今日（7月30日），2024（第十七届）中国化妆品大会在上海虹桥绿地铂瑞酒店举行。会上，山东福瑞达生物股份有限公司董事长、总经理高春明带来了《心有定力 韧性生长——产业新周期国货品牌的价值定力》的主题演讲。
当下，中国化妆品行业已迈过2023年前后国货美妆崛起的转折点，迎来发展的新阶段：存量抢夺、多维度内卷“白热化”，行业发展的挑战和不确定性“加剧”。对于寻找确定性未来的企业而言，如何摆脱传统增长路径，在行业发展的新阶段把握趋势和方向，推进科技创新、发展新质生产力，已成为新课题。
作为化妆品行业少有的国企掌舵人，高春明给出了自己的答案：不管渠道怎么变化，技术如何革新，商业的本质不会改变，说到底要回到德鲁克的理论：企业的核心价值就是创造顾客价值。
值得一提的是，过去十余年，在高春明带领下，福瑞达生物股份从开创国内玻尿酸护肤的先河，到开启“狂飙突进”模式，一路跃升至成为行业龙头企业，销售规模突破20亿，已然走出了一条独具特色的发展路径。
会上，高春明从定力法则、新质进阶、美丽共荣三个关键词出发，分享了企业锚定未来的决胜之道。
以下内容根据高春明演讲内容进行整理：
定力至上：
坚守长期主义的企业定力
定力至上是吴晓波在2023年年度会议的主题。这个词大家觉得老生常谈，但是面对今天的变化，经济下行，行业的各种内卷，企业需要提高定力，才能做好未来的规划。作为化妆品行业少有的国企，福瑞达生物股份要在不确定性中找寻企业的确定性。
回想前几年行业的高速发展，从百分之十几的增长，到三年疫情，再到行业内卷、数据下行，我们会清楚地看到迎来了国民自信的时代、悦己消费升级的时代、国货美妆愈发自信的时代，以及个性创新的时代。
虽然今天处于经济下行的环境下，但仍有很多企业跑出了很好的业绩，国货品牌在行业中的市场份额也在不断继续增进，我相信中国美妆行业的未来依然是生机勃勃。
回到竞争的角度，不管渠道怎么变化，技术如何创新，商业本质不会变，我们的产品和服务是否真正满足消费者，超出消费者的预期，这些是企业经营者和团队要认真思考和回答的。
消费者选择你，不选择他人，原因是什么？我们和竞争者有哪些优势？而归根结底要回到德鲁克的理论：企业的核心价值就是创造顾客价值，这是商业的本质。
那么，福瑞达生物股份的定力法则是什么？十年间，福瑞达生物股份为什么能够从亏损到盈利？
简单回顾一下，其实开始进军化妆品行业的时候，福瑞达做的并不成功。经过几年的摸索，一直处于亏损阶段。我接手的时候，集团对我说只要不亏损就可以了。最初，团队士气极其低落，办公场所整天静悄悄的。后来我跟团队说，花若盛开，蝴蝶自来，我若精彩，天自安排。
之后，通过小步慢走到小步快跑，到大步快跑，到跨越式发展，四个战略的阶段，一步步实现了今天的营收业绩。从一个不盈利的企业，到今天化妆品占了70%以上，这是我们的成长经历。
期间，我们做对什么？
我认为有四个法则：一、慢即是快（战略定力）。我经常讲企业方面要快经营、慢战略。在战术上快，在战略上慢。我们定了一个“妆药同源、科技护肤”的概念，之后不断围绕这个延伸。
二、难即是易（科研定力）。我相信，做难事必有所成，福瑞达生物股份一直重金投入科研，并建立了一百多人的科研团队，以及全链路的研发，包括功效评价，并在玻尿酸领域不断累积技术力量和技术壁垒。
三、愚即是智（制造定力）。在生产方面，福瑞达在最初做产品的时候就有自己的研发、生产、品控和营销，一开始做了非常难的事情，后面就容易了。
四、少即是多（品牌定力）。我们围绕玻尿酸赛道做一米宽、一百米深的事情，不断累积技术壁垒。一方面在品牌端，把品牌分成主营品牌，剩下是孵化品牌或者代理商品牌，去做聚焦的事情，把资源聚焦到主营品牌上。另一方面在营销端，做爆品，做单点突破。
新质进阶：
越是行业艰难，越考验企业的基本功
在企业内部，我经常给大家讲一句话，曾国藩有一个理论叫：结硬寨，打呆仗。
结硬寨，就是不论你在这个寨子住一晚还是多长时间，一定要在寨外挖壕沟，树起栅栏，用自己的确定性来应对环境的不确定性。对企业来讲，企业确定性就是自己的基本功，包括你的经营价值。
中国美妆产业进入第三发展周期——新质生产力时代。无论从技术创新、产品创新、渠道创新、营销创新，都需要有新的变化，这是我们下一步要去做的，这是行业要面临的，所有人要去做的。
没有哪一家企业可以停留在“功劳簿”上吃老本，企业保持战略定力不是固步自封，而是与时俱进校准目标并不断提升新质价值。
举个例子，大家都知道马其顿方阵，曾经非常厉害，打败了整个亚西亚。但是遇到了罗马军团，马其顿方阵的长枪已经不管用了，因为罗马军团扔的是标枪。所以在这方面，企业真的要不断进步，不能固步自封。我经常给企业内的团队讲，要用战争的思维进行博弈，所以要不断变化战术和打法。
为此，面向未来十年，福瑞达生物股份要探索“智慧国妆”发展新路径。2024年我们发布了福瑞达生物股份的新质生产力，有“五个新”，包括新技术、新原料、新功效、新工艺、新应用。
在新技术方面，去年我们投资一个多亿重新构建了胶原蛋白体系，并围绕人源化重组胶原蛋白，打造“未来福瑞达第二个增长曲线”。今年7月份，福瑞达还刚刚获批了一个新的抗衰原料，叫王浆酸，在阻断线粒体的断裂方面非常有效，下一步会重点推出。
我们还构建了自己的生态体系，作为一个企业，组织力如何保障，如何构建一个新的组织，十分重要。从原来我有到转变为用户需求，我们聘请了外部团队，对公司内部进行培训，站在外部视角看企业存在的问题，这样才能跟上行业的发展以及社会的发展。
当下，福瑞达生物股份已经建立了以用户为核心的价值驱动型团队。充分发挥福瑞达国企“稳定性”优势，通过机制创新、人才激励等提升价值内驱力。
美力共荣：
融入ESG战略的责任竞争力
福瑞达生物股份要做到与产业链上下游共生共荣、共享共赢，并通过与行业外的人进行共创，共同维护行业的发展。
无论做企业的初心是以赚钱为目的，还是以资本的力量来驱动整合市场资源，还是用心服务于用户，做好产品。无论是哪一个初心，我们都必须要做一个良心的企业，为此，福瑞达生物从产业链共赢、质量与创新、社会公益、公司治理四大方面，不断发力，构建了“共享美丽可持续发展体系。
张维迎教授在《重塑企业家精神》说了一段话，我认为这是当下对企业家精神的最好诠释：我们生活在一个迅速变化的时代。从容应对变化的最好方式是掌握那些隐藏在现象背后不变的东西。我相信，企业家精神就是那种创造变化，但其本身不变的东西。
面对未来，福瑞达生物股份将用哲学的思维，少即是多，科学的断舍离，做好自己企业的确定性，应对市场的不确定性，一起共筑中国美妆高质量发展新篇章。
2024（第十七届）中国化妆品大会由品观、CiE美妆创新展联合主办，诺斯贝尔、贝豪集团、福瑞达生物股份战略合作，共有50+大咖共论产业发展，指引未来趋势。
