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中国化妆品年会 | 冲浪

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2020-12-15
做企业特别像极限运动,过去经营企业更像滑雪,而现在更像是冲浪。

12月15日,由品观APP主办的2020中国化妆品年会·主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。品观APP创始人邓敏在现场发表了《冲浪》主题演讲。

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品观APP创始人 邓敏

以下是演讲原文:

冲浪这个主题不好讲,先看一段冲浪的视频感受一下吧。

很震撼,让我联想到最近两年的化妆品产业。对有些企业,疫情成了压死骆驼的最后一根稻草,而对另外一些企业,却像视频里的冲浪者,在巨浪中找到自己的无人之境,不断刷新着我们对产业的认知,完全是冰火两重天的对比。

2020年更加魔幻。这一年,共有30+家美妆相关企业冲击IPO,其中12+家企业先后上市,总市值超6900亿人民币;这一年,直播间一晚过亿,10月薇娅李佳琦带货总额过百亿,双11薇娅天猫直播预售成交83.5亿元,一浪高过一浪的巨浪、不断刷新的数字,颠覆着我们对产业的认知。

做企业特别像极限运动,过去经营企业更像滑雪,在静止的赛道上考验的是我们在速度中的平衡能力,而现在更像是冲浪,冲浪是以海浪为动力的极限运动,在不确定的翻滚巨浪中,考验的是我们对动态的判断能力和在动态中的平衡能力。完美日记、花西子、李佳琦、薇娅就是视频里那个勇敢的冲浪者,非常令人佩服,他们让我们看到了一种新的可能,而这股巨浪来自哪里?

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去年雕爷有篇文章叫《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》,他认为新媒体、新渠道、新产品这三股滔天巨浪的加持下,配合中国新一代消费升级,会诞生一批叫“新品牌”的东西。

非常认同雕爷的观点,去年的百米巨浪来自新消费的话,今年疫情之下,当农村70岁的老太太都学会了线上买菜后,这股滔天巨浪远比我们想像的更凶猛,从化妆品产业来看,带来两个根本的变化。

首先是品牌的阵地和玩法发生了改变,线上成为化妆品品牌的主战场,没有了地域限制,线上可以触达亿级消费者,让新一代品牌在巨大的消费巨浪中享受着冲浪的快感。To C时代,线上成为品牌孵化的主要阵地,有了品牌基础,再布局线下形成闭环;而对于传统品牌,线上更是品牌战略的制高点,珀莱雅的华丽转身正是将电商上升到企业战略地位,曾经被认为不会电商的纽西之谜,正是线上的突破,反哺线下实现了全渠道的成功,电商不仅仅只是一个渠道,电商成为品牌重要的战略能力。

其次,被不断诟病的直播当然成就不了品牌,但是不要小看直播,直播+短视频正颠覆着图文时代的传统电商,2020年加速了直播电商的进程,直播+短视频的新电商迅速崛起,抖音电商进驻杭州,MCN机构如雨后春笋,各大平台加速了电商化进程,北上广的化妆品公司纷纷在杭州成立分公司或办事处,杭州正在成为与上海和广州并重的第三大化妆品产业新中心。

新品牌、新人群、新玩法,一浪高过一浪的市场机会让杭州成为冲浪者的天堂。做为产业观察者,如果不深入到一线,我们永远无法理解真实的巨浪,我们行动还是有点缓慢,上个月才正式扎根杭州,在杭州办公的一个月让我们更加坚定在产业新阶段的使命:促进化妆品产业线上与线下的融合,同时解决产业3个痛点,一是为线上品牌提供线下新零售、新渠道的资源对接;二是为传统品牌提供基于电商的数字化转型,对接线上资源;三是为新锐品牌带来最优质的供应链资源以及全渠道资源。

品观从媒体延伸到信息服务平台,是从2016年品观APP找货上线开始的。截至目前,品观APP入驻了2000+品牌,500+优质供应链企业,为65000+用户提供了10W+次对接服务。2021年我们将在杭州国博举办“中国化妆品创新展”,是我们365天信息服务的一次线下活动,就像调色师革命性地通过重构人货场带来新零售的变革一样,我们的创新展也是重构了人货场的To B领域的“调色师”或者快闪店。2天的展期,共设供应链、新国潮、进口品3个馆,重点聚焦新品牌,新买家和新玩法。

上海和广州,每个产业中心都有知名的展览平台的推动,在杭州成为化妆品产业新浪潮的中心时,理当有一个服务产业的展览平台,欢迎大家一起来杭州冲浪,尤其是华南的供应链企业和想做好电商的传统品牌,欢迎到杭州品观做客,希望创新展成为大家进入杭州市场的一个桥梁和会客厅。

作为行业的年度盛事,中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点,也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作,主题为“冲浪”。参与主论坛的演讲嘉宾包括:广东省日化商会会长张楚标、 名创优品(集团)创始人兼首席执行官叶国富、宝洁公司大中华区首席技术执行官林丽、美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人王茁、纽西集团创始人刘晓坤、OIB.CHINA总经理吴志刚、交个朋友联合创始人&副总裁童伟等。

点击进入年会专题页,了解更多现场精彩内容。

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