网红日渐提升的变现能力和自带流量的特质，推动着更多时尚品牌开始把网红与明星归到了“同一档”，充当卖货和提高曝光度的最佳“执行人”。

在刚刚过去的520当天，甲油领导品牌OPI联合第一网红张大奕做了一次成功的跨界营销。由双方合作推出的联名款甲油——jupe vendue x OPI在张大奕个人美妆C店首发，上新1小时内销售3000套，首批备货5000套当日全部售罄。

OPI的中国线上运营商杭州悠可化妆品有限公司（以下简称杭州悠可）认为这是一次非常成功的内容营销。通过发售张大奕联名款，OPI获得了巨大的曝光机会，仅凭一个单品当日创收 70万元，这个数字对于甲油品牌已经十分可观。让悠可更高兴的是，从张大奕参与选品、前期预热到产品上线互动的整个过程中，品牌真正触达到了90后女性消费者，而这群人正是OPI最精准的受众群。

“从微博转发量、最终的销量转化来看，网红跨界联合营销对于品牌推广和销售拉动作用是巨大的。”负责此次项目的杭州悠可曹良臻毫不掩饰网红对此次合作的助推意义，他说张大奕和她背后的如涵公司在专业和卖货能力方面是业内顶尖的。

与明星和品牌的合作方式不同，张大奕参与此次联名款的程度更深，也更接地气。张大奕背后的经纪公司杭州如涵表示，这是张大奕第一次与成熟大牌做联名款的首发，她参与了整个合作的所有环节，包括最开始的合作洽谈、选品、定价、素材生产、预热宣传、上线互动、售后事宜等等。

比如选品是这样定的。OPI与杭州悠可先给张大奕提供中国销量排名靠前的20多个甲油色号，然后张大奕通过小号与粉丝进行内部互动、分别试色，选出最受粉丝欢迎的几个颜色，经双方评估后再设计推出2个正式限量款礼盒。

张大奕还会参与定价，据曹良臻介绍，被筛选出来的甲油单瓶零售价是108元，定制礼盒中包含2瓶正装甲油和一瓶赠送的底油，总价格是270元。品牌方、运营商和张大奕共同商议后，将铺到张大奕个人美妆C店的礼盒定价为148元。

这样的定价显然不是一般大牌可以做到的。如涵公司表示，独一无二的渠道保护、以及能够给予粉丝特别的优惠是网红定制产品的独特优势。

张大奕参与到前期的产品制作可能只是一个卖点，对品牌方而言，最重要的一步仍然是网红的推广和引流能力。

如涵公司告诉品观网，张大奕在此次合作需要承担的推广工作包括：1、产品首发前一周的种草预热，通过在微博和直播平台发布一些生活照片让粉丝先了解OPI品牌；2、产品上架前两天的微博直播，发布图文预售信息等；3、520销售当天与OPI官方微博进行高频率互动。

对于张大奕的变现能力，悠可熟捻于心。她曾在2个小时内卖出了2万支刚上新的自有品牌口红。本身就具备高知名度和良好口碑的OPI依托张大奕的影响力、专业度，和一批忠诚度极高的粉丝，很自然地创造了满意的销量。

“这次联名款的营销实践足以说明，网红在新零售背景下的合作价值不容小视” ，显然，悠可已经看到了网红在电商领域的经济价值。而这个看起来普通的案例将为化妆品业界提供更多商业启发。