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第二届“66爱眼节”来了!瞳话护眼五部曲走进3000+门店

品牌 瞳话  ·  2021-06-06
与年轻消费者“玩”在一起。

据医学研究,眼周肌肤约为面部肌肤1/3厚度,因眼周肌肤其组织构成的特殊性,过于薄弱,致使眼周肌肤成为脸部极易衰老的部分。据调查,现在对于“变老”最焦虑的是25+的轻熟女性,“抗初老”变成高热不下的话题。

值得一提的是,在开拓护肤市场时,很多美妆品牌会从不同概念、场景等角度考虑,研发出更加适合年轻化的产品。瞳话品牌抓住这类群体,传承400余年眼药制作技艺,深耕眼部护理市场近10年,深度剖析、专项定制、精准解决眼部肌肤眼纹、眼袋、黑眼圈三大问题。

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“八宝名方转变成的痔疮膏反响很好,成为了三四十年内两代人的记忆,但是大家只知道痔疮膏,却不知道老祖宗是做眼药的。马应龙439年历史里,可以说有400年做眼药,所以马应龙做眼霜是主业的回归,眼疾能治好,更不要说眼部的亚健康状态。”湖北马应龙八宝生物科技有限公司(以下简称“八宝生物”)总经理胡大军对马应龙眼霜业务的认识颇为清晰。

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对于瞳话来说,重新定位,聚焦主业是首要任务。八宝生物总经理胡大军接受采访中说道:“当前中国美妆市场中,护肤市场已被几分天下,对于从事化妆品行业经验不足的老字号药企来说,新业务的开发需与传统业务相关联,发挥老字号配方优势进入相对擅长的领域,同时结合合适的营销策略,才有可能获得成功。‘瞳话66爱眼节’就是瞳话专门为CS渠道定制的营销策略活动。”

为了逐渐扩大CS渠道的影响力,八宝生物特在2021年6月打造瞳话的专属品牌IP“66爱眼节”。

此次活动以“非瞳寻常·活力闪耀”为主题,一是提升品牌影响力,通过全国大型联动活动宣传国内专业眼部护理品牌;二是精准触达目标人群,瞄向有眼护需求的消费者,利用活动完成触达;三是抢占市场份额,提升在渠道的影响力,加速渠道拓展及网点渗透;四是提升产品销量,营造节日氛围刺激消费者的购买欲,达成交易量。成功的将体验式、社交分享式策略引入线下营销活动中,进一步盘活门店客流,提升品牌服务水准,为CS渠道注入了源源不断的“活力”。

据悉,今年的“66爱眼节”活动参与门店3000+、参与人员10000+、体验人数300000+。这些与瞳话合作的优秀门店,他们注重终端陈列、注重顾客体验度、销售业绩名列前茅、与品牌方配合度高……根据瞳话品牌的样板活动,复刻出一个又一个瞳话线下主题活动,塑造了瞳话品牌的专业形象,使得66爱眼节深入每一个消费者心里。

据温州鑫欣妙晟商贸有限公司董事长缪剑勇分析道:“我们代理瞳话品牌已经有四年了,马应龙瞳话这个品牌是老字号了,又是药企,可信度高、企业文化强大、功能性强。特别是近两年的这个‘66爱眼节’活动,以及今年新出的瞳话洗眼液以及新升级的套盒,一上市就卖完了,不管品牌多大,最终还是产品说话。所以这次66爱眼日我们也是积极响应。”通过小编采访66爱眼节参与的代理商公司,了解到线下实体门店对瞳话品牌产品品质及营销模式持肯定态度。

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在品牌思维上,瞳话牢牢把控价格、监管品质,无论是对产品的运营、会员的管理还是促销的设计,瞳话始终坚持长期主义战略,采用符合品牌心智的操作手法,将瞳话“66爱眼节”持续进行线上线下的整合运营,而非采用倾销的手段来获取短命的爆发。持续巩固了属于瞳话品牌的“专家”代名词。通过这次“66爱眼节”营销活动,瞳话不仅仅与消费者、门店之间构建起更加紧密的情感联系,更极大提升了消费者、门店对于品牌的文化认同。

瞳话作为经典国货品牌,不但能够深切关爱中国女性消费者,更能与年轻消费者“玩”在一起。

在打造“66爱眼节”的同时,将品牌独家护眼五部曲“开、排、润、养、护”手法复制到每一家实体门店,为每一位消费者私人定制“小憩浅眠or深度睡眠”眼部护理体验。这种专属私人定制的体验方法在终端门店起到了非常好的反响,大大提高了门店的客单价以及复购率。

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四百余年的历史沉淀,十年的品牌锻造,瞳话品牌与中国广大女性一同走过了漫长的向上之路。相信瞳话品牌会根据愈来愈多的国货党、体验党、成分党制定出更全方面的眼部护理系列产品,将“66爱眼节”深入每一个爱美人士的心中。瞳话品牌表示,将始终坚定初心,和千千万万勇敢拼搏的新时代女性一样,保持着向上的勇气和热情,向着更美好的未来前进。

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