连续6年蝉联天猫防晒类目冠军；防晒产品10年累计销售逾4000万支，零售额超过40亿元——可以说，美肤宝是稳坐中国防晒市场头把交椅的“老司机”，欧睿数据显示，2015年美肤宝以3.9%的市场占有率跻身亚太地区防晒品牌TOP5。

作为唯一上榜的本土品牌，美肤宝将外资企业统领的防晒市场撕开了一道裂口，它炼就防晒国货No.1的秘笈却很简单：少一点套路，多一点真诚。

尖货铺市，少一点套路

品观网（pinguan.com）董事长邓敏曾指出中国化妆品行业的一个弊病：不缺乏营销的才能，但在技术创新的才能上，却并不突出。

而美肤宝2017年制定“尖货战略”则击中了这一痛点。美肤宝认为，能使企业长青的不是营销手段，而是产品品质。

今年，美肤宝从每个系列中精选1-2款明星产品（“尖货”）重点铺市，防晒系列“尖货”当属美白隔离防晒霜。

2001年，第一支美肤宝美白隔离防晒霜问世，畅销十余年，帮助品牌打开市场，蝉联天猫防晒类目冠军，可以说是一款经得住市场考验的产品。

2017年，美白隔离防晒霜（升级版）被列入美肤宝“十大尖货”，经过技术升级，实现防晒更持久、肤感更温和、美白更显著，成为名副其实令消费者心动和尖叫的产品。

2月21日-28日，山东青岛采芙兰做了一场防晒主题推广，8天内美肤宝美白隔离防晒霜一共销售了1113支，零售额超过10万元。

据采芙兰连锁店老板于小霞透露，在采芙兰系统内，美肤宝已连续几年夺得防晒类目的销售冠军，“品牌商的工作做得到位，每年防晒热季其他竞品还没有到货的时候，美肤宝的助销物料和货品堆头都已经到位了。”

现阶段，中国消费者的防晒意识还不够，美肤宝是唯一一个把防晒当成拳头产品来推的国产品牌，在终端投入大量人力、物力推动市场教育，牵头渠道开拓市场。这，也是美肤宝作为防晒“领导品牌”的行业责任。

营销不玩儿虚的，扎扎实实服务到终端。

聚焦产品，多一点真诚

作为国货防晒No.1，未来与国际品牌竞技，美肤宝首先要超越的是自己。它把这股和自己“较劲儿”的气力花在了产品上，具体而言，就是技术。

2017年，“防晒老司机”美肤宝在技术上有什么新招？

目前美肤宝的防晒家族有6个SKU，包括防晒产品和晒后舒缓产品2大类。防晒产品中，又有多款倍数、质地不同的防晒霜/乳，满足消费者的不同需求。

其中，“尖货”美白隔离防晒霜的防晒系数为SPF30 PA+++，在运动量大的户外活动中也能持久保持防晒效果。

搭载“防晒技术2.0”的新产品实现了防晒、美白、肤感的全面升级，之所以能实现升级，关键在于4项技术的突破。

这些技术的名称虽然长，但值得被逐一列出，因为它们代表的是美肤宝对产品、对消费者的真诚态度：复合化学防晒剂协同增效技术、微球吸附包裹缓释技术、多重乳化体防晒技术、美白活性成分研发及美白化妆品制备关键技术。

值得一提的是，美肤宝还将“一防一护”的概念带到了新品中，即抵御紫外线的同时对受损肌肤进行修复。

“防晒剂能有效阻断紫外线，但很多时候，消费者开始使用防晒产品前，紫外线就已经对肌肤造成了损伤，而已经损伤的肌肤再用防晒产品并无明显效用。”

美肤宝负责人介绍，产品开发改良了配方，合理使用美白、抗炎和修护成分，抑制或阻碍因紫外线照射产生的活性氧，修复因紫外线照射导致DNA损伤。

“一防一护”依据的是中药汉方“君臣佐使”理论，这正是美肤宝一直以来秉承的东方养肤哲学理念。

美白隔离防晒霜在青岛采芙兰的热销，是美肤宝防晒产品市场表现的缩影。据了解，从这个月开始，美肤宝将在线上线下全面启动“美白防晒节”，覆盖线下12000家销售网点以及天猫、京东、唯品会等线上平台。

少一点套路，多一点真诚。品观网（pinguan.com）将持续跟进“美白防晒节”的报道，看美肤宝如何撬动2017年阳光下的大市场。