去年到今年，是太和千姿化妆品店最忙碌的一段时间。新开10家乡镇日化店、3家美容会所，对县城日化店进行整改布局。千姿此举，意欲为何？

太和千姿总经理翟振告诉品观网（www.pinguan.com），太和千姿目前共有3家美容会所、18家日化店，2014年，千姿整体的年销售额近3000万元。

翟振并不满足于此，他正在布局太和千姿从高端到高中低端的全面延伸。“从日化到美容，千姿是从一个极端走向另一个极端。”在市场变革的十字路口，太和千姿寄希望于全面布局，以进一步扩大市场份额。

太和县是个人口大县，175万的人口让太和消费市场充满活力，其消费水平不低。据太和县政府网站数据，2015年1-6月，全县社会消费品零售总额64.2亿元，增长13.1%，位居安徽阜阳市第一。

2006年，从雅芳专卖店出身的翟振开了第一家千姿化妆。目前千姿6家县城店均位于太和县的商圈，相邻的界首市，千姿也布局了两家店面。

“千姿一直定位名品店。”翟振告诉品观网（www.pinguan.com），因为吸引了县城大部分中高端客流，千姿在县城的商圈店平均单店年产约280万元，表现最好的店最高日销近两万，年销售额达700万。

护肤是千姿表现最好的板块，占比达到60%。千姿主要经营资生堂、梦妆、丸美、佰草集、自然堂、雅丽洁等品牌。其中悠莱、自然堂、雅丽洁的年回款都达到100多万，梦妆、丸美也有50万左右的年回款。

千姿的彩妆和洗护一样，占比都为18%。彩妆主打美宝莲、兰瑟、玛丽黛佳、雅蔻彩等品牌，其中销量最好的玛丽黛佳年回款100多万元。但从整体销量来看，护肤在目前的千姿仍占到主流。

尽管太和县还算不错的消费力为定位名品店的千姿提供了市场，但千姿能做到今天的成绩并不容易。翟振告诉品观网（www.pinguan.com），太和的商超和百货相对弱势，城区的大型超市只有2家苏果和1家大润发，而商场也仅有1家。

定位中低端，拥有11家直营店、31家乡镇加盟店的爱心日化则是千姿仅有的实体竞争对手。翟振表示，在千姿和爱心日化互相竞争的过程中，太和大多数的夫妻店都已倒闭。

但要进一步扩大规模，翟振认为，长期“价格战”模式必定无法长久，过度的促销让利也无法再吸引消费者。“形式繁多，时间持久的促销活动，让消费者越来越疲倦，低价促销已不足以激发其购买欲。”

翟振表示，目前化妆品同质化太严重，绝大多数厂家都是依靠促销来提升销量，忽视对消费者消费行为的教育，过度的促销，无异于拔苗助长。

早在几年前，翟振就对千姿未来的走向感到迷茫。是坚守高端的定位，还是转做时下大热的品类店铺？千姿做出了可能最为保守的抉择：高中低端全面布局。低端乡镇店、中端快销店、高端美容会所——什么原因导致太和千姿做出如此布局？

翟振认为，未来的化妆店会出现分化，各个定位的店铺都将会走向极致，以实现客户的分流。如精品店演变成高端体验店，中端店则主打快销，还会出现很多类似彩妆吧的单品牌特色店。

千姿布局乡镇市场，是因为城区市场增长乏力，而尚待开发的乡镇市场，未来蕴含巨大的增长空间。目前，千姿已在太和经济形势较好的10个乡镇完成布局，而剩下的21个乡镇，仍会稳步扩张。在乡镇市场，千姿已于去年新开的10家店面，均以适合乡镇消费能力的中低端定位为主。

在太和县城，翟振准备了两套方案。太和千姿拿出业绩最好的商圈店，进行重新装修整改。翟振计划提升店内日用品占比，并大幅增加产品品类，打造快销模式，提升客户的流通量。而剩余的商圈店，在继续保持名品店的模式下，将会更加突出高端的定位特点：引进来自日韩和澳洲的高端进口品、国内外高端彩妆等。

而千姿进军美容会所，则是为了吸引高端客户。专享的免费餐饮水果、定期开展的会员party、定制化的专业美容服务，美容会所提供给顾客更多的是一种尊贵感受。翟振告诉品观网（www.pinguan.com），会所开业以来表现良好，平均客单价近500元，表现最好的一家会所2014年的销售额突破500万元。

但快速的扩张，也给千姿带来新的问题。目前，千姿化妆拥有员工100余人，成立了美容部、日化部、仓库、采购、策划、乡镇部等多个部门。但不可否认的是，原本过小的体量在快速扩张的情况下，经验丰富的店员不足、彩妆BA缺乏、培训老师空缺等问题也突显出来。

作为舵手，翟振已发现了千姿的“病灶”，他说：“接下来我们的主要工作，就是针对人员、后台、商品结构、物流等存在的一系列问题进行不断的调整。”但翟振也表示，出于对化妆品市场未来的看好，千姿的扩张步伐并不会因此停滞。

（千姿在《2015中国化妆品连锁综合200强》榜单中位列第161位）