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上市后首份年报:薇诺娜卖了26亿,市占率蝉联第一

品牌 陈其胜 高级记者 ·  2021-04-30
市占率达23%。

上市后的薇诺娜母公司贝泰妮迎来了首份年报。 

4月28日晚间,贝泰妮发布2020年年报以及2021年一季报。数据显示,贝泰妮去年营收26.36亿元,同比增长35.64%;归母净利润5.43亿元,同比增长31.94%。

今年一季度,贝泰妮实现开门红。数据显示,期内贝泰妮营收5.07亿元,同比增长59.32%;归母净利润为0.79亿元,同比增长45.83%。 

与此相对应的是,贝泰妮市值一路飙升。截至昨日(4月28日)收盘,贝泰妮报228.79元/股,上市以来股价涨幅超383%;总市值达969亿,稳坐A股护肤企业市值第一的宝座。 

作为贝泰妮最重要的品牌,薇诺娜实现的销售收入占主营业务收入的比重超过99%,按此测算,该品牌去年营收超26亿。

薇诺娜市占率达23%

近三年来,贝泰妮营收均以每年超35%的增速上涨,从2018年的12.4亿元涨至2020年的26.92亿,实现翻倍;归母净利润也从2018年的2.6亿涨至2020年的5.4亿,同样翻了一番。

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 贝泰妮近年来业绩表现,截自东方财富网 

对比A股其他几家上市护肤企业,贝泰妮的表现也可圈可点。虽然营收和净利润涨幅不及水羊股份,但其净利润和净利率均为最高。这也意味着,贝泰妮的盈利能力最强。 

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贝泰妮出色的业绩表现,要归功于薇诺娜。

据悉,2019年,薇诺娜已跻身国内皮肤学级护肤品市场第一位,而根据Euromonitor的统计数据,2020年,薇诺娜市场排名继续稳居第一,市场份额较2019年度提升了2.5个百分点,达到23%。 

值得一提的是,相比2019年度,薇诺娜2020年较之第二、第三名的领先优势继续扩大。 

同时,公司在护肤品细分市场领域表现出色,根据Euromonitor的统计数据,2020年度,薇诺娜爽肤水(护肤水)产品市场排名从第12上升至第7,在本土企业中排名第3;面膜产品市场排名从第16上升至第8,在本土企业中排名第5。

三大产品线齐头并进

市占率稳居第一,来源于薇诺娜在产品创新和品牌营销等方面的持续突破。 

在产品端,薇诺娜三大产品线齐头并进:一是加大力度夯实“舒敏”产品作为公司核心产品线,继续巩固“薇诺娜舒敏特护霜”的王牌单品地位;二是不断突破科技创新,新品“冻干面膜”成为销量领先的黑马;三是探索高端双修赋活产品,以解决市场敏感肌抗老痛点为目标。

数据显示,薇诺娜于2020年研发设计“光透皙白”、“特安养护”系列等50余款新品。同时,新增包材模具储备逾百套,努力构建包装创新成长链。

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在品牌营销方面,薇诺娜树立一项首创和三大IP。去年,贝泰妮主办了首届敏感肌高峰论坛,并颁布《敏感肌肤精准防护指南》。薇诺娜作为第一个受邀国货品牌,强势入驻天猫超级品牌日,并在2020年“双 11”跨界迪士尼,最终以天猫美妆销量第9、国产品牌第1的佳绩胜利收官。

前不久,贝泰妮还举办了第二届中国敏感性皮肤高峰论坛,会上颁布功能性护肤行业舒敏保湿类护肤品新指南(即《舒敏保湿类护肤品行业标准以及在敏感性皮肤中的应用指南》)。此番权威学术成果,获得业界高度评价和广泛认可,被认为是从权威视角为创新变革的护肤行业建立标准。此举,也进一步奠定了薇诺娜的领导和领先地位。

2021年,贝泰妮要这么做

根据年报,贝泰妮将重点从以下几个方面出发,持续深耕功效性护肤市场。 

其一,聚焦主品牌、拓展子品牌。

今年,薇诺娜将继续聚焦和巩固“舒敏”系列在皮肤学级护肤品中的龙头地位,同时积极拓展“美白”、“防晒”、“抗衰”等其他功效性品类。前不久,薇诺娜联合天猫小黑盒发布的新品双修赋活精华液,就是首款敏感肌专属抗初老精华。 

子品牌方面,贝泰妮还拥有“WINONA Baby”、“痘痘康”、“Beauty Answers”、“资润”等品牌。公司仍将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。 

产品拓展方面,将继续加大研发投入比例。一方面,将不断进行产品创新,并致力于优化产品配方,另一方面,将通过市场调研,了解消费者不断变化的需求,拓展新产品品类进入新的细分市场,为公司注入持续的发展动力。

其二,营销渠道建设。 

贝泰妮将继续巩固在线上渠道和线下渠道的既有优势,进一步完善公司“线上线下相结合”的营销策略。

计划主要包括:继续拓展线上渠道,加大对于优势电商平台的合作力度;做到全网营销;加大薇诺娜专柜服务平台的建设,进一步强化新零售营销;拓展连锁药店渠道以增加线下产品的市场覆盖率;升级信息化管理平台,为第三方终端应用公司服务、销售公司产品打好基础。

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同时,贝泰妮将逐步拓展东南亚海外市场,响应一带一路的战略进行国际合作。

其三,生产基地建设。

贝泰妮已在云南省昆明市高新区取得约53330.01平方米的土地,将新建符合国际化妆品GMPC标准的生产线,实现智慧化生产,为进一步拓展国内外市场打下良好基础,并为进一步优化产业链的管理提供条件。

同时,贝泰妮将强化信息化建设以及人才战略发展,实现业务上的前后台高效运营和管理上的内外部掌控,并在国际范围内积极引进适合本公司发展的专业人才和管理人才。

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