12月16日，由品观网（pinguan.com）主办的2016中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天，这是今年中国化妆品零售峰会的收官之战。光合社创始人叶光以“让零售成为一种力量”为主题进行了分享。
迄今为止，“光合社零售实战大讲堂”已经举办了第六场。首先，叶光回顾了自己在前几场分享的内容，包括店长实战技巧、夏季店长工作规划、坚定自己的“小目标”、做更精彩的自己等。
一、店长实战之“追”出来的业绩：
叶光表示，要充分发挥出店长的作用，就得从思想和方法层面打通店长管理的“任督二脉”。其中思想如同方向，方向对了，努力也有结果，要做好平台＋个人时代的团队组建与配合。
而方法上，也要做到以下几方面：
1.合理任务设定。要突破自我设限，紧密围绕时节、热点，要有符合人性的激励、有缜密数据分析上的保障，同时要合理流程运行。
2.要对下达的工作任务做有效追踪，适时检查工作进程，因为员工只会做你检查的事。
3.此外要做好店面人员管理、货品管理、活动运营和新店开业。
二、夏季店长工作规划：
首先要做好夏季工作梳理，将数据分析、品牌大促、货品清点、库存盘查、季节产品交换、临近期品处理、会员活动及其他各种工作进行有效排序。
确定工作排序后，重点是人员状态。如何调整好人员状态呢？叶光给出了以下建议：
1.召开80天铁腕翻身动员会。在会上总结去年各月数据，设定今年目标，做好具体规划，并责任到人，每周都分析工作进程，
2.选出优秀员工，对其进行及时奖励，让其分享经验。
3.可以在朋友圈发布状态照片，传递正能量，吸引点赞，或在微信公众号进行投票活动。
4.制定店长挑战计划，挑战自我，挑战战友，充分发挥挑战的多样性、及时性、信用性。
5.王牌VS王牌，进行高手对决、特长对决。
6.调整状态，做好培训。培训内容以产品黄金卖点提取、体验标准手法与流程等为主，培训前要保持“三人行必有我师”的心态，并开展态度激励会等。此外，还可举办跨行业共性培训、员工分享、演讲大赛等。
三、坚定你的“小目标”：
叶光认为，化妆品店经营者要坚信实体经济，锁定线下消费特点，抢占先机，扎根发展，逆风而上，持续开店。同时要坚持新开店原则，不盲目投资，不混乱定位，不自相残杀，不亏本经营。
他还提出多店铺经营的新思路：一是核心化布局，树立顾客记忆点；二是树立“入口”思维，杜绝一店全客；三是做好团队培养，可通过内部提拔、外部招聘等方式，且不局限于行业。
四、做更精彩的自己：
这个话题主要针对化妆品店如何做好大促活动，叶光表示可以从思想板块、行动板块、突破板块三方面进行。
1.思想板块：做好大促前中后的思考，规划好活动后的进销存，对店面进行成功宣传，找到吸引客流的方法，并让顾客牢牢记住你。
2.行动板块：做好秋冬季品类规划及换购工作，做好会员答谢、积分冲刺和团购开发。
3.突破板块：从细节方面寻找一些新方法，力求在活动效果上实现突破。
总结此前自己在“光合社零售实战大讲堂”分享的内容，叶光意味深长地表示：“改变团队最好的办法，是让他们每天与你一起学习进步。”
而对于来到现场的零售人，叶光也表达了自己的期望。他表示，零售人是时候拯救或回报我们的零售环境了，因为这是我们生存的土壤，我们从这里得到了很多。他希望大家能够静下心来，少一点浮躁，不要埋怨也不要放弃我们的渠道。
在叶光看来，零售最好的状态是所有人喜欢并投入其中，这些人包括零售人矩阵中的技术方、厂方、代理商、渠道、消费者等。进一步来说，他希望厂家、代理商等都能懂零售，如果不懂零售，所有的努力便都是买卖，而不是合作。
同时叶光还指出，人海战术时代、酒桌文化时代已经过去，现在的化妆品零售经营“价值大于人情，方法重于汗水”。他认为化妆品店不应把利润转换寄希望于打压厂家、代理商，原则可以灵活，但规矩不能总变，何况真正能妥协的都不是优质品牌，增加营业额比谈判更重要。
就针对消费者的服务而言，叶光认为现在很多化妆品店的服务变成了讨好，未能真正与消费者进行交流。他希望化妆品店在2017年的服务是雪中送炭而不是画蛇添足。
最后叶光提出，零售最重要的思考应该是多想想“我们到底在销售顾客需要和喜欢的产品，还是在强推我们想卖的东西”。他表示，真正的畅销品是那些摆在那里顾客可以自选的，而不需要过度推销和引导。任何经营者千万不要过度依赖于个人的销售技巧，不要把销售重点放在谁会卖产品上，而是放在什么样的产品能吸引顾客上。
2016中国化妆品零售峰会由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、澳希亚胡殿良、盛世传美吴志刚、迈致李亚忠、一号美店吴兆奎、杭州壹网壹创林振宇、美共体张兵武、必汇美张照宏、光合社叶光、武汉彩莎张晓峰、美美哒科技邱成、小美诚品邓俊等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。
