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两大系列全新上市,爱敬抢先迈入跨境美妆的“黄金时代”

品牌 余件 记者 ·  2021-05-13
不止于气垫。

气垫品类“火”了13年。

2008年,韩国爱茉莉太平洋集团从“消费者需要随时随地补妆”的需求着手,推出气垫品类; 2014年,随着韩剧《来自星星的你》热播,气垫品类开始在亚洲爆发。

此后,各品牌纷纷跟进,尤其是2017年前后,不少国际大牌高调推出气垫产品,抢占高端市场;众多国产品牌也将彩妆的“气垫化、创新化”作为突围的关键路径。

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作为韩系后起之秀的彩妆品牌爱敬,背靠爱敬集团的雄厚实力,从如火如荼的品类竞争中“杀”出重围,将气垫与爱敬深度捆绑,先后推出了“三色拉花”、“全能气垫”等热门爆品。

如今,围绕消费者对复合功能和精细化的上妆需求,爱敬不仅推出了全新升级的新一代气垫产品“精华遮瑕粉底大师”系列,更着重扩充新产品线,“水润保湿隔离霜”系列首发上市。

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5月11日,上海CBE美博会期间,爱敬AGE 20's品牌中国总代YOKIPLUS(株式会社)携手淘美妆商友会,在上海隆重举行了一场AGE20’S新品发布会,演员张彬彬以爱敬全球彩妆代言人身份出席本次活动,并在现场揭开这两大新品系列的神秘面纱。

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更值得一提的是,本次发布会以“超越自我”为主题,而这种“超越”不仅是指爱敬在产品和品类上的超越,更意在表达突破过往成绩,再攀高峰的决心。

布局2大产品战略规划,打造年销千万流量单品

虽然爱敬旗下气垫品类深入人心,但爱敬绝不止于气垫。

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本次活动上,爱敬品牌跨境与大贸大中华区总负责人袁海力,分享了爱敬在过去一年内取得的几项重大成绩:

据2021年初统计数据显示,2020年“爱敬三色拉花气垫”单品在跨境与大贸整体销售件数超1.3亿只,今年第一季度同期对比去年增182%,在BB类目里连续4年保持全网第一。

去年推出的热门大爆款“爱敬立体底妆全能气垫”,上市仅一年,其年销量就突破了200万只。

除了气垫BB类目,小绿帽防晒每月销售件数也达到了40万只以上。

为了持续打造爱敬的多品类优势,带来新的销量增长,在2021年第一季度后,爱敬明确提出了2大产品战略规划。

其一是跨境贸易渠道,产品集中上新。今年4月-7月,爱敬计划计划陆续推出“四色超越气垫”、“小香风限量套装”、“粉底液”和“水精华散粉”等特色产品。其中,“粉底液”和“水精华散粉”将同步通过一般贸易上市。

袁海力指出,通过密集的新品发布,有利不断对外强化“爱敬不止气垫,更具备多产品线打造实力”的印象。

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其二是部分产品从跨境转为大贸。今年5月,此前只能通过跨境销售的“三色拉花”气垫正式取得一般贸易通行证。今年6月-7月,该产品将与星巴克进行创意联名,届时,联名款单品将在各大星巴克旗舰店销售。袁海力表示,预计今年“三色拉花”将通过一般贸易,实现“月销120万只、年销千万只”的销量突破。

值得注意的是,从袁海力现场分享的销售数据来看,“三色拉花”是此前在跨境贸易中销量TOP1的产品,可以被称为“自带流量”的超级单品。

“将超级流量品三色拉花引入一般贸易,实际也是对渠道的一种强有力的支持。”

品观APP在美博会现场看到,正式开放一般贸易的“三色拉花”热销9万只;针对跨境开放的5万套“小香风限量套装”也被抢一空。

牵手珀莱雅/淘美妆,扩展线上线下渠道“版图”

“线下,将是爱敬今年下半年重点布局的渠道。”爱敬线下操盘手黄晓乐表示,从服装等其他行业的线下表现可以看出,线下渠道正在强势回暖,“预计到今年底至明年3月左右会形成一种高热状态”。

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在她看来,所有的流行趋势都是迂回的,消费者习惯了线上的高效便利,也会重新渴望线下提供的体验场景和社交价值,而这将给布局线下的品牌,带来了新的市场机会。

“接下来,爱敬会进行一次新的CS渠道规划,淘汰掉一波末位网点,同时也会积极开拓新兴渠道。”

黄晓乐表示,针对新兴网点的选择,会重点考虑与各区域当地头部集合店合作,不仅局限于美妆,而是通过多场景最大化触达消费者。

据了解,为了加强品牌在渠道中的渗透,2020年3月,爱敬与珀莱雅集团签订了战略合作协议,携手珀莱雅集团扩展大中华区市场。

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“爱敬是一家好公司,是一个好产品,也是一个好团队。”珀莱雅董事兼常务副总经理曹良国如是表示。

他指出,爱敬是韩国知名日化集团,旗下拥有20条产业线,而化妆品只是其中之一。正因背靠大集团,爱敬具备强有力的生产、制造、研发能力、进入中国市场6年以来,率先通过跨境方式“走红”的爱敬,已经与一万多家C店达成了合作。

接下来,爱敬团队还计划在今年双11之前,将爱敬搜索指数增长至2万,助力品牌声量进一步扩大,而珀莱雅与爱敬的合作,也势必会让品牌实现新的领土扩张。

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线上也是爱敬必须持续深耕的“版图”。

为了在线上打深、打透,去年3月末,爱敬再次与淘美妆商友会达成战略合作。 

淘美妆商友会副秘书长强哥表示,未来3年,商友会将通过30000多家全渠道会员店铺资源为爱敬赋能,通过各类皇冠级、买手型和红人型店铺进行线上分销,以助力爱敬实现“各类新品年销过亿”的品牌目标。

显而易见,爱敬正在撬动多方资源,不断积蓄力量,以实现更大的自我“超越”。

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