在商业世界里，做大做强的前传一般是小而美。
lululemon的崛起是个中典型。在Nike、Adidas等大牌林立的运动服领域，它避开红海品类，瞄准瑜伽服这一聚焦都市精英女孩的专业领域，只用22年就把企业市值做到了400亿美元，远短于前两者所花费的46年、68年。
之于今天极度内卷的国内美妆市场，lululemon有着非常重要的借鉴意义。即，通过专业化产品或服务，来满足高度细分、未被充分满足的小众需求领域，是一条有效的突围之路。
在美妆行业的诸多品类和品牌中，《化妆品观察》通过市场走访调研发现，以头皮素这一头皮护理的专业细分品类为尖刀，划开洗护赛道竞争新出口的科丽尼，高度还原了lululemon所展现的破局思维。
2024年全年，科丽尼仅头皮素一款单品销量便突破200万支，带领品牌GMV突破2亿元，实现46%高增长，远超行业水准。
进入2025年，科丽尼头皮素的爆发力和抗压力进一步体现。开年至今，其不仅是抖音头皮护理TOP10品牌，还规划今年将头皮素单品GMV带至2.5亿新高度。
头皮护理的“矛盾”两面：
狂飙的市场和未被满足的痛点
不论是从宏观数据层面，还是企业微观动作层面来看，头皮护理都是当下美妆消费市场，难以被忽略的增长点。
艾媒咨询数据显示，2022年中国头皮护理市场规模达到200亿元人民币，预计2025年将突破300亿元人民币。
飞瓜数据显示，2024年洗发护发大盘同比增长33.43%，其中头皮护理增速为106.44%，远高于洗发水、洗护套装、护发素、护发精油等细分品类。
另有CBNData的调查显示，2021年超六成国民会关注头皮健康问题，2023年有超八成国民会进行头皮养护。
企业端，意图在头皮护理市场夺食的动作，过去一年里也是层出不穷。
一边是国内头部美妆集团，如珀莱雅、巨子生物、上美、福瑞达，2024年均推出了瞄准头皮护理的功效洗护品牌；另一边是外资美妆集团也在产品线上加码头皮护理，如汉高旗下施华蔻推出净屑调理洗发露、皮尔法伯旗下馥绿德雅推出小绿喷头皮精华等。
不过市场在被众多涌入的品牌进一步炒热之际，消费者的头皮护理痛点，并未得到充分满足。兼顾有效性和安全性的专业头皮护理产品，仍然存在着巨大的缺口。
去可以成为第一的地方创建新品类
把科丽尼与头皮素划等号
缺口即机会，机会总是留给有准备的人。
作为2011年便投身头皮护理领域的品牌，科丽尼对头皮护理市场长达14年的变迁以及存在的痛点，有着深刻洞察。
比如，很多宣称功效洗护的品牌，主打产品仍是以清洁为核心功能的洗发水，对于头皮屏障受损、敏感的人群来说，不够专业有针对性；一些头皮洗剂，虽能快速杀灭头屑真菌，但成分可能含激素，容易让消费者产生依赖性，不够安全。
科丽尼创始人郑海荣告诉《化妆品观察》，从传统洗剂到现在花样百出的头皮护理产品，消费者解决头皮问题的需求，随着消费认知的升级进一步提升。企业要做的是，发现前沿趋势并坚守下来。
科丽尼一以贯之的策略，是冲破传统洗剂和洗发水的局限性，创立一个新品类——头皮素，通过安全、有效、便捷这3大金标准研发产品，持续解决消费者痛点，革新消费者对头皮护理产品的认知，直到占领消费者心智，将品牌与头皮素划上等号。
这种“不能成为某个品类第一，就去可以成为第一的地方建立一个新品类”的差异化思路，倒逼科丽尼这14年只做了一件事：不断在头皮素产品上精进。
核心之一是瞄准敏感头皮问题，像打造护肤品一样去打造头皮素产品。重点包括，筛选安全、有效的成分，研发科学严谨的自主配方，从根源上解决头皮油、痒、屑等问题。
以明星爆品青蒿头皮素为例，其囊括诺奖成分青蒿提取物、专利提取成分高浓度马齿苋，以及薄荷醇、类神经酰胺、OCT去屑因子五大核心成分，能够有效的调节头皮菌群平衡、水油平衡，增强头皮的抵抗力，且温和无刺激。权威机构认证，使用28天经表水分流失减少19%。
与之同时，科丽尼也迎合“懒人经济”的消费趋势，让头皮素更符合消费者追求便捷的使用需求：作为洗发水的搭档，每周只需要使用一到两次，每次只需要在头皮上停留三分钟，便可以解决头皮问题。
从2014年第一代青蒿头皮素产品上市，至今该产品已升级迭代至第四代。就在本月，科丽尼刚获得了尚普咨询颁发的“头皮素品类开创者”市场地位认证。
历经14年，科丽尼已然完成了将头皮素与品牌划等号的阶段性使命。
洗护赛道进入专业化时代
品牌必须拿出“真枪实弹”
从宝洁、联合利华系品牌在洗发水品类大杀四方，到如今以科丽尼为代表的国货洗护品牌，在头皮护理细分领域崭露头角，可以说，中国洗护赛道已然进入“专业化”比拼时代。
所有参与竞争的品牌，必须摒弃过往蹭概念、营销驱动的思维，拿出“真枪实弹”，以技术研发、真功效为支撑，才有长期屹立于市场的保障。
专研头皮护理14年之久的科丽尼，迎来了属于它的黄金时代。2024年底，科丽尼母公司浙江丽妮生物技术有限公司，获得国家高新技术企业认证。
产品研发层面，科丽尼一直坚持自主科研、原创配方、顶级供应链支持3大原则。
落实到具体行动上，包括2021年与西安交大药学院共建敏感头皮产品研发实验室，每款产品都要经历2-3年的内部稳定性测试；通过天然植萃萃取精华原液，结合复配工艺，攻克成分难渗透问题；每款产品都要经过国家权威机构认证的人体检测报告；与德国德之馨、韩国百德朗，以及上海嘉亨等供应商，建立长期稳定合作。
也正是基于扎实的产品研发基础，科丽尼不仅打造了青蒿头皮素这一针对敏感头皮的爆款，也有着足够的底气进一步拓展头皮素产品矩阵，夯实品牌头皮素专家的形象。
2025年，在青蒿头皮素的基础上，科丽尼还计划推出防脱头皮素，以及专门针对青少年的头皮素，从功效、人群、场景上，提供更专业、细分的头皮护理解决方案。
除此之外，科丽尼还在西安建立了全资子公司专研生物医药领域，进军门槛更高的医疗器械类产品，加固品牌技术护城河（陕械注准20242140126）。目前，其为敏感头皮打造的更权威、专业、有效的“械字号”产品——皮肤屏障修护敷料，已通过专业线和OTC渠道上市。
渠道层面，科丽尼已经覆盖了天猫、抖音、京东、拼多多等主流线上平台，并计划进一步打开线下销售通路。
据科丽尼线下负责人介绍，今年一季度，科丽尼将通过屈臣氏、KKV等头部连锁在线下打造销售标杆，再大规模拓展线下CS渠道。为扩大品牌线上线下的知名度，科丽尼规划在2025年于小红书平台投入千万级传播预算。
2月26日-28日，由品观主办的CiE美妆创新展，将于杭州国际博览中心展出，届时，科丽尼也将携明星爆品青蒿头皮素于新国货馆1C-K03亮相，欢迎业内同仁到展位前沟通交流！点击链接报名。
