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这场展会吸引130+品牌,揭开疫情后行业破局的秘密

趋势 品观APP 记者 ·  2021-05-26
小而全,全而精,精而准。

“这是疫情之后品观在湖北举办的第一场活动,感谢品观。”在2021年品观找货巡展华中站开幕前夕(5月25日),由品观APP和化妆品观察定向邀约主办的首场对接沙龙上,小美诚品CEO邓俊用一句话,道出了广大参展商和逛展观众的心声。

过去一年,既有“黑天鹅”带来的震荡,也有新消费人群、新消费平台带来的冲击,层层夹击之下,整个化妆品行业尤其是处在疫情风暴眼的湖北本土企业,都陷入迷茫和转型的困境之中——

化妆品市场新生态已经到来,哪些新品类将受到消费者青睐?数字化时代该如何玩转私域流量?传统门店该如何转型以成功收割新红利?

在今日(5月26日)圆满落幕的2021年品观找货巡展华中站上,以上问题的答案一一揭晓。巡展上,130余个品牌汇聚,1200多家渠道商云集,还有业内大咖通过对接沙龙、精品小课分享干货,面对面交流,发现新商机、风口,亦找到转型的思路和方法。

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这场“家门口的好货展”,无疑是一场“及时雨”,为广大同仁答疑解惑、指点迷津。“这是疫情后在湖北举办的第一场行业大会,我们带来前沿的分享,以助力行业发展。”品观APP创始人邓敏如是表示。

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品观APP创始人邓敏

新国潮/高端进口品亮相,现场意向客户最高可达三位数

作为福瑞达旗下微生态科学护肤品牌,DR.ALVA瑷尔博士携多款爆品和新品亮相2021品观找货巡展华中站。目前,DR.ALVA瑷尔博士在线上逐步扩大品牌影响力,同时融合线下链路,从而夯实品牌市占率。据了解,该品牌开设天猫旗舰店仅一年时间,销售额就达2.3+亿元,而线下渠道已布局200+个网点。

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DR.ALVA瑷尔博士CS渠道负责人钱惠梓表示,今年4月上市的瑷尔博士酵萃精研肌律赋颜乳,含有品牌独家专利成分“褐藻”,销量增长率达928%。

“今天有很多来现场的渠道商都亲身感受了这款新品,得到了良好的试用反馈。”钱惠梓告诉品观APP,在这次品观巡展上,有很多线上、线下渠道商前来咨询,“在与渠道商的沟通的过程中,我觉得双方的目标很明确,对于品牌来说,能实现高效的招商效果。”

由广州铂康医疗投资管理有限公司代理的瑞铂希等进口品牌,也受到了现场观展渠道商的高度关注。瑞铂希的肌源紧致修护精华眼霜、肌源嫩肤修护面膜成为全渠道的明星单品。“希望我们能继续借助品观搭建的巡展平台与更多渠道商达成精准、长久合作。”广州铂康医疗投资管理有限公司市场总监蒋琳说道。

近期名声大噪的新锐洗护品牌摇滚动物园,在此次巡展中亮相了磨砂膏、身体乳、护手霜等系列爆品外,还带来了夏日漫游沐浴露、奇幻森林洗发水等新品。

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摇滚动物园线下渠道销售总监杨波表示,希望通过品观巡展能找到区域性的、符合年轻人定位的新型美妆集合店,以及湖北省代。我们参加品观找货巡展最重要的意义在于,品观在全国各个区域核心城市办展,为品牌搭建精准的资源对接平台,是品牌寻找优质合作伙伴的好帮手。“对于品牌来讲,品观巡展是一个非常便捷、有效的平台。我们在品观创新展和巡展上都对接上了很多理想客户。”

展会现场,在每个展位前,参展商与逛展渠道商进行热烈的洽谈交流,本次巡展为不少参展商进一步扩展了生意合作伙伴。如,武汉融品汇网络科技有限公司现场洽谈了30余家意向客户;小美诚品的意向客户达三位数;美卡佛与云南某渠道商现场进行了合作签约。

“小而全,全而精,精而准”,渠道商好评不断

现场,各类品牌琳琅满目,逛展观众也摩肩接踵,整个会场人气爆棚。

“小而全,全而精,精而准”,作为新一代的行业展会,品观找货巡展华中站获得逛展同仁的一致好评,大家对“开到家门口的好货展”表示了强烈肯定。

“我已经逛过很多次品观展会了,这次来品观找货巡展主要是看当下的市场趋势和热点,看看年轻人喜欢什么样的产品。”在利标科技有限公司总经理陈新华看来,品观找货巡展已成了行业发展的风向标。

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从湖南远道而来的长沙鑫梧桐供应链有限公司总经理孙平,也对此次巡展表示了认可,“巡展上都是细分领域有特色的品牌,来逛一逛,了解下新的风口、趋势,收获还是蛮多的” 。

“品观巡展让我们更了解这个行业目前的一些发展趋势,巡展推荐的一些品牌都是目前市面上比较火爆的品牌,能引导门店做好选品。”优品美集总经理李昌表示,此次逛展重点关注新潮彩妆以及优质的个护用品。据其透露,今年会落地一个面积达200多平方的大型集合店,门店正在做转型,所以需要拓宽一些品类,通过这次逛展已有几个品牌被列入考虑范围之内。

这已是李昌第三次参加品观找货巡展,而像他这样的品观“忠实粉丝”不在少数,武汉鑫百讯商贸总经理郑强胜、武汉金源世纪商贸总经理张建鸿都是品观的老朋友,曾参加过多次品观的展会,而且纷纷表示,以后“品观的展会,都会参加”。

巡展上,轻医美是不少渠道商重点关注的对象,张建鸿在现场就直奔智美之钥展位,详细了解对方如何借助专用美容仪搭配产品给客户带去全新体验,并展开深度洽谈,“轻医美是个风口,在实体门店能实现落地,目前日化店都把美导升级成美护,通过员工的技能升级来提升客户体验度,从而增加顾客和门店的黏性,提高复购率和客单价” 。

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右一为武汉金源世纪商贸总经理张建鸿

这样的例子,在展会现场屡见不鲜。许多渠道商都找到心仪品牌,现场直奔展位洽谈合作。

“湖北没有什么大连锁,只有一个金梦妆,希望品观能把本土美妆行业的潜质激发出来,促进整个行业的发展。” 对于未来,张建鸿对品观给予厚望。

五位行业大咖现身支招,传授私域运营的实操方案

针对华中地区不少传统门店和渠道商的转型需求,此次巡展还特地安排了两场沙龙和两场精品小课,邀请行业大咖带来实战分享,每场演讲都人气爆棚,反响强烈。 

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小美诚品CEO邓俊

在对接沙龙上,小美诚品CEO邓俊带来了一场以《数字化时代智慧供应链的革新与未来》为主题的演讲。“数字化背景下智慧美妆供应链,正在悄然影响美妆行业。”邓俊指出,传统美妆供应链面临升级与优化,数字化经营是企业当下必须做的改变。

实现数字化转型,打造私域流量是关键。微盟大学认证讲师&行业销售线负责人曹督军、微盟大学金牌讲师&技术支持主管林上雨,就如何玩转私域流量带来了一场头脑风暴。

在题为《解密美妆品牌玩转私域的正确姿势》的演讲中,曹督军透露,未来每个企业都是数字化企业,而微盟通过数字化影响+数字化运营+数字化系统助力品牌构建全链路营销闭环,实现私域业态增长。林上雨则进一步补充道,“流量为王的时代,私域运营很重要,而微信生态已成为企业构建私域的最佳载体”。

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金甲虫品牌副总监陈琪

金甲虫品牌副总监陈琪,则在精品小课上揭秘——作为知名化妆品零售连锁,金甲虫如何通过私域助力销售?以公众号为例,陈琪分享了私域运营的4个小妙招:为目标用户提供价值、期待;锁定关键词,取个好标题事半功倍;内容要实用也要兼具好玩搞笑;与用户互动,共创内容。  

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泊伊美汇创始人李恒

“一方面促销活动越来越同质化,让消费者审美疲劳;另一方面购买渠道增多,消费者被分散——实体门店客流下滑,怎么做才能吸客?”针对这一难题,泊伊美汇创始人李恒以“闺蜜节”为例,分享了独家吸客秘诀。在李恒看来,“打价格战是下下策,根据用户的需要打造差异化创意,促销活动才有未来”。

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为期一天的品观找货巡展华中站圆满结束,但品观找货团队通过“精选品牌、精准对接” ,为化妆品行业的渠道商和品牌商提供优质高效服务的初衷永不落幕。

6月25日,品观找货巡展·西安站,将在西安香格里拉大酒店举办。报名通道已经开启,感兴趣的朋友可以扫码报名。

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