近来频繁刷屏的网红美妆店，到底凭啥这么火？

恰逢调色师和WOW COLOUR都在武汉开了新店，找货君随手抓住了留韩归国不久的小参谋Rowling，在昨天下午快乐的体验了一把。

当然，我们可不是纯消费者心态进的店，而是仔细考察了“网红店”的方方面面。总结出以下三大篇章，包括装修、选品、运营，给你作为参考，没准开出下一家网红店的就是你！

PS.很多品牌已经入驻了品观找货，点击文中图片或者链接可以跳转品观找货主页，免费在线对接品牌方~

WOW COLOUR，甜酷少女风，霓虹灯、镭射、金属、粉色调等流行元素一应俱全；

KKV，明黄酷炫的集装箱风格，偏爱“直顶天花板“的网红墙；

调色师，萌系少女风，全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计。

除了明亮醒目的招牌，三家店都没有多余的格挡，路过门口印入眼帘的，直接就是高颜值的中岛或产品墙，几乎没有理由拒绝进去逛逛。

离店后我们做了个“3秒回忆测试”，有三大区让我们印象深刻，这就是网红店的基础“视觉锤”。

KKV的超萌“沐浴泡泡球墙”，按照颜色渐变陈列，售价9.9元。

THE COLORIST PLUS的超大“美妆蛋墙”（售价9.9）和绝美”眼影墙”（菲鹿儿独家合作）。

这个案例告诉我们，很多单价不高的产品，组合上墙后会收获意想不到的效果哦。

调色师和WOW COLOUR都是彩妆集合店，调色师彩妆占比75%左右，WOW COLOUR彩妆占比更高，可能有90%以上，另外都有补充护肤、面膜、洗护、美妆工具等。

相比之下，KKV彩妆占比就很小了，还不到10%，全店分14个大区，充分诠释其 “创意生活集合店”的品牌定位。

三家店的新锐国货占比，目测都不低于50%，WOW COLOUR在宣传中表示超过了70%。

正如我们所知，这类网红店都非常爱“签独家”！像菲鹿儿（点击找货）、KeepBeauty（点击找货）等高颜值小彩妆都已经被签了线下独家。

当然了，也有一些各店共同的彩妆宠儿。

朴物大美（已入驻，点击找货）

面膜区变化也更大，保留部分“经典面膜”如JMsolution（点击找货）、SNP（点击找货）、美迪惠尔（点击找货）、春雨（点击找货）、森田（点击找货）。

更大的陈列面积留给了新锐品牌，如WIS保湿面膜（点击找货）、RNW灵芝面膜（点击找货）、澳容水光针面膜（点击找货）、PureSmile江户艺妓面膜（点击找货）还有当下正火的酒粕面膜，PDC（点击找货）、米屋麻优酱（点击找货）等等。

PDC（左）/ 米屋麻优酱（右）

两大选品原则：①知名度满分，点单、拿货、走人一气呵成；②颜值和品质均90分以上，顾客看到就想试，一试就想买。

Whoo后套盒（点击找货）

不想沦为线上试妆台，那就必须严格要求入驻品牌控价，这几家店都做的不错。

还可以学习WOW COLOUR，配合门店推出“99-10”或是买赠活动，刺激付款。

在店内设置醒目的榜单专区，并且保证购买便利性。（很多店在墙上设置榜单，想购买同款还得询问店员，不够直接）

WOW COLOUR的TOP20是针对天猫大数据的榜单，年轻消费者共鸣感高，定期更新，引导购买。

你不喊她绝不跟着你，但你有需要推荐时能给你找到“趁手的产品”，这里重点表扬调色师，推荐的柏瑞美（点击找货）液体腮红真是绝美！

佰港城新开的WOW COLOUR，可能因为顾客较少，还是会跟人，略有点不自在。

明亮显眼的价签是这些网红店的共同特点，尤其是中岛或堆头区，大多采用9.9/19.9这类低价商品，促进连带销售。

虽然这几家店都已是实体店佼佼者，然找货君在研究之后，也有些担心和建议，提出来大家共同探讨。

这类店都过大，SKU动辄6000+到20000+。既要“海量“还要”精选“，本就对供应链的考验巨大。加之千店千面和快速迭代诉求，难上加难。

不过，他们家不少买手都是咱“品观找货”的VIP用户，在线可以对接品牌，从某种程度上来说缓解了压力。（点击体验）

依然是因为店铺太大，“引导不足”很容易让消费者无从逛起。建议：

①尝试使用智能美妆设备，检测肤质并根据需求提供不同妆容风格的系列产品。

②增加更多的引导区/推荐区，例如网红推荐专区、店内回购榜单等等。

③丰富品牌和产品介绍。大家可以对比一下，同样是Fomomy（即将入驻），上海店是不是更吸引人？

新锐国货和以此为基石的“网红美妆店”，当下都存在同质化现象。

例如，核心卖点基本都是“性价比”和“高颜值”；都大力投“社交平台”和“网红爱豆”。然而自主研发能力、平价彩妆产品品质并未做到很好，可持续发展潜力待商榷。

你们对此怎么看？有任何想法都可以留言哦！

品观找货（点击进入），为更高效的化妆品供需对接而生。