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丸美去年线上收入超过线下,占比达54.49%

品牌 魏亚男 记者 ·  2021-04-23
线上业务发展将是公司未来很重要的增长引擎之一。

今日(4月23日),广东丸美生物技术股份有限公司(以下简称丸美股份)披露2020年财务报告,财报显示,报告期内公司实现营业收入17.45亿元,同比下降3.1%;归属于上市公司股东的净利润4.64亿元,同比下降9.81%。

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值得注意的是,2020年,丸美股份线上渠道收入赶超线下渠道,营收占比54.49%。

一年推近百款新品,收入占比近20%

加速推新,成为丸美股份业绩增长的主要驱动力之一。2020 年,该公司共推出近百款新品,新品收入占比近20%。 

在打造新品的过程中,”超级爆品+小爆品“滚动推行的策略使得丸美股份取得良好品牌效应。如,去年4月推出的专门针对年轻客群的小红笔眼霜,该产品既是眼霜又是美容仪,全年实现约62万支销量,成为年度爆款王。双11期间推出的针对眼纹、法令纹、嘴角纹的丸美多重胜肽蝴蝶绷带眼膜,产品上市即成爆款,夯实了“眼部护理大师”的品牌定位。

面对快速兴起的强社交属性的新兴营销环境,丸美股份新设社交媒体部和新兴渠道部,充分运用小红书、抖音、B 站、快手等社交平台,实现品牌心智传导和产品种草,对年轻消费群体实现了高效触达,有效推进了丸美品牌年轻化。

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去年4月丸美小红笔投放的全平台KOL微博总阅读量达5146万+、互动数达450万+,“丸美小红笔”官方话题页阅读量超2.1亿、讨论量超158万。

2020年,丸美股份旗下主品牌丸美收入占比达95.06%,同比基本持平。春纪和恋火品牌虽受疫情冲击较大,但春纪的芝芝莓莓奶盖洁面一度登上小红书平价洁面榜TOP1,品牌词“春纪”进入过熬夜霜品类TOP10。

线上收入占比54.49%,赶超线下

“线上业务发展将是公司未来很重要的增长引擎之一。”丸美股份在财报中表示。

2020年,丸美股份线上渠道收入赶超线下渠道,实现9.5亿元营业收入,同比增长17.59%,营收占比54.49%。

报告期内,公司对线上渠道进行了结构优化和组织调整,细分为四个线上电商子渠道:一是天猫、唯品会、京东等电商平台;二是抖音、快手、小红书等内容电商;三是微信小程序等社群电商;四是逐渐线上常态化的直播电商。

在流量竞争愈发激烈的态势下,品牌的内容营销也进入新的阶段。丸美股份与专业达人共同精准运营流量,构建品牌护城河。2020年,公司构建并逐步完善品牌达人矩阵,在保证品牌价格体系规范,不破价、不乱赠、不透支品牌的基础上,有效结合李佳琦、薇娅等超头部主播、中腰部主播、网络红人、美妆博主,配搭公司自播团队,形成直播矩阵。

线上快速发展,线下渠道承压。2020年,丸美股份线下渠道实现7.94亿元营业收入,同比下降19.98%,百货、日化渠道受影响相对明显,美容院渠道表现坚挺,小辐增长2.77%。

研发投入增长近12%,设立五大研究中心

2020年,丸美股份继续以双位数的增速加大研发投入。报告期内,公司研发费用5015.42万元,同比增长11.78%。

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丸美股份自成立至今一直致力于皮肤科学研究,持续性地将“生物技术”成果应用于抗的研发、刚性的品控为品牌建设奠定了坚实的基础。

截至目前,公司在研发中心下设了五大研究中心。

1.基础研究中心:主要做活性原料的开发,拥有皮肤医学实验室、活性材料实验室、细胞 

生物实验室、模式生物实验室和新材料中试基地,具备全面的生物科学研究、活性材料开发和生物活性评价测试能力,期内完成原料研发12项,原料产业化3项; 

2.高新研究中心:主要跟进世界前沿创新类项目,力争获得中国乃至世界领先的科技突破, 期内完成高新技术项目10项; 

3.应用研究中心:主要研究产品配方,期内完善了爱研AI配方系统,推进了配方的数字化 和智能化管理,完成立项配方695项,确版配方262项; 

4.功效评测中心:主要做产品安全性、稳定性、功效性评价与检测,期内,公司实验中心 

通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)评审,成功获得实验室认可证书(注册号:CNAS L13792),标志着公司实验中心具有了国际认可的管理水平和检测能力,跻身国家认可实验室行列; 

5.东京技术中心:主要推进MARUBI TOKYO产品研发工作,期内,MARUBI TOKYO第三个系列——日本珠臻皙奢养系列上市,针对35岁以上女性,美白抗衰一次完成。 


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