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当美妆遇上脱口秀,如何“玩转”流量?

品牌 肖佩 记者 ·  2021-05-17
另辟蹊径。

在营销领域,美妆品牌越来越会“玩”了。

当下,关于流量的争夺依然在美妆行业上演。通过社交营销、直播带货等方式,众多新锐国货品牌快速崛起。为寻求增量市场,品牌找流量明星代言、植入热门影视广告、跨界合作出联名款产品的营销案例也屡见不鲜。

在这种局面下,有个美妆品牌却选择另辟蹊径,玩起了跨界脱口秀。

“作为独立女性,化妆让我们拥有了颜值自由,但化妆两小时,脱妆五分钟。妆后自由没有了。”

4月15日,贝玲妃品牌官方微博发布了一条《妆后自由脱口秀》视频,其中提到的“女性妆后不敢试白衣服”“带妆不敢看电影、挤地铁”等表述,引发大量共鸣。其发起的“化妆能给你自由吗”的话题更是一度登上微博热搜。截至目前,该话题已引发2.5亿次的阅读,讨论量突破6.3万次。

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随后,贝玲妃又在上海新天地笑果工厂,冠名了笑果文化旗下的脱口秀,为消费者再次带来幽默风趣的脱口秀体验,零距离沟通Z世代。

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事实上,这是一场LVMH旗下彩妆品牌贝玲妃联合笑果文化展开的营销活动。以反孔家族最新力作——反孔精英持妆喷雾的新品上市为契机,贝玲妃牵手颜怡颜悦,在线上线下共同打造了一场脱口秀表演,将产品的热度推向高潮,品牌影响力也得到进一步提升。

跨界脱口秀,营销“破圈”升级 

借力热门影视节目,为品牌带来流量,已成为品牌常见的营销方式之一。相比简单直白的品牌冠名,此次贝玲妃携手笑果,以脱口秀的形式“打广告”,无疑更贴合当下年轻人的喜好。

《脱口秀大会》自播出以来,有关话题频频登上微博热搜,成为全民讨论的娱乐话题。尤其是第三季中,例如杨笠吐槽直男迷之自信、杨蒙恩讨论甲方乙方、李雪琴与王建国的“雪国列车”等话题不断,更是让《脱口秀大会》在全网走红。

贝玲妃联合颜怡颜悦推出的《妆后自由脱口秀》,在内容上围绕着产品的定妆特性,以易引发讨论的妆后自由这一话题展开,借助轻松、诙谐的语言表达,赢得了网友的广泛关注。

在颜怡颜悦官微发布的这条视频下,不少网友表示“广告和脱口秀结合的很棒”、“这是我看过的最好看、最有才的广告”。

与此同时,贝玲妃还在线上联合多位不同圈层的微博大V、腰部KOL,共同传播“化妆能给你自由吗”话题,进一步覆盖目标消费群体。另外在小红书平台,借助KOL/KOC作长尾种草,持续扩大品牌声量。目前,在小红书搜索反孔精英持妆喷雾,相关笔记已达到2万+篇。

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通过一系列的营销动作,贝玲妃既达到了“破圈”效果,为品牌注入了新流量,还进一步树立起了品牌的年轻化形象,增添了目标消费群体对品牌的好感度。

聚焦女性自由,深度契合品牌理念 

当下,女性力量不断崛起,越来越多年轻女性也在追求着更加多元的自由,诸如穿衣自由、生育自由、身材自由。此次,贝玲妃聚焦于女性自由中的妆后自由,既体现出了品牌秉持的理念,也让其新上市的产品特性深入人心。

需要注意的是,当下与女性议题相关的营销话题,在备受关注的同时也容易带来争议,此前已经出现了多起“翻车”案例。

由此可见,于品牌而言,除了关注明星艺人本身的流量及热度外,考量TA与品牌的契合度也至关重要。而贝玲妃选取双胞胎姐妹颜怡颜悦进行合作,正是基于这一考量。

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作为第三季《脱口秀大会》全国十强,颜怡颜悦在脱口秀舞台上大胆幽默的表达令其收获了大量粉丝。她们以女性视角,勇敢探讨当下热门话题,带来了诸如吐槽身材焦虑、催婚等话题的精彩表演,引起女性情感共鸣。

作为一个由双胞胎姐妹花Jane 和 Jean 创立于美国旧金山的品牌。贝玲妃追求开心又好玩的品牌理念,鼓励女性持有“妩媚亦无畏”的态度。

双胞胎姐妹颜怡颜悦与贝玲妃品牌创始人,不仅姐妹形象上正相契合,也同样是用幽默的态度面对生活、鼓励大众追求美丽、热爱生活。

在颜怡颜悦看来,贝玲妃也和笑果有着共性存在,即都是年轻充满力量的品牌。“虽然贝玲妃早在70年代就已创立,但它给我的感觉一直都是年轻、热情、朝气蓬勃。”

主力产品再添一将,直击消费者定妆痛点

国产彩妆崛起正当时。在竞争激烈的市场中,聚焦于某一细分领域,打造明星爆品再带动品牌全线发展,成为了品牌寻找增量的一大路径。

当前,市场上主打如口红、粉底液、卸妆油等相关品类的产品层出不穷,而主打定妆类的品牌则相对较少,从某种程度上来说,这也意味着巨大的市场空间。

历经四十多年的发展,贝玲妃的品牌实力早已得到了验证。此前,凭借着明星眉部产品和独有的蜜蜡修眉服务,贝玲妃收获了“眉妆教主”的称号,并奠定了一定的品牌地位。

此次,贝玲妃又聚焦于定妆领域,直击消费者“化妆两小时,脱妆五分钟”的痛点,重磅推出的反孔精英持妆喷雾,在带给消费者更好化妆体验的同时,也填补了相对空白的定妆市场。

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据了解,反孔精英持妆喷雾采用温和配方,绵密水雾喷于肌肤表面后能快速成膜,不仅定妆能力强,还能有效隐匿毛孔,缓解油光尴尬。

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值得一提的是,早在2012年,贝玲妃就推出了第一款销量超过百万的产品——反孔精英妆前隔离霜,自此开启了贝玲妃对毛孔及底妆解决方案的探索。迄今为止,该系列产品依然受到诸多消费者的喜爱,无论是销量还是口碑均有着不错的表现。

从妆前隔离霜到定妆喷雾,贝玲妃对底妆产品仍在不断探索及创新。如今,贝玲妃反孔精英家族再添一“将”,该款产品能否能延续品牌此前的王牌家族表现成为爆品,结合本次的脱口秀破圈营销,让人拭目以待。

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