现在有很多XX Lab（实验室），与生产流水线背道而驰，把精工细作的生产环节搬到了零售店，诞生于纽约的香水品牌Le Labo（法文，实验室的意思）算是掀起这种风潮的品牌之一。

Le Labo不做广告，拒绝量产，只在自己店铺和少量高级零售店（及其线上平台）销售，比如纽约的Barneys和巴黎的Colette。

这也是2006年自巴黎的Fabrice Penot和Eddie Roschi在Armani香水创立这个品牌的时候，被所有投资人拒绝的原因。但不到两年，Le labo便吸引了W杂志、纽约时报等媒体的注意力，到第四年，年销售额已经达到450万美元。

Fabrice Penot和Eddie Roschi，曾在Armani香水公司一起工作 

凭着“有钱才花”的扩张原则，在那时全球一共只开了4个独立店面。不过，自从它被雅诗兰黛收购后，开店速度明显快了很多。现在在美国、欧洲、香港、韩国、东京、巴黎、伦敦均设有独立门店。并在高端百货Nordstrom、Barneys New York、Net-a-porter以及Saks Fifth Avenue有售。

最近Le Labo进军澳大利亚，在墨尔本的第一个独立门店将于三月正式开业，这是其33家旗舰店。除了香水实验室之外，也将出售家居用品和配饰。

就像它的名字一样，Le labo的店铺装修看起来有点像有些粗野的科学实验室。你挑选好香水之后，调香师会在现场手工调配，即时装瓶，并贴上写有你的姓名、调香师名字以及调制日期的标识。价格基本在50美元到950美元（可以用到100岁的500毫升装）不等。

Le Labo美国门店

一般香氛产品，很大一部分成本花在了营销上。创立之初没什么钱的两个人，决定放弃这部分，将钱用在产品和调香师上，这反而进一步提升了Le labo的品牌调性。

“香水业是由几家大公司垄断的价值数十亿的产业，每年推出上千个新款，一掷千金投入广告，香水却了无新意，日益大众化，缺乏创意和个性。” Fabrice Penot说。

因此，Le labo不搞声势浩大，卖性感或者卖独立的广告，觉得香水的本质应该是味道本身，是使用者个性的延伸。因此就连香水的名字也强调产品本身的存在感。

每款香水以主材料命名，后面跟着的数字，代表制作这款香水所需要的香料种类数量，比如畅销产品之一Rose 31 ，以百瓣玫瑰和大马士革玫瑰为主料，占香水一半以上的分量，并搭配了31款材料。

Rose 31 

除了其独特的产品和体验吸引媒体前来报道，Le Labo增加品牌影响力的方式，则是定期推出一款城市的味道，并且只在那个城市售卖，比如洛杉矶的花香和麝香、纽约的烟熏味、达拉斯的纯净香草味道等。

另外，Le labo也为酒店定制香味，比如Fairmont酒店集团，Le Meridien（艾美酒店集团），纽约的ACE Hotel和Gramercy Park Hotel。他们在一些酒店里也开设了店铺。

正好赶上小众香水的潮流，Le Labo在2015年因为Santal 33这款香水着实火了一把，GQ的设计师Griffin Funk曾在Twitter上说，“如今如果一个人闻起来不像Le Labo Santal 33，就会感到很奇怪。”

Penot 对此感到很幸运和受宠若惊，“我们有一些让人们很狂热的系列...但 Santal 33是完全不同程度的成功...作为一个香水制造商，你会偷偷的想，但从来没有期盼过会有如此大的影响力。如果你非常非常幸运的话，你的一生只会发生这一次。”

Satal 33

根据截至12月31号的第二季度财报，Le Labo与Jo Malone、Editions de Parfums Frédéric Malle和Tom Ford高端香水品牌一起，成为雅诗兰黛增速最快的种类。

“这些奢侈香水品牌主要由几款强劲的香水推动，当然还有社交媒体”，雅诗兰黛的首席执行官Fabrizio Freda说。

来源：好奇心日报

作者：高雅