近年来，怡亚通因为相继收购山东方圆、广西大泽、山西馨德、深圳安新源、广西科桂、江西优实、大连宝利劼、长沙梧桐贸易、厦门兴联汇都等多家亿元级日化行业代理商，备受行业关注。7月23日，2015（第八届）中国化妆品大会第二日，怡亚通大泽深度供应链管理公司董事总经理聂峰辉走进大会新闻中心接受品观网专访，披露了怡亚通下半年在化妆品行业的规划，称下半年要并购10家以上优秀代理商。

Q=品观网  A=聂峰辉

Q1：怡亚通在化妆品行业是一个特殊的存在，相对于红杉、君联等资本来说，怡亚通的角色是一个产业投资者，您如何看待产业投资者对行业的作用？

A：产业投资者对行业的贡献，越往后大家越会感受到它的价值。从营销角度来讲，中国的日化行业应该是走在各大行业的前列。但是在快消品领域，在许多发达国家，大的经销商可以为整个行业的事做很多事，比如日本，整个国家11家经销商供应的快消品占据了92%的市场份额，其中有5家还是世界500强企业，但在目前的中国市场，虽然有着成千上万家经销商，效率上肯定比不上这些发达国家。

而随着国家的升级转型，人力成本一定是要提升的，否则人的收入是低的，国家就不能获得成长。但是以后如果你的人力等各方面成本无法控制，效率无法提升，企业的生存都会有问题。在这样的前提上，怡亚通的出现，做整合的事情就是在做一种生态平衡。现在要么店大欺客、客大欺店，渠道和平台之间的矛盾不时显现，这是不理性的，如果中间有一个强大的供应链环节，这实际上能够提高效率，降低了成本，同时能够平衡渠道的生态圈。

Q2：这个月，怡亚通又整合了业内知名代理商的郑州未来翔隆商贸有限公司，那么怡亚通今年下半年计划继续整合多少家优质代理企业？

A：怡亚通涉足的领域包括快消品、食品、母婴等各个领域，怡亚通下半年在自己涉足的领域计划整合60家左右的企业，具体到化妆品行业，下半年，大概是10-15家。

当然，我们现在挑选整合的适合对象时，除了它们要具备一定的规模，旗下拥有优质的品牌之外，同时我们也看重团队本身的战斗激情，因为要成长和发展，团队是最重要的。

Q3：今年怡亚通大泽在广西市场上整合了哪些品牌？

A：大泽在加入怡亚通体系之前的重心主要是代理外资品牌，但我对国产品牌，心里其实一直是乐见其成长的，因为经过多年努力，很多本土品牌也取得了非常好的成绩。以前，我们资金也紧张，无法与很多优秀的本土品牌合作，如今通过与怡亚通合作，我们的资金问题得到了解决。

所以，从去年初到现在，我们已经与自然堂、珀莱雅、卡姿兰、美素等本土知名品牌都进行了合作，现在可以说，怡亚通大泽系统内的品牌更加饱满了。而接下这些品牌后，我们也丰富了自己的网点资源，对现有的生意也有帮助和促进。