7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。杭州千悦网络科技有限公司（以下简称“杭州千悦”）COO杨帆在参会逛展间隙接受品观APP专访。

杭州千悦成立于2016年7月，从一家从事进口品代理的公司，发展成为集红人/主播孵化、仓储物流服务、进口化妆品供应链管理、IT服务于一体的化妆品品牌管理和服务企业。

在品观APP主办的2019中国化妆品蓝玫奖颁奖盛典上，杭州千悦与知名化妆品电商服务企业丽人丽妆、杭州悠可等共获年度电商服务机构大奖。

品观APP：去年公司的业绩增长表现如何？

杨帆：去年我们的销售总计3亿以上，较上一年增长了3倍。我们主要从事线上品牌代理和分销。

品观APP：今年新电商法已实施，对跨境美妆业务有哪些影响？

杨帆：新电商法的实施，不只是影响跨境美妆，而是对整个线上美妆行业都起到了规范作用。虽然短期来看，跨境美妆业务量是会受到冲击，但从长期来看，这个市场仍有巨大的成长空间。特别是保税仓、直邮仓等配套设施和服务的增加，会让行业在规范中健康发展。

品观APP：千悦是如何应对监管变化而带来的挑战的？

杨帆：我们已开始增加一般贸易业务，同时也通过增加保税仓和直邮仓，保证跨境业务的规范健康发展。目前，千悦已在韩国设置了直邮仓库，为淘宝商家、平台商家等线上客户提供服务，同时会承接代发服务。千悦已打造了一套ERP系统，对接仓储等配套服务，能快速高效地帮助为客户提供一键代发服务。

在此基础上，我们已搭建起一个S2B2C平台，既能降低客户存储压力，也能为他们提供定制化服务。目前合作的一些红人机构，他们的IP属性较强，对个性化产品需求多，而我们有上游工厂资源，就能为他们提供服务。

品观APP：千悦已涉足红人孵化和服务，能介绍下发展现状吗？

杨帆：我们做红人孵化，是一个帮助品牌加速落地配套服务。其实从公司创立之初，我们就致力于与其他进口品代理企业形成差异化，不只是做一个卖货的贸易公司。所以，我们是从2016年开始，就在做品牌孵化和红人孵化，这样我们能为品牌提供定制化服务，以内容营销导流。相比一般的品牌代理公司的服务范畴，多了更多服务内容。

品观APP：越来越多电商服务机构已开始拓展线下市场，千悦如何看到这一趋势？

杨帆：现在已经不能再单纯地做线上或线下，两者融合是必然。而且线下对进口化妆品需求巨大，所以我们从去年下半年开始，已在逐步拓展线下市场，现已与唐三彩和橙小橙的连锁达成合作。不过当前公司的品牌仍多集中于线上。

品观APP：未来进口品美妆将出现哪些趋势？

杨帆：今年日本、澳洲品牌表现较好，未来会有越来越多小众品牌粗线。

不过我认为除关注进口美妆外，我们更应关注国货。从整个的大的市场环境来看，未来两年我们比较看好的还是国货。

之前我们的产品中的进口美妆居多，但近两年国货在线上越来越受欢迎，典型如完美日记，花西子等品牌。所以我们已逐步增加与国货品牌的合作。现与广药集团合作，帮他们运作一些功效品牌。去年7月份我们和毛戈平达成合作，在线上代理和销售数款定制产品。

目前国产品已经占到我们整个公司销售额的40%左右。预计今年这一比例将上升至50%。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。