化妆品零售渠道里有一个不成文的福利：化妆品店BA可以用折扣价买自家店里的商品。

早几年，田老板的店里还主卖国产名品的时候，店里的BA偶尔会用折扣价给姐妹们“代购”化妆品，他觉得睁一只眼闭一只眼就不计较了。

但这两年店铺转型，店里上了很多进口化妆品，田老板琢磨着进口品成本那么高，还放任BA“薅羊毛”可不行，于是在店里立下新规矩——每人每个月用内部价买东西的次数不能超过2次，每次金额不得超过666元。

“其实吧，他想多了，我基本不在店里买化妆品。”田老板店里新来的BA、96年的小丫头雯子悄悄告诉我，“店里也就化妆棉能买一买吧，护肤彩妆？我还是找代购吧。”

这是为什么？

用店里的洗发水，我怕洗秃了

我们老板是做日化起家的，人家进货找代理商，他最喜欢去批发市场逛。

批发市场嘛，你懂的，人家价格就在那儿，怎么可能还跟你讲保质保量。不过我虽然知道批发市场进价低，但也没想到能这么低……

上次田总叫我跟他一起去批发市场拿一个进口品牌的洗发水，一般超市就算做活动，折后也能卖到70多元，但在批发档口，8.9元就拿到了……

从此以后我再也不敢用店里的洗发水了，本来头发就没几根，我怕洗秃了。

来买进口品的顾客，都是勇士 

田总入行早，开店8年也赚了不少钱。我觉得主要原因是前期化妆品还很好卖的时候他进了不少高毛利品牌，把该赚不该赚的钱都赚了。

但是享受过暴富的感觉之后吧，就很难回到平常心。在我们店转型做进口品的时候，别的老板可能会首先关心这个牌子好不好卖，但我们老板首先会问利润高不高？促销力度大不大？多久能赚到钱？

不赚钱的、赚钱慢的牌子他都不做，或者做了两个月没起色就撤柜。

现在，店里卖的尽是些我都没听过的、超级小众的进口品牌，我觉得敢买这些牌子的顾客都是勇士……反正我是不敢拿自己的脸开玩笑的，谁知道到底是不是进口的、质量过不过关啊。

至于我们老板，那个擦脸只用X宝的直男，更是从来没用过店里的产品，听说老板娘也只去专柜买Lamer。所以，我还是自己花钱找代购买正规的进口品牌吧。

店里的爆款面膜，我劝朋友不要买 

老板不懂、不用化妆品，当然也就分不清什么是正品，什么是假货，只能人家说什么就是什么。

虽说不能分辨真假吧，你找正规代理商拿也行啊！但他偏偏要从水货渠道进货……毕竟正规渠道的利润哪有水货的高呢！

尤其是韩国的那几个爆款面膜品牌，串货串得不知道有多严重。但听说，我们老板不仅进货渠道不正规，而且价格越低他拿得越多。

所以我的小姐妹们想让我帮她们从店里拿面膜，我都劝她们不要买。也许这一次用完没事，可谁知道哪天就用到假货烂脸了。

他眼中，口红只分为红色、大红色和粉红色 

转型后，今年店里也增加了很多彩妆。至于为什么要做彩妆，我觉得现在傻子都知道吧，还不知道的那一定是傻子。

我们老板在店里进了几个国内的彩妆大牌，还上了一点进口的口红、睫毛膏等小玩意儿搭配着卖，彩妆区还装修得蛮漂亮，想做好彩妆的决心可以说很明显了。

但是吧……你知道的，为什么都说彩妆难做，很重要的一个原因就是彩妆条码太多了，一个牌子的一个系列口红可能就有10个颜色。如果每个色号都拿几十支回来，那这么多牌子、这么多系列就有了成百上千支，我们这种小店可没那么大的库存承受能力！

但田总没这个概念的，在他眼里，口红分为红色、大红色和粉色3种，直男采购更懒得分辨，干脆一个色拿几十只。

至于拿回来之后那些荧光粉、荧光橘和葡萄一样的紫色口红能卖给谁……我想只有仙女下凡才hold得住吧。

有一次我忍不住问他要不要试试店里的彩妆？他说，“我们男人不爱碰那玩意儿！你们小姑娘懂就行。”

当场我就哽噎了……

200元的进口品，使用效果和国产的一样 

当然了，我不爱在店里买进口品的原因，主要是没钱 200块钱一瓶的进口品牌乳液，用完和80多的国产品牌感觉一样啊！

虽说护肤是一门玄学，但既然价格差了一倍，总该有些效果吧。店里的某进口品牌保湿乳不仅保湿效果一般，涂在脸上还黏黏的不吸收，肤感不如某个国产大牌。

我们95后是喜欢进口品，但是我们也不是人傻钱多。买化妆品当然是好用第一，噱头第二；既要买YSL的口红，也爱用百X羚的面膜。

说到底，是不是进口品不重要，重要的是用起来真的有效果，能值回票价。

“我觉得，比起出去开会听课，不如来问问我们想不想用店里的东西。”雯子撇撇嘴，“你说消费者爱买进口品是图什么，说到底就是安全放心有效果！如果连最基本的都不能保证，我看这卖进口品啊，迟早要把顾客都吓走了。”

注：图文无关