在品牌营销上，卡姿兰正为消费者带来越来越多惊喜的创意之举。

从推出跨界彩妆新品、打造全球首个彩妆萌熊乐园，到邀请当红小鲜肉担任首席产品推荐官，这个时尚彩妆领导品牌又在高校中掀起一场“星彩”风暴，实现品牌影响力对95后年轻群体的精准覆盖。

的确，95后在品牌营销战略中的地位日益突显。

但触及到这一新兴的消费群体只是开始，更重要的是与她们建立信任关系，提升她们对品牌的认知度、认可度，以及忠诚度。从这一点来看，卡姿兰这场“星彩”风暴中，不少活动设计的心思值得我们深究。

出彩星学院空降校园 直击目标群体

95后聚集的地方在哪？

大学校园。

当中既有以粉嫩主色，成为众多高校一景的特色气球事件；也有产品植入毫不违和的校园突击采访+美妆挑战病毒视频。除了以强烈的视觉效应吸引年轻女生的眼球，卡姿兰还在社交平台上展开刷屏式传播。

伴随主力消费群体下沉，95后聚集的高校成为品牌营销的必争之地。

自去年9月开学季以来，卡姿兰以“美妆+旅行”的跨界主题概念打造了“出彩星学院”，派出多路美妆小分队，深入长沙、西安、杭州、成都、武汉、广州等地高校，将颜值和福利俱佳的“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”带进校园。

“爱美、爱玩、爱分享”是95后的天性，想收获年轻人的青睐，首先需要在她们聚集的地方形成有力的传播氛围。

为此，卡姿兰在校园内打造了一个个粉萌造型的大本营，从彩妆产品自带强烈的视觉属性切入，接连策划多场线下“视觉事件”。

当中既有以粉嫩主色，成为众多高校一景的特色气球事件；也有产品植入毫不违和的校园突击采访+美妆挑战病毒视频。除了以强烈的视觉效应吸引年轻女生的眼球，卡姿兰还在社交平台上展开刷屏式传播。

得益于在年轻人最熟悉、最日常的校园场景中，制造出别样的新鲜感，卡姿兰“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”一进校园就成为自带话题性的事件。

创意互动营销还能这么玩！

引发关注与热议之后，如何吸引95后和品牌持续互动？

在“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”中，卡姿兰加重“玩乐”属性，为目标受众带来一系列“边玩边美”的深度体验。

一方面，卡姿兰设置了一系列高能活动，将实用的彩妆技巧干货、旅行攻略、美妆好物，直达派送给高校女生，兼顾趣味性与实用性。

另一方面，在活动过程中穿插了有互动性的设计，例如挑战各种趣味妆容的小任务，调动出95后爱玩的天性，积极与品牌交流、互动。

在互动性上，卡姿兰还将颜值和技能双满分的口红售卖机——“唇唇欲动魔法机”带进校园，打破常规活动的时间限制，让学生在上课下课路上都能随时“妆”一下。持续吸引许多年轻女生围观使用，加上有超级萌熊天团加持，魔法机更成为校园中新奇的风景线。

卡姿兰的精准营销就要“不一young”

“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”相继打响，出彩星学院的压轴环节“星彩修学之旅”将这场专属于高校95后群体的星彩风暴推向高潮。

一次成功的精准营销，离不开对目标受众的分析。

围绕目标受众展开的活动，既要有不脱离日常的亲切感，又要能满足她们更高阶的需求。

卡姿兰设计了一个具有“校园日常感”的环节：模拟积攒学分的方式，同学们通过在“星妆高能教室”修习、参与“星彩嘉年华”的游戏，最终获得足够多的星星，就能争取到星彩修学之旅的名额，前往日本参加修学旅行。

对学生群体来说，海外修学精准地击中了她们开拓眼界的渴望，活动在各大校园内参与热情高涨。

既然是专为95后群体设计的星彩修学之旅，就一定要够“young”（年轻），同时也要有不一样的别出心裁。

星彩修学之旅主打颜值与才华双修，为了让旅行更有趣，卡姿兰针对“旅行”概念展开脑洞，开发出不同的报名方式，设计了刷脸报名H5，模拟护照生成过程，邀请女大学生上传带妆证件照，将美妆和旅行跨界结合起来。

在东京的修学之旅也不只是单纯拍照打卡，而是在萌熊天团和专业摄影师的给力支持下，为人气学生实景打造女神范儿街拍大片，真正做到将“美妆+旅行”的跨界玩出新变化。

精准的营销方案和细节设计，让卡姿兰在短时间内得到95后高校群体的高度关注及参与，“出彩星学院”总计收获破400万传播互动量，并影响覆盖超过5000万人次，赢得超高曝光。

卡姿兰通过线上线下联动，打响了一个面向更年轻的用户群体和更大地域范围的推广战役，用“内容+体验”的创意营销，培养更多95后消费者对卡姿兰品牌的认知度和忠诚度。而值得期待的是，“出彩星学院”在2018年还将有更“出彩”的玩法。