线下CS渠道，长期以来都是中国化妆品产业兴衰的风向标。不少如今风头无二的品牌，都是从这个渠道走出来的。
然而，时代已大变天——越来越多的消费者不愿再进店消费。受线上渠道、门店形象、货品结构、经营思路等诸多因素的影响，线下CS渠道近些年面临着前所未有的压力。
但毋庸置疑的是，无论环境怎么改变，CS渠道仍然在化妆品产业扮演着举足轻重的角色，并日益受到国内外品牌的关注和青睐。不少品牌的“首发站”，就是CS渠道。
2021年4月23日，由广州市万博时悦供应链有限公司（以下简称“万博时悦”）运营的珂乐诗品牌，在广州逸林假日酒店举行了全国首发会议。万博时悦总经理胡立元、爱索尔品牌执行总监谢学成、李记副总经理李泽丽、锦升塑业销售总监高建标、社群公社创始人祁杰，以及全国近50位优质代理商参与此次会议。
万博时悦总经理胡立元
“珂乐诗走品牌路线，走优质路线，走高性价比路线，走纵向到底路线。”胡立元在会上的这番话，无疑是对珂乐诗品牌的最佳诠释。这些特质，也预示着，珂乐诗将为当下的CS渠道注入一股新鲜的血液和动力。
携手科丝美诗，打造“世界级好货”
众所周知，1992年创立于韩国的科丝美诗，是韩国最大的一家专业化妆品OEM/ODM企业，也是全球最大、最知名的化妆品代工企业之一。
据悉，包括欧莱雅、兰蔻、资生堂和雅诗兰黛等多个国际顶级大牌，均是其合作客户，早已成为国际化妆品市场不可忽视的生产商。品牌能与科丝美诗合作，既是品牌力的证明，更是一种技术和实力的保障。
珂乐诗，正是万博时悦联合科丝美诗（广州）化妆品有限公司（以下简称“广州科丝美诗”）倾情打造。
全国首发会的当天上午，万博时悦带领代理商参观广州科丝美诗总部。与会者参观了无尘生产车间、包装间、研发部以及科丝美诗独有的多条生产线设备。
“科丝美诗不经营品牌，我们的工厂就是万博时悦的工厂！”在随后举行的交流会上，广州科丝美诗总经理李相仁这句话，让在座代理商对珂乐诗的品牌力又有了进一步的理解。
广州科丝美诗总经理李相仁
有代理商表示：“尽管珂乐诗是一个新创品牌，但在业内的起点很高，由科丝美诗代工，更证明其品牌的可靠，是一个值得代理商和消费者信任的品牌。”
而在胡立元看来，这只是珂乐诗为了将品牌打造成“世界级好货”的一个起点。未来，珂乐诗将在产品力、服务力和营销力等多个维度发力，为CS渠道赋能。
以产品为核心，首批8个SKU全新问世
对于线下渠道而言，货品，是最核心的竞争力之一。珂乐诗以产品为发展根基，在问世之初，就以匠心之姿态，全新打造出8款“世界级好货”。
据介绍，珂乐诗新品主打微胶囊护肤科技，目前已推出了8款产品——氨基酸温润净颜洁面乳、氨基酸盈润保湿洁面乳、盈润紧致眼霜、锁水保湿盈润霜、盈润保湿精华液、盈润焕颜精华液、澎澎水和澎澎乳。
比如，珂乐诗盈润焕颜精华液，采用了微胶囊固体脂质膜技术，经过专业第三方检验，每30mL含有99万个不同形态的微胶囊。这些微胶囊以烟酰胺、视黄醇棕榈酸酯等有效成分为主，主打抗氧化和焕活肌肤。
而澎澎水主打无酒精、无人工色素、无防腐剂、无矿物油配方，同时添加了四重透明质酸、积雪草提取物、水溶性神经酰胺等成分。
除了上述单品，胡立元还推出“流量品”政策，即在接下来的一年中，陆续推出20多款流量产品，如洗衣液、眉笔、洁面巾、唇泥等，以进一步加强渠道商的连带销售。
多方资源加持珂乐诗，抢占终端渠道生态位
“小企业的成功，依赖于它在一个生态位中取得的领先地位。”在当天的会议上，胡立元借现代管理学之父德鲁克这句话，阐述了其对珂乐诗品牌定位的见解。
他认为，随着经营环境的改变，在终端渠道，只有注重品牌的产品，在品质、价格和渠道方面具有竞争力的产品，才有发展未来。而珂乐诗由在国内的国际名厂生产，质量高，供货价格低，产品具有独家性，且属于线下专供，拥有终端服务，是更具竞争力的创新组合。
为了打造世界级好货，珂乐诗在包材上也选择了精益求精——与最顶级的供应商合作。据悉，珂乐诗已与全球最大的复合软管包材制造商爱索尔、玻璃容器包装制造商李记包装及专业生产化妆品塑料包装的锦升塑业等3家业内知名企业达成合作。
从左至右：爱索尔品牌执行总监谢学成、李记包装副总经理李泽丽、锦升塑业销售总监高建标
在会上，爱索尔品牌执行总监谢学成、李记包装副总经理李泽丽、锦升塑业销售总监高建标纷纷上台发言，向与会代理商介绍了企业的发展情况。
除了包材上选择最顶级供应商，珂乐诗还在营销层面为合作商着想——以技术赋能代理商。为此，珂乐诗还成立了以胡立元领衔的万博零售商学院，并邀请社群公社创始人祁杰现场分享了题为《私域流量赋能化妆品产业发展》的课程。
社群公社创始人祁杰
据悉，万博零售商学院包括社群运营、运营经理、店长大课堂、公域直播及其他相关课程。而其建立的初衷，是为了赋能终端渠道商的价值增长，以技术驱动代理商领先，进一步提高门店的零售经营能力，形成闭环经营，实现利润的最大化。
此外，为了完善线下门店的导购服务，万博商学院还开发并推出了MVP导购红包发放平台。该平台能对导购数据进行实时统计，解决统计难、不能及时兑现、占用大量人工时间等痛点。
拥有一个“高起点、好出身、赋能足”的化妆品品牌，珂乐诗势必将成为CS渠道一道新的风景。
