前些天，一朋友T老板打电话来吐槽了一员工，引起了我思考。我想了想，他对员工失望有2个原因：

1、田忌赛马，马还是那马，出场的马选错了，结果不一样。

2、创业期，军功该怎么分？这问题没处理好。

田忌赛马该怎么赛？

我把小伙伴分为几种：

策略型人才

A1 破坏型人才，他就喜欢拆墙攻城。合适做需要突围的创新业务。

A2 严谨型人才，他就喜欢秩序管理。合适做稳健、规范、细致型业务。

执行型人才

B1 好动脑，不愿动手。

B2 好动手，不求甚解。

B1适合配A1。B1充其量是小唐僧，可以念经，但不能打怪，却可以提醒A1，打怪别打错了神仙。

A2适合配B2。B2就是永动机，方向给他定好，他跑得飞快。他可以避免，A2想半天，还继续想得慢。

T老板找到的N先生，属于不错的A2型，但把他放去攻城，又没时间告诉他攻城的突破口。搞了半天，N先生还在谋划怎么攻城，城还没攻下，把兵全饿死了。

赛马的顺序没安排好，出场的马选错了，这是第一个失望。

创业期，军功该怎么分？

创业或者搞新业务，就像邓小平说的：摸着石头过河！无论谁都不知道水深水浅。要下水，不是成先驱，就是先烈！对于一起打拼的伙伴，如何分赏尤其关键！

对于愿意过河的兄弟，分钱，我有三种标准：

——管富贵：一块同时游过河的，咱们如果能活下来，大大的分。该分钱的就分钱，该分地的就分地。

——管吃好：我自己先过完河，回头叫：没事，安全，过吧！游过来的，适当给点奖，比普通人多点就行。

——管吃饱：我过完河，撑着船回去，再带过来的，这种给点饭吃就行，多一毛都别给。不合适的，甚至还得抓紧赶下船，免得太重沉船。

我这位朋友T老板是个好帅才，找到N先生时大喜：因为N先生有历史光环，价码不低，T老板还没开战，为了能稳住N先生就重赏，分了地、分了银两。

分完后问题来了！T老板想：我用第一种的标准分了赏，那N先生应该该一起过河呀！于是他自己拼命向前游啊游，回头一看，N先生还踌躇在岸上。失望！

另外，T老板没想到的是，之前一起过河的兄弟，对新来的N先生还没啥军功就得了大赏，心里不爽：凭啥？

于是，在干活要攻城时，想调兵？别想！再坏点的，各种坑，一心只想弄死他！这位N先生没被弄死算是幸运了，更别说出什么成绩。

创业期的军功没分好，导致了后续结果不理想，这是第二个失望。

两大失望加起来，T老板就基本绝望了！

我对于高手，经常是这样：

哥们，说好了，我只能管吃好，富贵得自己求。你单挑攻不下城，我们一起干；前面那城，我已经准备好80%了，你加进来；城拿下来，分你30%，其他弟兄分70%。这样，我、原来的弟兄，后来的高手，大家都不失望。

创业期，没有余粮；可分的银两，每一分都是从市场上抢回来的。怎么发赏是个最容易产生分裂的源头。T老板的好意做了坏事。

这到底是老板错了？还是员工错了？

我只提醒：世上没有好员工，只有合适的员工！

我给朋友T先生留了个建议：

开干时，当老大的，定一流策略，用二流执行，再给一流激励，就可以做一流成绩。但千万不要幻想，用二流执行能改变战略价值。