今日（8月27日），广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美”）发布了2021 年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入 8.74 亿元，同比增长10.09%，为2019年上市以来同期最好业绩。净利润1.89亿元，同比下滑29.46%。

丸美指出，这主要是公司积极布局线上渠道、扩大自营业务造成各项费用增长所致。与此同时，报告期内，公司线上实现营收 5.16 亿元，其中，线上直营增长 90%。

以“品牌”为核心运营逻辑，曝光量超135亿人次

财报显示，公司主品牌丸美实现营业收入8.32亿元，占上半年营业额的95.48%，同比增长11.27%。毛利率64.06%，同比略有下降；销售费用3.15亿元，同比增长30.96%，主要系推广费用增加以及职工薪酬增长所致。

2021年上半年，丸美针对线上线下用户不同的消费属性，扩大不同渠道不同平台专供品的推出力度与节奏。上半年，丸美共推出超过 80个SKU,新品收入占比 23%。

比如，针对线下消费者，推出高端国货丸美晶致赋颜奢宠系列，首发5个SKU；针对线上年轻的消费群体，推出美容仪+护肤的黑科技产品小红蝎精华；针对百货渠道，推出丸美蜜光无瑕底妆系列；针对美容院推出头部抗衰护理新品，针对线上还有推出主打功效成分的丸美白藜芦醇系列、丸美丝蛋白金致焕颜系列等。 

上半年，丸美成立了用户资产部，强化用户的管理与运营。比如通过升级会员中心小程序，简化交互，一键授权，注册率提升至 93%；完成 AI 肌肤测试，趣味性肌肤诊断，权威分析肌肤问题，丰富用户画像，营造护肤场景，首月即覆盖超 4 万人次；打通了线下日化、百货、线上天猫、抖音和唯品会渠道，打破数据壁垒，实现权益互通；根据不同渠道情况制定纳新方案，成功实现拉新近80万人。

在品牌建设上，丸美在继续夯实眼部护肤品类的基础上，积极拓展“面部精华”品类。报告期内，丸美携手林墨、米卡等流量明星完成天猫小黑盒首发和代言等营销活动，高效触达轻消费群体，有效助力丸美品牌年轻化。

与此同时，丸美保持在小红书、微博、抖音等社交媒体投放，同时坚持楼宇电梯、户外大屏、影院等硬广投放，跟投热播网剧《流金岁月》、《爱的理想生活》、《斗罗大陆》，持续品牌和产品曝光，合计曝光量超过 135 亿人次。

抖音/快手平台增速快，线下渠道下降3.14%

报告显示，丸美目前已建设了多渠道的营销网络——线下日化专营店、百货商场专

柜、美容院，线上平台电商（天猫、京东、唯品会等）、内容电商（抖音、快手、小红书等）、社群电商（云集、小程序、兴盛优选等）。

其中，线上实现营收 5.16 亿元，占比 59.22%，同比增长 21.11%，其中线上直营增长 90%。报告指出，这主要是公司开始发力抖音、快手直播平台增长较快。报告指出，丸美在线上占比稳定提升的同时，还发掘潜在流量平台，通过产品优势、灵活策略、资源整合等加强费用管控，对冲线上流量成本提升的影响。

在线下，丸美由于日化专营店渠道的恢复未达预期，营收同比下降3.14%至3.56亿元，占上半年营收的40.78%。但美容渠道稳定增长，增长高达13%。

值得一提的是，丸美在线下渠道有所下降，但顺利启动了高端渠道丝芙兰，并积极筹备重点城市核心商圈线下旗舰店，以提升品牌形象。

与此同时，丸美正在积极推进美和健康领域的产业生态布局，上半年公司成立了第三期产业基金，截止年中报披露日，新增投资了专业婴童护肤品牌“戴可思”、高端美容仪品牌“JOVS”、美瞳品牌“可啦啦”，投资项目稳健推进。