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中国化妆品大会 | 诺斯贝尔范展华:用产品说话,和品牌商共创“英雄品”

2025(第十八届)中国化妆品大会 杨玲玲  ·  2025-07-02
化妆品行业的“富士康”,希望用极致供应链,帮助品牌科学发展。

今日(7月2日),2025(第十八届)中国化妆品大会在上海虹桥绿地铂瑞酒店举办。本次大会以(科学*美)超周期为主题,主论坛上,青松股份董事长、诺斯贝尔CEO范展华带来《极致供应链助力企业科学发展》的主题演讲。

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2004年,诺斯贝尔在广东中山成立,以无纺布面膜为起点,发力技术、原料创新,并将业务逐步扩展至护肤品、底妆、卸妆、头皮护理、湿巾等多元品类,跻身全球四大化妆品ODM工厂之列。

“诺斯贝尔,相当于化妆品行业的富士康。”范展华在演讲中真诚分享道,诺斯贝尔是一个化妆品设计制造商,是一个代工企业,也是一个创新运用与集成的平台。

多年来,诺斯贝尔习惯于用产品说话,这也成为工厂品牌力的最好论证——产品远销全球40多个国家和地区,每年服务约400+知名美容集团和品牌。

这些服务客户中,既有国际大牌,也有国货新锐。“近两年,我们一直在浓缩客户,做聚焦,因为现在做产品不容易,每一个产品上市都要经过精雕细琢、反复考量。”范展华说道。

范展华进一步表示,品牌方和工厂之间已经较为坦诚和透明,大家是共创的关系。一款产品经过几个月、半年的共研共创,上市之后不要说卖一两万瓶,可能卖十万瓶都是亏钱的,所以,诺斯贝尔看重的是那些能持续共创、价值观一致的客户。

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范展华强调,诺斯贝尔持续打造具备竞争壁垒的极致供应链,助力品牌科学发展。具体将从以下几个方面展开:

1、前置洞察,基于客户合作、数据洞察,聚焦潜力增长细分市场

做出消费者真正需要的产品,而不是闭门造车,范展华近两年一直在公司号召各个职能部门往前站,对市场有了解,才能有更强的市场意识,做出更适合市场的产品。

如今,诺斯贝尔服务400+客户,覆盖全渠道,对客户的目标人群、销售渠道深入研究,为客户输出精准、专业的产品、包装和服务。

利用百万数据系统驱动,洞察市场潜力高增赛道。诺斯贝尔每年花费一两百万购买数据,这些数据帮助诺斯贝尔了解市场上新推产品的成分、卖点、销量等,有助于公司结合研发做出更好的差异化、极致的产品。

2、极致产品,快速提供产品方案,定制化创新服务,打造产品差异化

诺斯贝尔善于挖掘细分需求。做产品也好,做企业也好,都需要深潜,诺斯贝尔在每个细分品类里也挖得比较深。以涂抹式面膜举例来看,会研究怎么从原料、制造工艺、卖点等方面做整合。

注重原料创新,比如,在植物发酵、植物提取方面有自己的原料工厂。也很注重一些专利技术的储备,诺斯贝尔认为,做产品不仅要好看、好闻,使用体验好,还要有专利背书,让消费者信服。

同时,以创新联合开发模式服务客户,加快产品落地转化的可行性、及时性和有效性。范展华提出,在竞争激烈的内卷时代,只有多方合作,才能真正打磨出一个有竞争力、有“质价比”的产品,因此,诺斯贝尔以坦诚之心,希望和越来越多的品牌商打造出真正的“英雄品”。

3、迭代打磨,优化成本结构,不断打磨并提供更具成本竞争力的产品

海量配方储备支持,不断打磨产品迭代更新。范展华称,诺斯贝尔有很多打磨、沉淀下来的,比较成熟的配方。

基于市场洞察,打造出好产品,并不断对产品进行迭代,让产品的生命周期延长,这才是稳妥的生意。

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总结下来,诺斯贝尔的关键词就是“聚焦”,把聚焦的品类做深、做透。在增长的市场/细分的品类,以提供极致性价比的战略打法,打造可持续发展生态,实现市场收割。


第十八届中国化妆品大会由化妆品观察、CiE创新展联合主办,福瑞达生物股份、诺斯贝尔、星月生物、中通生化、合众集团战略合作。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。


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