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近6年营收首降,它的GMV却首度突破200亿!

品牌 陈其胜 高级记者 ·  2021-04-28
降收未降利。

与百雀羚的合作模式转为品牌线上管理服务后,壹网壹创迎来了近6年来的营收首降。 

昨日(4月27日),壹网壹创发布2020年年报及2021年一季报。数据显示,2020年,壹网壹创营收12.98亿,同比下降10.49%。 

值得一提的是,虽然营收下滑,但壹网壹创2020年的归母净利润却同比增长41.54%至3.1亿。同时,壹网壹创服务品牌实现GMV首次突破200亿元,同比增长85.19%。

今年一季度,壹网壹创也迎来了开门红。期内,壹网壹创营收达2.23亿,同比增长4.20%;归母净利润达0.53亿,同比增长12.29%。 

此外,4月23日,证监会发布《关于同意壹网壹创再融资注册的批复》的公告。这也意味着,壹网壹创将在不久后再度融资近9亿元,用于内容电商项目等项目的建设。而这,也将进一步提升壹网壹创的核心竞争力。

6年来营收首降,系与百雀羚的合作“生变”

回顾壹网壹创历年业绩表现,可以发现,2015年—2019年间,壹网壹创均以超38%的增幅上涨,2015年及2016年间的增速更是超过90%。期间,其归母净利润同样均以超17%的增速上涨,2015年至2017年间的增幅更是超过100%。

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壹网壹创历年业绩表现,截自东方财富网 

2020年壹网壹创营收同比下滑10.49%,亦是其近6年来的首降。首降的原因,正是源于与百雀羚的合作模式“生变”。 

根据《壹网壹创2020年度向特定对象发行股票募集说明书》,2020年8月,壹网壹创与百雀羚经友好商定,签订了百雀羚旗舰店《2021年代运营服务框架协议》,自2020年10月起,壹网壹创与百雀羚在天猫平台的合作模式转换为品牌线上管理服务模式。 

在壹网壹创模拟测算中,或可得知百雀羚对其业务的重大影响。 

壹网壹创对2019年四季度、2020年四季度在天猫平台百雀羚的收入情况做了对比,并对净利润数据进行了模拟测算。经对比,2020年四季度公司在天猫平台取得的百雀羚业务相关收入较上年同期下降3亿元,降幅较大;净利润经测算较上年同期下降0.1亿元。 

同样,壹网壹创测算了不包含百雀羚天猫、唯品会业务的情况下,报告期各期的收入、净利润水平,以对百雀羚业务变化的影响进行模拟。经测算,2017年、2018年、2019年和2020年1月—9月,剔除百雀羚天猫、唯品会业务后公司收入下降比例分别为72.45%、57.43%、45.26%和31.09%;剔除百雀羚天猫、唯品会业务后公司净利润下降比例分别为44.06%、31.07%、14.37%和 5.61%。 

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不过,即便与百雀羚业务“生变”对其营收造成了一定的影响,但根据壹网壹创2020年年度报告可知,其2020年的归母净利润同比上涨41.54%。也就是说,虽然营收下滑,但壹网壹创“赚钱”的能力更强了。 

而在存量品牌稳定增长的同时,壹网壹创通过加品牌、扩类目、拓渠道的战略,新增10个品牌合作,进一步增厚了公司业绩。

三大美妆TP去年营收70亿

截至目前,A股美妆TP三大巨头壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣均已发布2020年年度报告。 

数据显示,去年这三家企业营收共超过70亿元。透过年报可以看到,在这三家企业中,壹网壹创盈利能力最强,丽人丽妆增速最快。 

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从营收规模上来看,丽人丽妆依然稳居第一,达到46亿,同比增速也是最高,为18.72%;而在净利润方面,壹网壹创增速最高,为41.54%,其净利率也同样最高,为23.88%。 

除了上述两个业绩指标,各企业在其他方面的表现均可圈可点。 

比如,丽人丽妆在2020年双十一期间,成交金额(GMV)再创历史新高,累计超过30亿元,共有后、芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素、雅漾、施华蔻、兰芝等 7 个品牌进入天猫平台“亿元俱乐部”。 

2020年,若羽臣品牌策划服务的企业集团数量同比提升15.4%至60个,其中包括中国医药、苏泊尔、曼秀雷敦等多个不同领域的头部品牌。三年来项目数量达到4倍以上增长,同时形成以宝洁、花王为代表的集团性客户,为未来不断增加品牌和项目数量奠定了基础。

三大维度打造核心竞争力

根据CNNIC统计数据,截至2020年12月,我国网络购物用户规模达到7.82亿,较2020年3月增长7215万,占网民整体的79.1%。 

庞大且日益增长的用户,给了TP商们无限的想象和发展空间。在此之下,壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等TP商是如何打造综合竞争力,以保证业绩的稳定增长的呢? 

一,拓展新品类、新业务。 

其中,壹网壹创在拓展新业务上力度空前。在主营业务稳健发展的同时,壹网壹创进一步新增快消品品牌客户,并签约屈臣氏、菲洛嘉、植花季、星巴克等新类目品牌客户。此外,壹网壹创完成收购浙江上佰电子商务有限公司51%股权,以及完成收购浙江速网电子商务有限公司19.8%股权,在新品类、供应链、内容电商拓展上持续发力。 

除了夯实化妆品电商行业龙头地位,丽人丽妆也在新品类及新业务领域进行了探索尝试,如先后在母婴、服饰等不同品类中寻找新的机会。此外,丽人丽妆今年还探索了东南亚电商领域,先后在 Lazada、Shopee 等平台与妮维雅、欧舒丹、奇士美、露华浓等品牌进行合作,目前业务开展顺利。 

同样,若羽臣在继续发挥母婴、美妆个护上的优势基础上,也持续拓展优质品牌。2020年,若羽臣与美妆个护品牌SELSUN、GOLD BOND、viscontour、ANAGIYA 柳屋等签约合作,既巩固核心品类优势,又稳步拓展高潜品类。 

二,拓展新渠道、新玩法。 

除了深耕天猫、京东、唯品会等大型平台,上述三家企业均在新兴社交与内容渠道上有所布局。 

例如,壹网壹创布局了抖音内容电商,向着电商全域服务迈进。2020年四季度,壹网壹创抖音事业部成立,并计划搭建品效合一的服务体系,通过标准化快速复制,迅速完成200+直播间建设。

针对触达消费者的不同渠道及场景,丽人丽妆通过在小红书与抖音内容种草、微信社群私域引流、明星化妆师跨界联名等多渠道拉新,并通过邀约张韶涵、陈小纭、吴奇隆等知名艺人,联动“小茂老师”“洪胖胖”“程十安”等头部KOL引爆品牌声量。

若羽臣也快速布局社区团购,于2020年底签约多个品牌,完成多级城市供应链覆盖能力建设,在全国28个省、49个市,建立了64个云仓。同时,若羽臣也成为逛逛核心服务商、小红书核心服务商以及B站核心服务商,为美妆、食品、个护、母婴、保健品五大品类品牌提供精准营销服务。其中,“倍丽颜”小红书品牌号通过宠粉福利、达人种草、优惠引导、干货分享、场景互动等6大内容形式,使笔记曝光量提升1891%,单篇爆文最高曝光150W,品牌词及品类词均霸屏第一位。 

三,加快数字化、智能化。 

丽人丽妆自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统),能够实现订单快速拉取及处理。同时,通过IT后台系统,公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录,并准确追踪定位全业务链的各个操作环节,实现各环节数据的无缝衔接。 

若羽臣也推进全营销链路的数字化发展,加快数字营销建设,以数据为核心驱动力,打通从策划、运营到推广等多个环节的站内外数据,通过线上线下业务闭环形成品牌数据资产积淀,充分挖掘各场景、各链路中的数据价值,并反哺于产品设计、品牌营销、渠道构建、精细化运营等决策中,提升从营到销的转化效率,实现数据资产的价值变现。 

壹网壹创则进一步加大IT投入、推进自动化建设。落地OMS等运维操作系统、数据智能化操作系统,运营环节固化等系统化建设,实现了公司初步的降本增效。2020年度,壹网壹创GMV增速与人力成本的增速不再强线性相关,人力的增速大约为GMV增速的四分之一。 

当前,电商代运营市场格局正处于由分散向头部代运营商集中的阶段。随着电商运营复杂度提升,近年来,部分头部代运营商凭借丰富的运营经验及优质的电商运营人才优势,不断扩张代理品牌并拓展服务深度。在此背景下,诸如壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等头部TP商,或将迎来全新的发展。

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