摘要  今年增长率超过50%，在屈臣氏和欧尚的男士护肤排名仅次于欧莱雅，锐度的发展离不开资本的支持。作为锐度创始人，文砚君究竟怎么看风投资本？

文/文砚君（锐度男士护肤创始人、梦之队（上海）国际贸易有限公司董事长） 

前些日子在一个行业的小型聚会上，有同业提出一个观点来讨论：霸王、索芙特、两面针上市后发展得不好，我们化妆品企业是否还要接受VC投资和追逐上市？最近，又接到品观传媒邓敏总编的邀请，准备参加“首届中国化妆品投融资峰会”，所以，我觉得有必要就资本话题表达一下自己的观点。

2006年底，我和刘晓坤到上海创立嗳呵母婴，我们应该算是日化行业里第一家拿到VC投资的创业公司，先后接受了麦星和罗斯柴尔德的投资，还于2012年底将整个公司出售给美国强生，让投资人实现退出。

2010年，我开始独立经营锐度男士护肤，也先后获得了IDG资本、清科资本、麦星和德同资本的投资，目前已经做完了C轮融资。

从一开始创业就接受VC投资，主观上是因为我们职业经理人出生，没有太多自有资本可以启动创业，需要VC的资金支持；客观上，是中国进入新消费时代以后，金融资本在消费品行业里进行更深入和更广泛的投资布局。这是大势所趋，是金融资本促进产业发展的新开始。

回到上面同业提出的讨论，我想就我们化妆品企业是否应该接受VC投资和追逐上市的问题，谈一下自己的一些粗浅认识，算是抛砖。

>>锐度品牌创始人文砚君

刚开始创业的时候，由于自己不是团队的一把手，就会经常接到一些猎头公司的电话，大多我都直接拒绝掉了。但其中有一家香港猎头公司的工作人员，因为是个大美女，就一直保持着联络。

2010年，我刚开始独立经营锐度时比较艰难，她手上刚好有一个香港上市公司市场部门老大的职位。她认为这个职位的待遇实在太好了，不说服我接受简直就是对不起朋友，于是给我算了笔帐：

新职位的年薪是我当时为自己所发工资的20倍，以我的能力，我至少可以干三年；三年后还可以拿到一笔可观的期权，在上海中环以内买房应该是没有问题了；再看当时锐度的情况，一屁股债，融资的PPT都还没写好。如果短期内融不到资，公司搞垮了，我后10年基本上就是打工还债了。

对于我们这种终止原有体系里的职业生涯，走上创业道路的人来说，把自己投入进去，自己本身就是一项成本。创业了，要做大或是做小？要快做还是慢做？全在自己如何看待这项成本。

小时候在长沙，雅礼中学附近有一家没有名字的小卖部，主要卖一些学习用品和零食。我以前经常去店里打公用电话，和老板熟悉，他是一个当过知青的中年人，他们那一波回城的知青，好多人都是开小卖部。今年回长沙时，路过那个小卖部，好奇走了进去，老板还是那个老板，招牌换了，公用电话撤了，卖的东西没有多大变化。

和老板聊天，他说我牛B吧？一直坚持到现在，几十年不容易呀！同期的一些朋友心太大，开超市搞连锁，都被步步高挤垮了，还不如我。我笑着说：你这个小卖部真是穿越了趋势和周期呀！

说话间我突然想到一个问题，有通过小卖部转型，做其它生意成功的吗？老板说：有，有一两个开超市不成，转做房地产或医药的，现在都是大企业了。除了每年知青聚会，平时根本见不上面。

从小卖部到小卖部，不扩张不发展，安全安稳，但这是个小生意；从小卖部到连锁超市再转向房地产或医药行业，中间可能九死一生，但通过不断发展或转型，有人做成了企业。

创业了，要做生意还是做企业，也全在自己选择。

但是，创业这件事，别说成功了，就是能要走完第一步进入发展期，都是一件很难的事，连开始都没搞定，还谈什么做企业？

VC投给我们钱，表面上是解决了短期资金需求问题，实际上是帮助我们解决了创业长远发展的两大要素：人才和公司治理。说到这里，很多人为认为是老生常谈；实际上这里还有另外一个层面的内涵：企业存在的目的是为了“永续经营”。

前两年，浙江的几个亲戚结束了生意，有移民的，有提前进入养老模式的。他们结束生意有一个共同的理由：人员成本太高了，自己根本赚不到什么钱，承受巨大压力，还经常借钱发工资；是老板在为员工打工。他们之所以这样想这样做，是因为如果不是做企业，不考虑企业的长期财富积累，单从短期生意回报的角度来看的话，很多生意都没法继续下去。

有同业的朋友认为：资本都是吸血的，投你就是为了翻倍退出！所以不想要投资。这个问题，要冷静的来看一下投资的本质：VC支持创业者，肯定是要通过退出来实现资本增值的，这是资本最原始的动力。但是，投资人对企业进行投资价值判断时，都是奔着企业能“永续经营”的目标去看待的。从本质上说，就算VC只是陪我们走一段路，也是企业成长中所需要的。

锐度自创立以来，一直连续增长，今年的增长也将在50%以上，在屈臣氏、大润发、欧尚三大KA系统的男士销售排名里，在屈臣氏和欧尚，我们排在第二，仅次于欧莱雅；在大润发排在第三，次于欧莱雅和妮维雅；锐度电商的销售占比也超过了20%。相比做得好的女士品牌来说，这个规模还不算什么；但做男士品牌真的是有一定难度的，同期上市的玉兰油男士、露得清男士和其他几个男士品牌，基本上都在这场男士护肤的“卡位战”上败下阵来。

>>锐度今年增长率超过50%，在屈臣氏和欧尚的男士销售排名中位居第二，仅次于欧莱雅

换句话说，如果没有VC的支持，靠我们自己零敲碎打的干，别说建立男士护肤品牌了，我们连参加“卡位”的机会都没有！

锐度能取得阶段性的小成绩，真的要感谢和我一起工作的团队。如果没有锐度现在的这个团队一起工作，以我个人的能力，加上我能从旧友同事里忽悠来的人，做到今天，锐度估计也就3000万左右的规模，无法与我们现在的规模同日而语。

锐度现在的核心团队成员，都具有很好的学习和工作背景，他们在加入锐度时，大多和我并不认识或是并无深交，为什么愿意加入锐度一起干？其中一个重要的原因，是他们看到我引入VC投资，想把公司规模做大做强做长远打算的决心。所以，引入VC投资，是我们聚集优秀人才一起发展的开始。

有了VC投资，公司股东多元化后，对公司治理就有了严格的要求。公司治理这个事情，一开始是增加规范成本和约束经营者，短期内看不到什么效益；但其核心内在，却是提高公司的抗风险能力，保障公司能走得更远。

对于创业者自身来讲，因为有创业团队的参与决策和其他董事的制约，自己要少犯很多头脑发热的错误。而且还有利于人才的优化组合，我于去年10月辞去公司CEO职位，完全放手给团队里其他人担任；因为公司到了目前的规模，他比我能更好的管理公司。如果我们不具有一个优秀的创业团队和公司治理架构，我只是一个私人老板，大多情况下，我不敢这样放开。

通过创业团队的努力，把公司推上市，成为一家透明度更高的公众公司，那基本上算是走上了永续经营的第一步。高透明度的公司治理，能吸引更多的优秀人才加入，还能提高公司的抗风险能力，企业会得到更长远的发展，我想这是很多创业者的初心。

依靠自己的创意和辛苦，能把事情做起来的，是生意；集合人才和资本的力量，把无数个创意实现，并持续长期经营的，才是企业。

写完了上面的文字，发现好像有点多余，因为行业内早已经是资本云涌了，为了回复极少数人的质疑，我也是蛮拼的。

重要预告：

为推动资本与企业的对接，7月21日下午，北京国际饭店会议中心，2015（第八届）中国化妆品大会特别组织了“首届中国化妆品投融资峰会”。

本次峰会，品观传媒将定向邀请80个国际国内知名投资机构，筛选出220个具备投资价值的化妆品企业（品牌商、渠道商、零售商等），并特备交流晚会，希望促进资本与企业的相互了解，提高资本的效率，借资本治理，推动产业升级。

报名热线：易烊铭 18627964055（名额有限，报名需审核）