“年轻化”被温碧泉提上了品牌战略目标。从兔斯基面膜的面世，到媒介投放渠道的变迁，都能明显感知到品牌在努力靠近年轻消费者。

3月6日，温碧泉在武汉举办了湖北站的媒介策略发布会，专营销售总监陆海波详细介绍了品牌2017年在各大渠道的投放策略，其中最重要的当属5张王牌：

1.与OPPO营销平台跨界合作，进行精准年轻化营销；2.与优土平台的4部IP热剧合作；3.首次选择了投放微信朋友圈；4.入驻万达影院；5.拿下浙江、深圳卫视《王牌对王牌》《喜剧总动员》《为梦想加速》等综艺节目的合作。全年投放总额为4.3亿元。

品牌年轻化、中高端定位、补水品类第一，是温碧泉2017年的三大战略目标。

“消费者迭代是不争的事实，‘年轻化’是眼下各行各业面对的共同话题。”自2016年开始，温碧泉连续两年提出“年轻化”战略，品牌总经理郑耿镇认为，温碧泉的年轻化将是一个系统工程。

温碧泉品牌总经理郑耿镇

找准年轻人的媒介触点

最明显的策略，是温碧泉2017年媒介投放渠道和投放内容的改变。

从今年3月1日开始，OPPO手机用户将连续18天收到暖心情话，“我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天”——这是温碧泉与OPPO营销平台合作的“情书计划”，将18封情书精准投放给每一位OPPO手机用户，并通过收藏情书的方式吸引用户深度参与。

第一张王牌押宝OPPO，正是因为OPPO手机用户与温碧泉的消费者画像高度吻合，而温碧泉想攻占的就是泛90后的年轻市场。精准化营销是一次颇有意义的尝试——这意味着品牌针对年轻消费者的营销策略有了更落地的方案。

其实2月13日，温碧泉就在广州举办了“活出来”媒介战略发布会，为“情书计划”预热，并正式发布了“我想和你去生活”的年度品牌核心思想，提出投放内容将从传统高大上的冰冷硬广转向以人性化、有人情味的沟通方式为主。

最近半个月，品牌又接连在湖南、湖北等重点市场召开会议，把“年轻化”的声量传递到各个区域的渠道商。在湖北站的发布会现场，武汉金源世纪商贸有限公司总经理张建鸿、武汉天源美化妆品有限公司总经理方文灿、襄阳易美科技发展有限公司代表张朋、武汉美飞色舞商贸有限公司总经理朱玉玲等渠道商出席，品牌代言人戚薇也于现场助阵。

左起依次为张建鸿、方文灿、张朋、朱玉玲

年轻化的产品和始终坚持的标签

产品是塑造品牌印象的关键，温碧泉近年力推的“兔斯基面膜”，因活泼的产品包装和膜布设计，被看作是品牌俘获年轻女性芳心的拳头产品。

除了兔斯基面膜，在武汉站发布会上，品牌明星讲师邢墨琳还重点演示了“双重弹润赋活”系列产品，该系列产品的功效性更强，具有预防初老、抗衰等卖点，和品牌主打的“补水”概念相比有所升级。而且价格偏中高档，显然温碧泉也希望抓住消费升级的机遇，培养品牌的年轻消费者对中高端产品的使用习惯。

那么温碧泉还会坚持“补水”的标签吗？

“在没有成为超级品牌之前，品牌的标签和特色一定要很清晰。”郑耿镇强调。温碧泉已经走过中国化妆品行业发展的黄金十年，在第一个十年里，“补水”被定义为品牌最重要的标签。如今进入补水领域的竞争对手越来越多，在进入第二个十年之际，温碧泉的标签相应提炼为“补水品类的倡导者”。

“终端开店的方式也在变化，现在店老板选择品牌不再求多，而且一般不会选全部品类，他们有一套比较成熟的开店机制，能留下的往往是最有特色的品牌，被行业、消费者认同，所以温碧泉仍然聚焦‘补水’，深耕这一品类，强化消费者对品牌核心价值的认知。”

温碧泉目前全线产品SKU约有70多个，郑耿镇表示，短期内不会大幅度增加品类，他希望理想的状态是，“当终端门店计划引进补水品类时，温碧泉是首选”。

代言人戚薇助阵发布会

从产品、与消费者的沟通平台到沟通内容，重塑年轻化的品牌印象，还离不开销售环节。据了解，温碧泉目前的渠道商中不乏80后、90后的年轻人，他们为品牌的合作注入了新生力量，尤其是提升了终端服务的水准。

郑耿镇认为，未来零售会回归，终端门店拼的是细节，温碧泉也会帮助门店应对消费者迭代的问题，一方面用年轻化的产品吸引泛90后顾客，另一方面，终端陈列的物料也会围绕“我想和你去生活”这种有人情味、人性化的主题打造，让门店陈列也实现年轻化。

同时，温碧泉已经开始布局包括SHOPPING MALL在内的新渠道，尝试在年轻人更喜欢的零售渠道做些事情，包括试水单品牌店的业态。

在郑耿镇看来，SHOPPING MALL以一二线城市居多，和温碧泉传统渠道有一定的互补性，SHOPPING MALL良好的购物环境以及单品牌店的形式能带给温碧泉更多想象空间，比如将店铺的装修风格打上更符合品牌文化属性的烙印，直营管理进一步提升BA服务的专业性，这也和品牌“中高端定位”的目标相契合。据了解，相关布局或将在今年实现。