“我不是觉得现在的生意难做，而是一直都觉得生意难做。”陕西君汇化妆品连锁（以下简称“君汇”）总经理高晶贺的这句话，吐露了自己从业15年的心声。

实际上，也正是因为这种心态，高晶贺才能带领着君汇一路披荆斩棘。

从2003年开始，君汇就一直在变化中发展。早些年，凭借低价服务的精准定位，君汇很快就发展为安康地区当之无愧的龙头老大；而后，在安康市场饱和的情况下，君汇启动跨区域经营战略，成为陕西首个成功跨区域发展的本土化妆品连锁。

如今，在所有化妆品连锁都面临增长乏力之际，君汇再次进化，探索出了一条新道路：与珈蔻牵手，深挖眼部护理市场。

因为相信 所以选择

在高晶贺的经营理念里，零售业是直接面对消费者的生意，而化妆品专营店想要盘活这门生意，就必须围绕消费者，做出适时的改变。

君汇所做的改变，便是基于对市场的判断。当前，每一个身在化妆品行业内的人其实都能感受到，当消费进一步升级，市场倒逼品类细分已成既定事实，而眼部护理市场的增长更是毋庸置疑。根据第一财经披露的数据，2017年，眼部产品销售年增长率已经达到了27%。

而这一个机会点，早在2015年就被高晶贺成功捕捉到了。从那时开始，他便大力挖掘眼部品类的价值，并在2016年初，选择与专注眼部护理品牌珈蔻合作。

谈及与珈蔻合作的原因，高晶贺虽用一句“因为相信，所以选择”的玩笑话带过，但从他多过往的经营思路来看，选择珈蔻，除了有与杨建国多年的交情外，品牌品质可靠、注重服务、培训体系，也是考量的重要因素。

高晶贺告诉品观APP，珈蔻在法国尼斯拥有专属的研发团队，其料体成本是包装的两倍，产品品质有完全的保障；同时，珈蔻商学院在培训教育层面也给予了足够多的支持，一般两三个月就会下市场，对代理商和门店进行培训，内容涵盖产品专业知识、产品使用技巧以及眼部护理知识等。

不过，要说最终促成双方达成合作的原因，还是高晶贺在珈蔻身上看到了一个具备长久生命力的品牌雏形。

作为浸淫化妆品行业15年的老兵，高晶贺看过太多品牌的潮起潮落，所以在选择品牌时，他首先在意的并不是这个品牌能带来多少利润，而是能不能成为一个长线经营的品牌，比如君汇系统内一直经营的自然堂、玛丽黛佳、卡姿兰、欧莱雅、珀莱雅等，就是基于这种标准选择的。

“在参加珈蔻品牌上市的发布会时，我就被杨总所提出珈蔻经营理念和发展方针所俘获。”从那时起，高晶贺就相信珈蔻一定是有发展前景的品牌。

诚如高晶贺的预判和期望，珈蔻与君汇达成战略合作的三年间，不仅是系统内销售最好的眼部品牌，而且销售额还年年递增，今年的增长更是高达50%。 

增加顾客体验感就是最好的卖货方式

诚然，于门店而言，选择对的品牌固然重要，但将店内的产品销售出去才是本质。

对此，高晶贺认为，任何一个产品销售首先都离不开门店的资源倾斜。他透露，珈蔻已成为君汇的战略合作品牌，不仅全系列产品皆已引入店内，还给予了最好的陈列位置。

另外，遇到做活动时，君汇系统内所有门店都会在部分端架、堆头、地堆等处陈列珈蔻产品，以多点陈列方式助推珈蔻销售。“虽然珈蔻比一些品牌后引进，但它是我们的主力。”高晶贺告诉记者。

当然，除了做好店面陈列外，增加顾客体验感也是助力珈蔻销售的一大法宝。高晶贺表示，虽然珈蔻品质很好，但单靠宣传是无法让人信服的，必须要让顾客体验，看到了真实的效果，她们才可能信任这个品牌。

因此，在君汇系统内的所有门店中，都会开设专门的体验区，放上躺椅、体验桌和体验工具，让顾客可以当场体验产品的护肤效果。

“好的产品，是不需要BA的引荐，当顾客体验后，自然会买单。”高晶贺透露，几乎所有体验过珈蔻产品的消费者，都会卖下她体验的那支产品。

“当商业回归本质时，只要满足了顾客、员工、供应链三方的需求，企业才有发展的空间。”在高晶贺看来，君汇和珈蔻的商业模式都是满足了三方需求，所以才会相互促进，共同发展。而未来，君汇也会继续与珈蔻携手走下去。