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线下第一进口彩妆是如何养成的?

品牌 品观APP 记者 ·  2021-04-23
与时俱进,不忘初心。

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CS渠道的洗牌、新业态的发展、新物种的来临以及线上平台的强势崛起,是这两年化妆品行业在渠道层面最明显的特征。

化妆品线下渠道格局,正经历不断更迭和变迁。随之,不少进口美妆品牌的渠道战略也在发生改变。

品观APP获悉,近日,奢侈品集团LVMH旗下彩妆品牌贝玲妃裁撤线下专柜,将重心转向线上;韩国爱茉莉太平洋旗下的彩妆品牌伊蒂之屋宣布品牌战略转向线上;欧莱雅旗下药妆品牌薇姿则将重心从线下百货专柜调整至药房……  

在业内人士看来,目前的美妆行业正处于一个特别的转型期,没有过硬实力的进口美妆品牌,未来将很难在国内市场立足。

如今,被誉为“线下进口彩妆第一”的养肤型彩妆MORCANCOS摩肯,显然是成功融入转型期的进口美妆品牌代表。

能够得到如此认可, MORCANCOS摩肯到底做对了什么?

以“养肤型彩妆”定位建立市场差异性

自诞生以来, MORCANCOS摩肯就一直坚持“养肤型彩妆”的定位,主打“妆养合一”概念,以保证所有产品与市场需求相吻合。

可以说, MORCANCOS摩肯选择了一条非常正确的赛道。

就功能层面而言, MORCANCOS摩肯的专业养肤型彩妆定位,直到今天也与消费趋势相契合。

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在当前的国内美妆市场,消费者不再迷信于广告,而是对产品安全性、功效等品质层面的因素更加关注。MORCANCOS摩肯将养肤功能融入彩妆,正好能满足消费者的这一痛点。多年来,通过与韩国科丝美诗研发中心的深度合作, MORCANCOS摩肯养肤型彩妆的品牌概念不断加强。

当然,在这条赛道上, MORCANCOS摩肯并没有固步自封,而是一直在寻求新的突破。基于对美妆行业变革和消费者需求变化的洞察,2019年,MORCANCOS摩肯进行了全方位的产品更新和战略升级。

如今的MORCANCOS摩肯,已然成为养肤型彩妆的鼻祖和代表品牌,差异化的定位,对其参与进口彩妆市场的竞争与突围,起到了非常关键的作用。

产品力与营销力双管齐下

“产品的质量是最好的广告”。

如今的消费者越来越理性,进口美妆品牌只有在注重提高产品力的基础上加强创新,并保持对市场趋势的敏感度,才能拥有更持久的生命力和更强大的竞争力。

MORCANCOS摩肯深谙此道。

据悉,MORCANCOS摩肯的全线产品均由全球顶级的化妆品制造商韩国科丝美诗研发生产。通过臻选功能性成分及国际生态认证自然成分,科丝美诗打造出妆养相融的顶级配方,并从功效、纯度、安全性等各方面保障产品性能,为MORCANCOS摩肯产品的研发提供充分的技术支撑。而科丝美诗强大的产能和全链条的产品保障体系,也保证了MORCANCOS摩肯市场反应的快速高效及产品供应链的稳定畅通。

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成分与技术的双效加持,奠定了MORCANCOS摩肯“底妆之王”的地位,使其在渠道与终端市场都赢得了良好的反馈。同时,MORCANCOS摩肯也屡次登榜《时尚芭莎》,并实力斩获《瑞丽》年度养肤美妆大奖。

如果说产品力是一个化妆品品牌的生存之本,那么营销力则是一个品牌可持续发展的关键。过去几年,MORCANCOS摩肯在借用新媒体平台、针对消费者的营销层面不断加大投入,对小红书等新型平台的重视日益加强。

社交媒体时代,用户对产品和品牌的认知,很多都是基于社交媒体的评价与曝光。尤其是主流社交平台小红书,被称为“美妆产品的搜索引擎”,对年轻消费者影响极大。

因而在推广策略上,除了传统的渠道营销和传统媒体外,MORCANCOS摩肯还针对消费者,利用新媒体平台,以热门品类为流量切入点,逐步打造出品牌流量池。

2020年,MORCANCOS摩肯邀请到百位优质达人作为种子用户,在小红书、B站、抖音等线上平台进行产品推广,获得良好的口碑反馈后,再通过裂变分享建立口碑传播链条,逐步扩大MORCANCOS摩肯品牌的市场认知度。

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眼下,MORCANCOS摩肯的消费者主要集中在80后、90后。为了更好地触达95后、00后等年轻用户,未来,MORCANCOS摩肯将会选取更适合年轻群体的新品、单品,加大在B站、抖音的投放,进一步吸引新世代消费者。

全渠道基础上强化线下投入

与很多美妆放弃线下渠道主导地位的做法不同,MORCANCOS摩肯一直对线下抱有极大的信心,并给予持续性投入,而这,也为其跻身“线下进口彩妆第一品牌”奠定了基础。

实际上,一切线上动作,都是基于对线下渠道的重视。一方面,MORCANCOS摩肯在线上一直坚持严格的控价和控货政策,全力保障线下渠道商和消费者的利益;另一方面, MORCANCOS摩肯通过长期、持续深耕小红书、抖音、B站等新社交媒体平台,积攒品牌流量,并指引消费者购买决策,由此,也提升了品牌在线下渠道的影响力,从而帮助线下门店引流。

可见,MORCANCOS摩肯的线上举措能够对线下起到赋能作用,为线下创造长期价值。

当然,要扎根线下,必须能够精准洞察市场趋势,及时推出针对性渠道策略。为适应线下变化,MORCANCOS摩肯在渠道布局上,做到了同时满足传统渠道与新兴渠道的需求。

目前,MORCANCOS摩肯入驻了国内多家美妆连锁,既有唐三彩、妍丽、莎莎、橙小橙、名媛名妆、泊伊美汇、粉色、浓妆淡抹等传统百强连锁,也有HAYDON黑洞、ONLY WRITE独写、MUSI COLOR觅色、JC木星予糖、MISSⅡ、PureH2B津梁生活、Faly Beauty等备受年轻消费者喜爱的新兴美妆集合店。为占据更广阔的市场,MORCANCOS摩肯还与不少资历深厚的彩妆经销商、代理商建立了深度合作。

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为了稳固在线下的基础,做到持续深耕,MORCANCOS摩肯提供了强有力的动销支援。

首先,帮助线下门店塑造“体验与服务”。

彩妆是对体验和服务有一定要求的化妆品品类,而MORCANCOS摩肯一直相信彩妆背后的附加价值,致力于打造专业化的彩妆体验服务。比如在体验上,会提供丰富的开样,供顾客任意试用;服务上,会采用专业、高频、系统且具有创新性的服务方式,在顾客心目中强化品牌印记,从而增强顾客对店铺的粘性。

其次,提供灵活、大力度的渠道政策,让线下渠道有更大空间让利于消费者。

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再次,提供极其丰富的动销物料,全方位拉动终端销售。

作为舶来品,很多进口彩妆存在对线下门店动销支持不足的短板。而MORCANCOS摩肯背靠深耕线下渠道多年的杭州春源贸易有限公司,在终端动销支持上有着明显优势。比如,能够针对不同场景提供不同规格的专业柜台,以及其他多元的动销物料。

通过对MORCANCOS摩肯的了解,我们发现,其专业养肤型彩妆鼻祖的概念已深入人心,在渠道和终端获得了较高的市场认可度与用户粘性。

我们相信,MORCANCOS摩肯将始终以产品为根本,坚守养肤型彩妆的定位,用更具差异化和竞争力的产品打动消费者,力争实现可持续发展,以及品牌和终端的多方共赢。

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