在贵州安顺城区，“广明日化”是一块随处可见的金字招牌。
“广明日化都开在市区商圈，如果去巡店，每家店呆几分钟，不到两小时就可以全部巡完。”广明日化有限公司总经理曾勤这样形容安顺市的面积。
但在这座小城，广明日化的牌子却不小——它在安顺扎根20多年，不仅是行业百强连锁，还两度摘得“贵州省著名商标”称号，其掌门人曾勤也因热心慈善而登上2018年“中国好人榜”。
杨建国（左）和曾勤（右）
虽“荣誉等身”，曾勤却异常谦虚，她把这一切归根于“起家早”。市场瞬息万变，曾勤敏锐的商业嗅觉，总会让她提前抓住一些机遇。2017年，曾勤与轻奢眼部修护专家——法国珈蔻进行战略合作，抢占了当地眼部护理市场先机。
大道至简 靠诚信开出13家店
在做化妆品生意之前，曾勤开着一家日杂店，生意平平淡淡。1997年的一天，来送货的宝洁业务员，随口说了句：“你可以试试做化妆品专柜。”
彼时，曾勤对“专柜”二字没有任何概念，不过基于自己对市场的判断，曾勤认为这事，靠谱。很快，曾勤便将日杂店换了一块招牌——广明日化，主要经营护肤品、洗护用品等。
由于曾勤常与一些大品牌的工作人员打交道，也提升了她的品牌意识——最初没有资源，曾勤只能一家家去联系厂家或代理商拿货，但她只找市面上的大品牌，如宝洁、丝宝、羽西等。小店开了两年后，因拆迁，遂另开新店，并用“广明日化”注册了公司。
如今，广明日化已在安顺开出13家直营店，系统内最大单店面积180平方米，其余多为“小而美”的精品店，平均面积约50平方米。在经营品类方面，护肤品占比为55%~60%，彩妆占比20%，面膜占比10%，其余则为洗护用品等。
自踏进化妆品行业之后，近二十年间，无数行业兴衰更迭，曾勤从不为潮流所诱惑，一直用心经营广明日化。
目前，广明日化主营品牌有珈蔻、欧诗漫、珀莱雅、自然堂、高姿、玛丽黛佳、格兰玛弗兰，资生堂等，全系统SKU约2000个。其中，欧诗漫是广明日化引进的第一个名品，到2017年，欧诗漫仍位居广明日化销售额榜首。此外，广明日化还多年蝉联高姿、柏氏等品牌贵州地区的销量第一。
能在偌大的贵州省打响招牌，广明日化靠什么？“起家早。”曾勤语气里尽是谦逊。
“不要欺骗你的顾客，不要欺骗你的员工，不要欺骗你的厂家。”这三句看似简单的“大道理”，多年来被曾勤奉为人生信条。
比如，面对市场上火热多年的祛斑产品，曾勤一直持保守态度，所以，广明日化自开店至今，都没有卖过一支祛斑产品。
曾勤表示，“产品质量存疑、或仅依靠折扣力度的品牌，我都会敬而远之。做长线品牌才有利润，短期快钱不叫利润。”
事实上，追求快速赚钱的店铺，往往倒下得也最快。曾勤说道：“2012年及此后几年，化妆品从业者创造了不敢想象的销售额，而如今几乎不可能，大环境不乐观，CS渠道正在回归零售本质。这种本质，是产品，是服务，是质量……”
于是，曾勤开始关注细分品类，寻找新的利润增长点。比如法国珈蔻的眼部护理产品，就是其中之一。
牵手珈蔻 一场活动销售2000套眼部产品
在安顺，眼部护理产品并不强势。对于曾勤而言，这恰是难得的机会。
2017年6月，在广明日化正好有“需要”之时，遇上法国珈蔻，一向对选品严格到近乎苛刻的曾勤，很快就与珈蔻敲定了合作。
合作伊始，创造了珈蔻口碑神话的皇冠眼膜、小金笔等产品就逐步被导入到广明日化。在每家单店，珈蔻产品都会在不同的位置进行陈列，如背柜、中岛或促销区，以增加其曝光率。在广明日化系统眼部护理SKU中，珈蔻占比超过60%。
广明日化对珈蔻，似乎有些“偏爱”，为何？
曾勤表示：“任何一个品牌，如果厂家把产品品质把控好，让营销服务落地，代理商跟进好服务，就已很难得。这些，珈蔻不仅全做到了，其CEO杨建国还亲自到每个市场进行指导，这样的品牌，让人特别放心，我们推给消费者也更有底气和自信。”
为了助力广明日化，珈蔻打造的经典活动——“爱眼季”、“818眼霜普及风暴”也在店中陆续推进。通过这些活动，不仅提升了消费者的爱眼、护眼意识，同时还带动了眼部产品的销售。曾勤透露:“平均一场活动，仅珈蔻产品就能卖出2000套左右。”
对这种战绩，曾勤表示：“眼部护理，关键看消费者自己是否重视。有些女孩，十几岁就开始使用眼部产品，有些人50多岁也不用。我们倡导，从15岁开始就应该使用眼部产品。当观念转变，消费观念也会随之变化，产品自然不愁卖。”
但相比珈蔻的销量，曾勤更在乎珈蔻给顾客创造的价值：“我们不仅要把产品卖给顾客，还要让他们学会如何正确使用。此外，针对团队成长的珈蔻商学院、针对会员尊享的‘eye美荟’沙龙课堂，也让消费者学到不少肌肤护理的干货知识。”
随着广明日化与珈蔻一年多的默契合作，“买眼霜到广明日化”的理念，已在当地消费者中深入人心，珈蔻眼部产品俨然成为系统内的“新宠”。
然而，在曾勤看来，目前取得的这些成绩微不足道——“护肤领域的细分产品，如眼部护理产品，不只能提升客单价，未来也有可能成长为像护肤一样的大品类，我们还要让更多顾客认识、接触、使用珈蔻眼部产品”。
不仅仅是珈蔻眼部产品，类似精华这样的细分品类，也都呈现出良好发展态势。今年，广明日化系统13家门店都运营平稳，整体实现了稳中有涨。可曾勤的“野心”不止于此，“安顺毕竟是小城市，发展局限性较大。未来，广明日化也许会在贵阳市开店”。
