摘要  不断追加的电视投放，大师名家的强强联手，厚积薄发的法兰琳卡将用什么策略抢占市场？

文/品观网 丁子乔

护肤品市场每日都在上演着激烈的竞争，想要出彩、想要赢得胜利，必须要有一套完善的制胜营销策略。2015年，环亚集团旗下品牌法兰琳卡声浪一浪接一浪。不断追加的电视投放，大师名家的强强联手，厚积薄发的法兰琳卡将用什么策略抢占市场？

品牌新爆发，定位为先

品牌需要成功，首先必须得站对位置。护肤品的发展经历了化学护肤时代、天然护肤时代，而更安全的自然有机护肤时代即将全面引爆。据Grand View Research调查数据显示，自然有机护肤品消费的年复合增长率在2020年之前可达9.8%。然而，自然有机护肤在国外虽已盛行，但在国内尚处于嗷嗷待哺阶段。

与此同时，国外品牌仍然占据我国自然有机护肤市场重要份额，国产品牌却缺乏影响力，此种形势为国产自然有机护肤市场创造了机会。法兰琳卡洞察到巨大的市场发展潜力，由此制订了自然护肤大未来战略，坚定拉升品牌高度，全面调整品牌定位。

求新求变，产品是核心

品牌的定位需要产品来支撑。因此，法兰琳卡进行了全面的产品变革，重建了产品体系。下月，法兰琳卡自然有机护肤系列将全面上市。

法兰琳卡专注自然护肤，产品品质与创新是第一要务。据介绍，法兰琳卡全新系列将按照欧盟有机护肤品标准生产，甄选全球获得认证的优质有机产地原料；通过科学提纯，最大限度将植物力量融入卓效配方；减去多余化工添加，只保留真正安全有效的成分。高品质、高要求、高规格，全新法兰琳卡声称只为消费者提供最优质的护肤产品。

全面扩散，巨额广告大投入

做品牌不能光靠广告，但没有强大的广告投入，绝对做不成品牌。

法兰琳卡广告传播策略走高举高打路线，聚焦一线卫视，投放顶级栏目，以此渗透目标人群。冠名《我不是明星》、《钻石独播剧场》、《青春进行时》，投放《中国蓝剧场》、《我们都爱笑》、《好好学吧》，法兰琳卡大动作一步接一步。与此同时，法兰琳卡更牵手中国创意第一人叶茂中，打造最有品牌穿透力的广告创意，让全新广告成为法兰琳卡冲锋的尖刀。

走双渠双模路线，让客户有钱赚

渠道最关键的任务是解决买卖问题。

法兰琳卡坚持走“双渠双模”路线，专营店渠道与商超渠道并蒂开花，两个渠道两套管理模式和团队，两个渠道一套产品。未来，法兰琳卡在一二线城市是以商超作为主战场，在三四线城市以专营店作为主战场，其中，商超渠道立足于KA大客户，专营店立足于AB类精品连锁或县级大店。

设定合理的价格体系和支持政策，让每一个合作的客户有利润、有保障、有持续，是法兰琳卡发展客户时遵循的原则。同时，法兰琳卡更将实行产品双码制度，让每一瓶产品都有迹可循，有效保证市场秩序，严防冲窜货，保证市场利益。

锁定消费者，终端体验再升级

终端推广分为两方面，一是基础建设，一是促销体验。在基础建设方面，法兰琳卡将围绕陈列形象、柜子价值、助销打造和优秀美导维护4个方面实行全面升级策略。而促销体验方面，法兰琳卡将围绕会战、周末促销和大店促销展开体验推广。

除此以外，法兰琳卡站在品牌长远发展的角度，还将携手合作伙伴建立消费者会员管理系统，强化消费者粘性，提高品牌忠诚度。

团结聚力，打造最强管理团队

为了做好市场服务支持，法兰琳卡还建立了强大的管理团队。完整的市场部将在产品、设计、策划、培训上全心投入，合力推动品牌价值的传递和实现。而商超和专卖店两个销售团队，则负责将市场部的品牌意志落地，更有效地配合和支持经销商快速推进市场。

法兰琳卡更协助客户组建了强大的终端实战队伍，以更好地执行日常维护和促销推广。

市场部创造价值，销售部传递价值，经销商实现价值。与经销商价值一体化并实现共同发展，是法兰琳卡营销管理的真谛。

品牌定位、产品体系、投放策略、营销政策、渠道管理、团队建设，法兰琳卡步步逼进。夯实自然护肤在消费者中的地位，法兰琳卡跃跃欲试。