12月18日，广东康王日化在武汉举办2017年经销商大会，在零售寒冬的背景下，抱团取暖成为了会议的主题，体现出康王与经销商携手共进的态度。

记者在会议上知悉，虽然处于零售寒冬，但康王旗下皓齿健品牌2016年销售增长超过80% ，在新品开发和渠道建设上也取得了向好的成绩。

康王副总经理柯礼聪表示，皓齿健在2017年会再接再厉，比如成立口腔研发中心、调整产品结构、升级服务系统、启动明星店计划、强化新品培训、升级营销模式等。

2016年销售增长超80% 推出明星店计划

会议上，皓齿健销售总监陈雄在会上公布，截至2016年11月30日，皓齿健线上与线下销售额总和同比2015年增长超过80%。

而在渠道建设方面，皓齿健代理商已经达到187位，陈雄表示，2017年皓齿健旨在深化与代理商的合作，没有新增代理商的计划。

如今，皓齿健网点覆盖主要在国际KA、地方KA、专营店百强连锁、专营店B/C类网店，相比2015年均得到了比较大的增长。

在总结成绩的同时，陈雄也发布了2017年皓齿健渠道策略：

其中，陈雄重点解释了明星店计划和核心地级市发展计划。

他表示，皓齿健将在KA系统打造一批明星店，明星店既是品牌展示和发展的窗口，又是重点产品分销与培养的战略渠道。

根据规划，2017年明星店分为三个层级，不同层级拥有不同的销售金额与网点数量。

而核心地级市发展计划，则是皓齿健会挑选一些核心地级市进行重点打造，目前，这样的地级市有4个，而2017年会增加到20个。

而代理商的区域如果希望入选核心地级市，则需要符合一些要求：对区域发展规划与品牌方达成高度一致、地方KA系统或门店打造——进入系统口腔品类销售前6名、地级市单位网点覆盖60%、达成重点品项分销率指标，以及品牌地面形象建设和物料投放上的支持。

2017年规划5大产品系列 产品定价稳中有升

据悉，皓齿健2016年销售额排名前三的单品依次是：120克芨效清焱（绿茶薄荷）、205克魔粒炫白、100克清焱臻白。

这些产品为皓齿健2016年取得超过80%的增长功不可没，而在2017年，皓齿健共规划了5大产品系列：芨效清焱纸盒装、环保压泵系列、儿童系列、牙刷工具系列、小清新系列。

在产品价格上，芨效清焱、儿童牙膏和牙刷工具单只装保持原价格不变，阶段性推出的促销套装价格将会有所变化，小清新系列价格将做出略微上升，100克装零售价19.8元，190克零售价29.8元。

在会议上，皓齿健也发布了小清新花漾精油系列，从产品包装到内容物构成都非常年轻化。

陈雄表示，在口腔护理类产品中，国际品牌的份额不断下滑，针对目前市场的消费年轻化与消费升级，品牌方要适时作出调整。而在国家层面，政府对于传统文化在商业发展中的影响越来越重视，中草药文化受到极大支持，这些对于皓齿健都是非常大的利好。