摘要 跨界的合作让原本没有联系或者是对立的元素相互渗透从而产生新的亮点
※7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会将正式在北京国际饭店举行，本届大会主题为“跨界·无界”。为此，我们特别邀请了多位业内嘉宾一起“跨界”
文/陈丹霞（澳希亚（澳大利亚）有限公司董事长、上海新高姿化妆品有限公司董事长）
跨界指的是两个不同领域的合作。
从最初的品牌单一理念或者概念性的炒作，发展到现在已变成一种新锐的品牌态度和消费者沟通方式。跨界的合作让原本没有联系或者是对立的元素相互渗透从而产生新的亮点，制造话题、吸引消费者，甚至把原本不相关的两个品牌或者元素转化为一体，达到1+1>2的品牌传播效果或者单品牌上的形象再塑造或者品牌内涵的打造。
2008年接手高姿的时候，面临的是一个品牌老化的二十几年老品牌，在品牌的产品力塑造、终端形象、营销推广上都是一个不小的挑战。经过六年的摸索与消费者沟通，高姿采取了一些跨界的营销方式。
首先是品牌推广上的跨界。利用植入作为品牌传播的方式。从2008年化妆品内业第一个植入代言人自导自演的电影《杜拉拉升职记》到《裸婚时代》的剧情植入，再到利用安徽卫视《我为歌狂》栏目开展全网营销方案，斩获“金网奖”社会化媒体营销银奖与第18届中国国际广告节的最佳植入案例。
>>在《裸婚时代》片场，为了表现高姿专柜，文章亲自架设摄影机对镜头，指导现场群众演员站位
其次品牌塑造上的跨界。无论是格兰玛弗兰还是高姿的品牌塑造上，都跨出了化妆品行业的条条框框，整合了当下的一些时尚元素与概念。当然，格兰玛弗兰得益于其原来创始人的时尚基因与服装界的操作经验，在品牌塑造上本来就介于护肤品与服装之间，从“SERIOUS FUN, SERIOUS SKINCARE认真玩乐，认真护肤”这一代表品牌态度的SLOGAN，到每一个产品都有一个故事，每个故事都有一个天使，每个天使有自己喜欢的服装、生活态度等，决定了格兰玛弗兰在身体护理市场上的独一定位。
而高姿作为一个成熟国货品牌，我们也借用了当下一些时尚插画主题进行终端形象提升，从赠品套盒、形象道具、到MISS COGI高小姐的形象打造，从而让高姿更加年轻化，拉近与80、90后消费者的距离。但我们的高小姐插画形象在专营店渠道推广上也经历了三年多的过渡期，本土化妆品的环境有时候不仅仅应该思考消费者的需求也要多方位考虑渠道上的接受速度。
最后产品开发上的跨界。目前国际化妆品市场上在产品开发上把跨界做到极致的，格兰玛弗兰应该是其中一个。可循环使用的包装，面霜用完可以用来装首饰，套盒取出产品后可以做纸巾盒，所有赠品、物料均为消费者切实在生活中会用到的必需品。把环保理念、当下时尚元素、天然的产品原料在产品的开发上把跨界玩到了极致。当然，如何结合消费者喜欢的环保理念、消费者教育、产品品质和成本控制，也是我们一直面临的一大挑战。
（注：陈丹霞将在2014（第七届）中国化妆品大会上做主旨演讲）
2014（第七届）中国化妆品大会官方报名页面： http://ccs.pinguan.com/
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