作为一个专门解决「选品焦虑」的化妆品找货平台，我们的工作日常就是：帮助渠道"找"品牌，“找”爆品、“找”增长......

CiE美妆创新展App后台数据显示，2025年第一季度，有来自全渠道的1159名买家前来找货，累计发出了6307条需求；有1000个品牌被渠道“点名”需要，其中最热门的品牌，一共被找了47次......

更为重要的是，我们促成了317次成交，帮助渠道和品牌“牵手成功”。

深入对比2024年同期数据，我们发现：

找货需求总量增长52%，国产品牌需求占比同比增长44%；

总经理级决策者参与率提升超10%，“长期价值”取代“短期红利”成为选品核心逻辑......

因此，我们特别整理出《2025Q1找货趋势报告》，希望它不仅是一份数据总结，更能为渠道提供未来增长的“战略参考”——从品类黑马到渠道变迁，我们用数据回答：

2025年，什么样的品牌会被疯抢？哪些渠道策略能高效变现？

一、品牌：八大品类，揭秘渠道选品热门

01 TOP20品牌总览

● 头部品牌需求稳定。谷雨两个季度均位列榜首，市场需求持续强劲，在渠道端的品牌影响力稳定。

● TOP20品牌大洗牌。2025 年 Q1 ，优时颜、飞虎牌、9¾、可复美、元气法则、FOREVER・KEY、稀物集、hfp™、MASIL 玛丝兰、浅香、橘朵共11家品牌新入榜 。其中优时颜入榜即跃升至第2位。

● 母婴护理需求大增。婴童护理品牌飞虎牌，去年11月底才入驻本平台，今年Q1便跃升至总需求榜单第4位，显示出渠道对于母婴产品的需求在增长。

02 护肤：格局既稳，国货品牌霸榜

● 护肤格局稳定，头部新国货品牌是渠道的稳定增量。除谷雨连续两年位居榜首之外，HBN、敷尔佳、可复美、毕生之研、林清轩、溪木源等品牌也连续在榜，国货“尖子生”持续为渠道加持，是稳住渠道货盘的中坚力量。

● 9家品牌新入榜。优时颜、9¾、稀物集、hfp™、蘭、孔凤春、绽妍、颐莲、SKYNFUTURE肌肤未来入榜。2025Q1，功效护肤品牌仍是找货热度占比最高的类型。

● 渠道对新锐国货的需求更高。2024年Q1，进口品占据2个席位：美国品牌伊丽莎白雅顿、澳大利亚品牌 CEMOY ，2025Q1仅剩CEMOY在榜，说明渠道对于新国货品牌需求越来越高。

03 彩妆：稚优泉领跑，新生代品牌需求猛增

● 稚优泉跃升第一，INTO YOU稳居前三。稚优泉从2024年Q1的第6位晋升为2025年Q1第1位，渠道需求猛增；INTO YOU连续两年Q1稳居前三。

● 新一代彩妆品牌颇受渠道青睐。新进入榜单的元气法则、蒂洛薇、花间颂、UODO、FV 等品牌，均成立于2019年之后，在今年Q1进入找货需求前列。其中元气法则为柏瑞美姊妹品牌。

04 个护：洗牌剧烈，新国货成渠道个护“新宠”

● TOP3品牌全员“换血”。2024年Q1位列TOP3的BABI、水之蔻、儒意依次被MASIL玛丝兰、浅香、KIMTRUE替换。

● 5个本土品牌首次入围。未兰、润培roopy、蓄光、韩方五谷、俊小白新进入榜单，成为渠道个护“新宠”。

● 韩国洗护吸引渠道布局。2024年Q1，上榜进口品牌为意大利东方宝石、法国Cottage、德国罗特维斯，2025年同期均从榜单消失。本期在榜进口品牌为来自韩国的MASIL玛丝兰、所望，两者分别占据榜首、榜尾之位。

05 香水香氛：节气盒子蝉联TOP1，国际香氛潜力大

● 节气盒子最受渠道欢迎。节气盒子在两个季度均位列榜首，说明在渠道端，其已具有较高且稳定的品牌影响力和市场认可度 。

● 创新型香氛品牌格外受渠道关注。比如以公仔为载体的艾玛莫莉，好看、好闻、好玩的创意香氛品牌birdtalk布尔桃，均进入TOP5之列，平价且高颜值的香氛品牌成为渠道获客、留客的新增量。

● 国际香氛品牌的受关注度有所提升。TOP20品牌中，本土香氛品牌数量依然较多，但对比2024年Q1，国际品牌的席位由2席增长为4席，法国小众高端品牌佩枪朱丽叶、土耳其品牌迪拉瑞等渠道需求热烈。

06 面膜：进口品牌强势，韩国面膜被渠道热找

● 面膜是唯一一个进口品牌更强势的品类。对比其他品类来看，渠道唯有对面膜品类的进口品需求更高。2025年Q1季度TOP20品牌中，国产品牌仅占据9席，C咖拿下榜单第一。

● 韩国面膜品牌持续吸引渠道商。同比来看，韩国面膜品牌在榜单中占比较大，且 2025 年新上榜韩国品牌增多，如 SOS'O、春雨、诞兴薇小鲸鱼、爱俪偲、伊丽斐媂等 。这表明韩国面膜品牌在渠道端仍有较高需求。

07 婴童护理：热门赛道，头部品牌需求稳定

● 飞虎牌赢“麻”了。去年在电商平台实现了15倍以上增长的飞虎牌，在CiE找货也成为最受关注的儿童洗护品牌，初次进入榜单便登顶TOP1，备受渠道关注。

● 头部专业婴童护理品牌需求稳定增长。兔头妈妈、海龟爸爸、戴可思、青蛙王子、红色小象等品牌连续在榜，找货需求稳定。

● 闯进TOP20的新面孔增加。如飞虎牌、德国婴儿皮肤护理专家哈罗闪、日本婴童护理品牌啾啾等 。

08 特色品类：日用品需求激增，美妆工具加速洗牌

● 美妆工具类品牌洗牌加速。2024Q1在榜的7家美妆工具类品牌，仅有尔木萄、素之然持续在榜，新增奈雪花哟、BLJ标记、GUOXIAONIU、丽丽贝尔4大品牌，说明该品类市场需求稳定，但竞争激烈，品牌位次变动大。

● 日用品类成渠道热门。TOP20中，有9家品牌为日用品，对比去年新增3席，反映出渠道对日用品类产品的需求大幅上升，以大公鸡管家、绽家、乐乐桉等为代表的品牌深受渠道欢迎。

二、渠道：全渠道核心决策者高频选品

基于平台一季度找货数据，我们可以看到，渠道需求呈现“线上主导、决策高层化、合作精准化”3大核心特征，具体分析如下：

01 线上线下渠道分布均衡

从第一季度找货渠道分布占比来看，线下渠道占比 44.3%，线上渠道占比 42.5%，其他渠道占比 13.2%。线下渠道和线上渠道占比相近。

TOP5 找货渠道类型方面，电商 C 店以 848 次的累计找货次数位居榜首，线上分销紧随其后，找货次数为 838 次，两者合计占比63%。这也从侧面反映除渠道对CiE找货“快速选品+高效对接”的强依赖。

CS代理、线下供应链、化妆品集合店依次紧随其后，需求稳健。

02 高层深度参与选品，直达核心决策者

过去多年，CiE美妆创新展积累了大量的VIP渠道买手，渗透线上线下，包括5000+头部CS代理、CS连锁、时尚百货、电商C店、私域团长等优质渠道商。

这其中，线上代表性VIP买家有乘黄科技、货王肉肉、有赞、小马的美好生活、辰妈优选、程十安的店等；线下则覆盖天龙美业、郑州弘方、妍丽、明宇美妆、信誉楼百货、番茄花园等优质渠道。

CiE美妆创新展App部分线上VIP渠道买家

CiE美妆创新展App部分线下VIP渠道买家

更为重要的是，从VIP买家前来找货的人员画像来看，“高层直接参与，长期价值导向”是一个最为宝贵的特征。

具体来看，采购（330次）仍是核心执行者，但总经理（258次）、销售总监（188次）参与率同比大幅提升，这不仅反映出渠道选品从“短期爆款”转向“品牌背书+利润结构”深度评估，更验证了CiE美妆创新展App的深度价值：

既是渠道大佬们最常用的选品指南，也是品牌直接触达渠道核心决策者的不二之选。

03 双向赋能渠道与品牌

在“效率为王”的美妆赛道，供需精准对接已成为渠道与品牌的核心诉求。

2025年Q1，CiE美妆创新展App成功孵化了多个标杆合作案例——优时颜携手杭州予辉、方里合作辰妈优选、水之蔻入驻四川金甲虫......双向奔赴在这里每天都在上演。

这意味着，在CiE美妆创新展App的生态中，品牌增长从不局限于单一战场——我们既能帮助打造线上渠道“爆款”，也能助新国货穿透线下壁垒，实现“线上起势、线下扎根”的双轮驱动。

总体来看，2025年第一季度，CiE美妆创新展App以精准高效为核心，成功链接超千家渠道商与1000+品牌，实现供需匹配效率与质量的双重突破。

数据见证价值。无论是品牌方寻求渠道渗透，还是渠道商急需爆品突围，我们都欢迎来CiE美妆创新展App，解锁专属的供需匹配方案。