尤咪优妮创始人王钊

近几年，在传统护肤品类相对饱和的情况下，化妆品门店纷纷开始依据消费者的多样化需求，寻找新的品类增长点。一时间，面膜和彩妆相继成为热门品类。在抓住这两大品类红利期的同时，不少门店也开始思考是否存在其他机会点。

如果门店将目标聚焦在小品类，化妆棉是否会是一个不错的选择呢？

经过多年的市场教育，化妆棉作为一个独立品类，已经被越来越多消费者认知，其简单功能的使用也被更多消费者所接受，在一定程度上成为一种刚需。与此同时，随着我国彩妆市场规模的不断扩大，作为辅助品类的化妆棉便水到渠成地顺应时代要求步入快速发展阶段。

这一趋势也在数据上有所佐证。智研咨询研究显示，近年来，在新兴市场的拉动下，2016年全球化妆棉市场规模为12.14亿美元，较2015年的11.31亿美元增长7.34%。数据预测，在需求的拉动下，全球化妆棉市场规模将呈现稳定增长的态势，预计2023年将达到19.23亿美元。

化妆棉市场存在巨大的发展潜力，但是在国内市场，相比于护肤、彩妆等其他品类，品牌方对化妆棉品类的重视程度似乎还远远不够。市面上的化妆棉品牌多是作为强势连锁系统或大牌护肤品的一个附属品类，专业化妆棉品牌显得较为稀缺。

打造专业化妆棉品牌填补市场空缺

这一市场机会点，被专业化妆棉品牌尤咪优妮的创始人王钊完全洞悉。所以他从2016年7月开始筹备创办尤咪优妮品牌，并于2017年12月正式面市。

王钊其实算得上是化妆品行业的“老兵”了，早在2006年就以零售商的身份入行，最高峰时在武汉市开了6家化妆品店。积累几年的经验后，2011年他又开始从事化妆品代理工作，一直到如今。

尤咪优妮创始人王钊

为什么要折腾着自创品牌？不是原本的业务效益不好，也不是一时心血来潮，王钊的回答里带着满满的情怀——为了梦想。“在这个行业这么多年，最大的梦想就是能有一个自己的品牌，被消费者喜爱，也被同行熟知。”

那么，为什么要选择化妆棉这个品类切入市场？

前文说到的市场机遇是原因之一。王钊认为，在消费升级的当下，消费者的品牌观念越来越强，但是目前国内还没有一个化妆棉品牌，能够让消费者想起化妆棉时自动划上等号。所以他创立了尤咪优妮，并且立志让尤咪优妮来补上这个空缺。

而让王钊真正有这个底气的原因，则是因为相比于其他企业，他切入化妆棉市场具备更核心的竞争力，也就是尤咪优妮品牌背后强大的生产研发实力。

不是所有化妆棉都能有医用材料生产背景

尤咪优妮最大股东及投资方是位于湖北潜江的江赫医用材料有限公司（以下简称“江赫”），这家公司是国内大型医用材料生产企业，于2001年由原潜江市医用材料厂改制而成，公司及其前身从事医用卫生行业已有近30年历史。

据了解，江赫公司拥有专业的检验队伍和齐备的检验设施，能根据中国医药行业标准、英国药典、美国药典、欧洲药典等国际、国内标准进行独立的产品测试；同时拥有自己的微生物实验室，能独立进行所有相关测试和控制。

在尤咪优妮之前，江赫公司主要生产各种规格的医用纱布片、纱布绷带、一次性医用口罩、医用无纺布片、胶带、棉签等医用耗材。产品已远销欧洲、北美、中东、非洲及东南亚等地区，公司产品自营出口额在同行业位居前15位。

拥有专业生产医用棉制品的江赫公司作为后盾，尤咪优妮的产品品质无疑能得到最好的保障。除此之外，这一特点所代表的另一个至关重要的意义是，尤咪优妮具备“生产方即品牌方”的优势。

也就是说，尤咪优妮从半成品到商品，再到品牌运营，都是一体的。甚至在销售环节，尤咪优妮采取的也是从制造商到零售商再到消费者这样直达终端的销售模式。

这些不仅让其品牌价值得以被更好地把控，也让王钊能真正地打造他心目中的尤咪优妮——“不仅是品牌，而且是一个有生命力的品牌”。

化妆棉怎么打造成引流利器？

在王钊看来，他现在是在用“匠人的精神和愚公移山的态度”做尤咪优妮这个品牌。“到目前为止我们都只是在投入，且5-10年内没有想过要靠卖产品赚钱，唯一的目标就是把尤咪优妮打造成一个有生命力的品牌。”

到目前为止，尤咪优妮只有化妆棉一个单品，分为基础款和限量款。其中基础款分为正常包装和旅行便携小包装两种规格，限量款则每个季度围绕一个主题定制而成，目前已经推出圣诞系列和爱情海系列两款。

“我不急着推出其他单品，首要目标是在消费者心中形成‘尤咪优妮就是化妆棉’的印象。”王钊表示，除了在产品品质上严格把关，在品牌运营上他也颇费心思，希望能提供给终端和消费者真正需要的产品。

在品牌打造上，王钊十分重视和消费者的互动，所以他在圣诞和爱情海限量款的包装上别出心裁地分别写上了应景的标语——“卸掉一年的尘埃”和“我要的不是那片海，而是你带我去看海的那颗心”，希望带给消费者一个有温度的品牌。

在终端销售上，他则将化妆棉视作最好的引流和连带工具。他认为购买化妆棉的都是正在使用、或者计划使用彩妆及护肤产品的消费者，他们对生活品质有要求，也懂得一定的彩妆和护肤知识，不需要再做过多教育。这类顾客就是门店最需要的顾客，也是门店应该锁定的目标。

“不光是门店的吸客‘神器’，化妆棉也是做连带的帮手。一家化妆品店能搭配化妆棉进行连带使用及销售的SKU非常多，护肤类、卸妆类、去角质类等等。销售化妆棉的同时，一旦关联任何一款可做连带的其他品类产品，给门店带来的销售额将大约是化妆棉价值的6-11倍。”王钊表示。

为了达到引流和连带的目的，王钊在保证高毛利和高品质的同时将尤咪优妮的全国售价定为9.9元，且严控价格体系，和任何渠道任何体量的伙伴合作的先决条件都是严守全国统一售价，拒绝恶性价格竞争，把品质和性价比给到终端及消费者。

同时，他也在有意识地引导门店重视化妆棉的陈列，还定制了专门的陈列架随货品发给终端。“名创优品已经在全球布局了超过2000家门店，应该算比较成功的企业，如果留心观察会发现，名创优品门店的门口就大面积陈列着化妆棉，所以卖化妆棉，陈列真的非常重要。”

名创优品门店入口处的化妆棉陈列

据王钊透露，未来，尤咪优妮还将和其他护肤、彩妆品牌进行跨界合作，将化妆棉和其他品牌产品搭配销售，由尤咪优妮提供生产、包装、物流、和设计，只需要在化妆棉包装上印上尤咪优妮LOGO，以此来打开市场知名度。

同时他还表示，尤咪优妮接下来将依托江赫公司的核心资源和生产优势，推出其他棉质类单品，包括高端系列的超薄蚕丝及纯棉五层加厚化妆棉，以及棉签、口罩等品类。而除了CS渠道外，也会积极开拓便利店、饰品店、电商、OTC等多渠道。

打造一个好的品牌，关键的是“好产品+好模式”。在此基础上，如果能恰好遇上“好时代”，则是更好的助力。作为一个有实力、有想法的品牌，尤咪优妮这颗品类新星能不能在化妆棉领域大放异彩，实在是值得期待。

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