摘要  京东虽然有着12年历史，并在国内综合型电商领域具有较为领先的优势，但参与上海美博会还是“大姑娘上轿头一回”

文/品观网 夏珺

“我变了？我没变。初心，未曾改变。12年，从心出征。”近段时间，京东12周年广告在多重场合吸引着大家的眼球。而在这两日举行的上海美博会上，京东也像磁铁一样将众多品牌和商户成功吸引到其展馆中。

京东虽然有着12年历史，并在国内综合型电商领域具有较为领先的优势，但参与上海美博会还是“大姑娘上轿头一回”。品观网在现场看到，这次代表京东出征的是其美妆频道。目前，该频道主要包含面部护肤、身体护肤、洗发护发、口腔护理、女性护理、香水彩妆6大分类。

一家线上购物，为何选择走到线下参加行业展会？京东美妆国产大众部相关负责人张婷婷这样告诉品观网：京东希望借助上海美博会，展示京东美妆平台的诚意，吸引更多品牌和店家入驻，将京东美妆的品类更加完善。

据了解，过去京东美妆主要采取自营模式，营收规模并不大。经营的产品主要是标准化较强和大众化需求的产品。而像一些需求更细化的产品，比如彩妆，京东并不能做到全色号引进。这种模式下，消费者很难在京东一次性购买到自己想要的全部美妆类产品。

“如今，京东站在12周年全新起点上，希望能够将类目更加完善，而美妆则是其中的重要类目。”按照张婷婷的说法，京东美妆将进一步加强非自营项目。而这，也正是京东为何打破常规来到上海美博会参展的重要原因所在。

张婷婷向品观网介绍说，对于非京东自营的项目，京东招商时主要采取SOP模式：京东将其平台提供给商家，商家借助京东平台开店。商家向京东缴纳一定的服务佣金和销售额的提成，产品由商家自己发货。

值得一提的是，京东美妆此次上海美博会的招商，还吸引了不少线下的知名连锁店前来进行洽谈。张婷婷告诉品观网，京东的招商对象并不限于品牌，还包括数量更多的零售商户。

那么具有怎样的资质才能入驻京东美妆呢？据悉，入驻的商家注册资本要在50万元以上。同时，品牌商商标要求是注册商标，且商标要注册一年以上；零售商家则需要有售卖商品的厂家提供完整的授权链。

京东美妆的招商主要分为三类，进口/全球购、国产大众和洗护/口腔/女性。由于进口/全球购类产品存在着特殊性，若一个商家既经营进口品又经营国产大众品牌，且都想在京东上售卖，那么则必须将进口品和国产大众品牌分开开店。

据张婷婷向品观网透露，截至5月20日中午，通过本届美博会，已有百余家国内日化品牌商与几十家国外品牌有入驻京东的意向。而有意向在京东开店的线下店家在现场已经登记了厚厚的两大本。此次美博会刚刚过半，京东美妆准备好的入驻登记本已经不够用，人气非常火爆。

值得一提的是，目前选择入驻京东的商户还可以同步在京东开通PC端店铺和微信端店铺，共享京东PC端的流量和微信、手机QQ、APP等渠等渠道资源。

前不久，全球化妆品零售巨头丝芙兰才刚刚入驻京东，其选择了使用京东的物流配送，且支持货到付款。这给不少商户提供了一个入驻京东的可行范本。SOP模式下的入驻商户也享有选择京东配送和货到付款的权利，这也为入驻商家减轻了提供了不少便利。