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KA 渠道大转型:新锐国货迎来新阵地 | CiE美妆创新展

CiE CiE  ·  2024-11-28
更多KA渠道资源,尽在2025CiE创新展。

电商渠道崛起之前,KA渠道长久占据着化妆品第一大销售渠道的位置。近两年,在经历市场份额下跌、渠道老化、客流减少等问题后,KA渠道也在积极寻求转型:

在货品上,除了百雀羚、美加净、相宜本草、阿道夫等大众美妆个护品牌,以及国际知名品牌的基础线产品之外,积极引进以INTO YOU、Spēs诗裴丝、尔木萄、柳丝木等为代表的新锐国货品牌;

在经营模式上,以「好特卖」、「爱特卖」为代表的折扣连锁品牌,以「盒马」为代表的科技新零售平台异军突起,正加码美妆品类的布局,与传统 KA 渠道形成差异化区分;

作为曾经的化妆品第一大销售渠道,KA渠道对于大众类美妆产品的销售仍有重要意义,并且在转型迭代中焕发出新的商机。对于新锐美妆品牌而言,仍然是可布局的重要阵地。

本期,我们将分享一批KA渠道VIP买家,涵盖了「盒马」等全国性连锁超市,「万宁」、「信誉楼」、「世纪联华」等区域知名连锁,以及「ALDI奥乐齐」等世界知名零售品牌。在2025CiE美妆创新展现场,他们也将与各大新品牌精准链接,共同寻找新增长。

VIP买家招揽卡片.png



特别提醒:CiE美妆创新展VIP渠道买家认证已开启,加入即可免费获得海量特权,线上线下商机无限等你来享。

以下排名不分先后:

盒马

  • 简介 :中国首家以数据和技术驱动的新零售平台。通过重构零售产业 “人、货、场”,打造了“盒马鲜生”、“盒马X会员店”、“盒马奥莱”等业态,致力于满足消费者对美好生活的向往,用科技和创新引领万千家庭的“鲜·美·生活”。

  • 分布区域 :全国

  • 店铺数量:盒马鲜生,中国27个城市,拥有超过300多家门店

  • 在售美妆品类 :全品类

  • 已合作美妆品牌 :理肤泉、欧莱雅、敷尔佳、可复美、盒马自有品牌等

  • 选品需求 :全品类


万宁

  • 简介 :香港知名健康与美容产品超市,致力为顾客供应最优质的保健、个人护理、护肤及育婴产品。

  • 分布区域 :华南地区

  • 店铺数量:300+

  • 在售美妆品类 :健康、美容、个人护理、婴儿用品

  • 已合作美妆品牌 :雅漾、蜜丝婷、欧诗漫、片仔癀、9¾、卡姿兰、INTO YOU、极密等

  • 选品需求 :进口品、新国货


信誉楼

  • 简介 :2023年全国百强连锁排名第31名,在河北零售行业类独具特色,美妆零售行业标杆。

  • 分布区域 :河北省、山东省、天津市

  • 店铺数量:43家

  • 在售美妆品类 :护肤、彩妆、个护、香氛

  • 已合作美妆品牌 :欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH集团、LG集团、资生堂集团、宝洁集团品牌、华熙生物、福瑞达、上美、环亚、珈蓝、贝泰妮等

  • 选品需求 :品牌可以直供、品牌有一定流量,且品牌线下运营思路清晰,能很好地赋能线下运营


世纪联华

  • 简介 :杭州联华华商集团旗下知名连锁超市品牌,2024年杭州超市十大品牌。

  • 分布区域 :浙江省

  • 店铺数量:120家

  • 在售美妆品类 :所有

  • 已合作美妆品牌 :自然堂、玉兰油,欧莱雅,薇姿等

  • 选品需求 :口腔、纸巾、洗化、个护清洁类


美特好

  • 简介 :成立于1993年,30余年来,秉持“爱顾客、爱员工、爱厂商”的大爱文化,从零售终端的传统超市入手,由单一门店发展至多店连锁经营。

  • 分布区域 :山西全境,重点覆盖省城太原,兼顾周边晋中、阳泉、忻州等地市

  • 店铺数量:近200家

  • 在售美妆品类 :护肤、洗护、日用家清

  • 已合作美妆品牌 :滋源、清扬、海飞丝、丝蕴、潘婷、青蛙王子、舒肤佳、隆力奇、滴露、百雀羚、自然堂、蜜丝婷、欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、半亩花田等

  • 选品需求 :全品类


寿康永乐

  • 简介 :湖北十堰零售企业,中国连锁百强、湖北百强民营企业

  • 分布区域 :十堰市城区及“四县一市”、神龙架林区

  • 店铺数量:300+

  • 在售美妆品类 :护肤、洗护、日用家清

  • 已合作美妆品牌 :百雀羚、自然堂、半亩花田、柏缇、Spēs诗裴丝、皮皮狗等

  • 选品需求 :护肤、洗护、日用家清


武汉中商超市

  • 简介 :始创于1985年,湖北地区知名商业品牌,主业包含现代百货、购物中心、超市等业态。武汉企业100强、湖北企业100强、中国连锁百强。

  • 分布区域 :湖北省内10多个城市

  • 店铺数量:中商百货7家、购物中心1家、超市80+家

  • 在售美妆品类 :护肤、洗护、母婴、家清等

  • 已合作美妆品牌 :舒肤佳、启初、强生等

  • 选品需求 :洗护、护肤、家清类


河北惠友

  • 简介 :河北地区知名零售品牌,始创于 1994 年,集连锁超市、时尚百货等多种业态为一体。是国际零售商联盟(IGA)成员,2016年中国快速消费连锁零售百强企业第58位。

  • 分布区域 :河北保定、石家庄、沧州、廊坊等地

  • 店铺数量:60+

  • 在售美妆品类 :护肤、洗护、口腔、日用

  • 已合作美妆品牌 :韩束、自然堂、百雀羚、相宜本草、GIK、春娟、妮维雅、尔木萄、蔻斯汀、舒肤佳、多芬、资生堂可悠然、丝蓓绮、阿道夫、浅香、100年润发等

  • 选品需求 :全品类



湖北悦联

  • 简介 :湖北省知名零售企业,总部位于襄阳市樊城区,成立于1999年。旗下拥有好邻居连锁超市,天天福连锁超市,悦活荟购物广场,悦活里生活广场。

  • 分布区域 :湖北

  • 店铺数量:90+

  • 在售美妆品类 :护肤、洗护、家清等

  • 已合作美妆品牌 :贝德玛、KONO、Spēs诗裴丝、DHC等

  • 选品需求 :护肤、洗护


万德隆购物中心

  • 简介 :河南南阳知名零售企业,集购物、餐饮、娱乐、休闲、运动、亲子为一体,直指「新派体验式」,打造情景式+体验式的商业模式。

  • 分布区域 :河南南阳

  • 店铺数量:60家

  • 在售美妆品类 :护肤、彩妆、香氛、美护、男士护理

  • 已合作美妆品牌 :兰蔻、SK-II、雪花秀、逐本、海蓝之谜、赫莲娜、柳丝木、雅漾、兰蔻、雅诗兰黛、DIOR等

  • 选品需求 :全品类



ALDI奥乐齐

  • 简介 :源于1913年德国,世界知名的德国连锁超市,全球10余个国家拥有1w+店铺,19年进入中国市场。

  • 分布区域 :上海市

  • 店铺数量:50家

  • 在售美妆品类 :全品类

  • 已合作美妆品牌 :自牌模式,自有品牌为主


雅斯超市

  • 简介 :1997 年成立至今,在湖北宜昌等地区已深耕二十多年,是当地知名的零售品牌。

  • 分布区域 :宜昌、武汉、荆州、襄阳等

  • 店铺数量:80+门店

  • 在售美妆品类 :全品类

  • 已合作美妆品牌 :且初、适乐肤、百雀羚、Haa、C咖、艾芭薇等

  • 选品需求 :护肤、洗护


阳光超市

  • 简介 :成立于 1996 年,是邯郸本土久负盛名的连锁品牌。经营网络遍布邯郸市区,并向郊县延伸,食品、生鲜、日用品等生活必需品一应俱全,质优价廉。

  • 分布区域 :河北省邯郸市

  • 店铺数量:19家连锁超市、82家社区便利店

  • 在售美妆品类 :护肤、彩妆、香氛、洗护、男士护肤、宠物化妆等

  • 已合作美妆品牌 :雅诗兰黛、雪花秀、资生堂、科颜氏、欧舒丹、泊美、伊丽莎白雅顿、羽西、毛戈平、兰芝、3CE、DIOR、珂莱欧等

  • 选品需求 :全品类


美佳便利店

  • 简介 :创办于1994年5月17日,扎根汕头30年。获得广东省“守合同重信用”、“文明诚信经营单位”、“优秀门店”、“最佳服务门店”等称号,承诺所有经营商品都为“正版正货”。

  • 分布区域 :汕头市

  • 店铺数量:24家

  • 在售美妆品类 :护肤品,个人洗护类,家庭清洁类

  • 已合作美妆品牌 :珂润、芙丽芳丝、黛丝恩、馥绿德雅

  • 选品需求 :新国潮,进口个护品牌及护肤品


All in gift进口精品超市

  • 简介 :自2016年步入进口商品行业,一直不断摸索创新,致力于打破进口商品高高在上的神话,让进口商品可以进入万千家庭。

  • 分布区域 :宁波

  • 店铺数量:6家

  • 在售美妆品类 :全品类

  • 已合作美妆品牌 :SK-II 、科颜氏、敷尔佳、海龟爸爸、尔木萄等

  • 选品需求 :全品类


从“新买家”见证美妆产业的全面崛起,90000㎡展区面积、1000+优质展商、40000+专业观众,2025CiE美妆创新展将于2025年2月26日至28日,在杭州国际博览中心举办,期待线下相聚。

CiE美妆创新展App已助力150000+线上线下渠道抢“赢”好品牌,5000+头部CS代理、CS连锁、时尚百货、电商C店、私域团长等优质渠道商已加入VIP渠道买家团,现在免费认证已开启,海量专享特权福利等你来享。


VIP买家认证长海报.jpg

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