南卫视《越淘越开心》特邀请嘉宾GIGI小姐、江苏卫视《最强大脑》英文科助长颈鹿小姐、中国BLUEMOON社团、法国MISS魅的VIKY小姐，以及兰蔻80周年中国区唯一受邀达人——柚子小姐，均为原生欧芙兰品牌发声，吸引了诸多粉丝对于原生欧芙兰的关注。

此外，原生欧芙兰在双十一还首次启动了网红瀑布，合作21位网红达人，连续十天滚动直播。而推出卡通形象公仔——小尼，以及合作中国高校联盟开展滇藏骑行自然骑迹之旅，则是原生欧芙兰对于未来品牌年轻化提前所作的布局，据悉原生欧芙兰接下来也将与唱歌类APP合作，打造属于年轻的品牌符号。

2017，新向未来

对于2017年的品牌发展，原生欧芙兰也有着清晰的定位与目标，继续扩大品牌的网点数量，扩大品牌线上线下的覆盖面，在传播上以创意性的传播与电视媒体、影视剧植入、网剧冠名等多重手段，扩大品牌知名度。

产品上继续创新突破，传承经典，创新产品是原生欧芙兰未来在产品上的发展原则，营销手段上以及模式的持续创新，也是原生欧芙兰未来继续要做的工作。在历经浮躁的商业法则，以及2017年行业的洗牌与变革，一向以稳健风格立行于行业的原生欧芙兰，将会带给我们怎样的表现，未来值得期待！

（2016月12月15日，中国武汉，中国化妆品零售峰会年度收官武汉站，原生欧芙兰与您相约）