“在听到‘诱惑’这个名字的时候，我就很难拒绝她。”武汉彩轩商贸有限公司总经理陈晶这样描述他对彩妆品牌诱惑的印象。

一个好听的名字很重要，作为彩轩签下的第一个彩妆品牌，陈晶对诱惑充满了信心。他告诉记者，在前不久的第一次招商会上，诱惑签下了80家合作门店。2016年，他的目标是完成400家合作网点的开发。2017年要将诱惑做到湖北省彩妆类目销售回款前三名。

“对于一个3个月前才拿下的品牌，彩轩的信心来自哪里呢？”品观网（www.pinguan.com）问道。

“第一，诱惑的品质是过硬的。诱惑在武汉大雅卖了六七年，跟迪奥、香奈儿、纪梵希等国际顶级品牌同台竞争，仍然生存下来了。这说明品质和形象都没问题。

第二，锁定约会彩妆，定位更加精准。迎合了90后、00后这一代人在约会、逛街、面试以及聚会等不同场合的妆容需求，有助于零售商抓住年轻消费者。

第三，自从引入职业经理人后，诱惑搭建了一支非常优秀的团队。他们是抱着投入的态度来培育市场的，从出台的终端促销方案以及推广的体验式销售模式来看，他们的终端政策很接地气。许多品牌深耕市场多年之所以未能取得成绩，是因为操作有误。而诱惑现在呈现出来的状态让代理商看到了无限的可能。”

陈晶口中提到的职业经理人是广州新族化妆品有限公司总经理万雨，即诱惑彩妆的操盘手。作为一个80后，万雨曾经服务过国内知名化妆品品牌多年，他的加入，让诱惑披上了一件亮眼的新纱，更加耀眼迷人。

从柜台着手改变 全力打造体验式销售

过去的8个月，诱惑经历了一次颠覆性变身，这主要表现在形象升级、柜台升级、培训升级和营销模式升级等多个方面。

为了更好地演绎和展现约会型彩妆概念，诱惑专门邀请美国插画师为品牌打造了一整套俏皮可爱、性感时尚的卡通形象。这一系列首创的性感卡通形象让诱惑从众多的彩妆品牌中脱颖而出，品牌识别度变得更高。而卡通剧中CHARM小姐夸张的身材和时尚的打扮给人留下了深刻的印象。

在完成品牌形象升级之后，诱惑从今年开始更换了所有彩妆柜台，以更具视觉冲击的色彩和人性化的设计取代了之前的终端形象柜。值得一提的是，在重新设计的柜台上，诱惑为每个柜台安装了手机充电插座和USB接口，目的就是为了方便顾客随时充电和利用闲余时间上网。

万雨告诉记者，当初添加这个细节设计，就是考虑到顾客喜欢玩手机，而安装了充电插座后，更有助于延长顾客的留店时间。他认为，中国彩妆市场最缺乏的不是好产品，而是消费者教育，当下彩妆卖的就是技术，所以自从他担任诱惑的操盘手以来，特别强调服务和体验式销售的打造。

为此，诱惑每年都要下店组织4场大规模的集中培训。据万雨透露，诱惑目前正在花重金打造一支彩妆界顶尖的培训师团队，他表示，这支精干的培训队伍未来将会为诱惑的代理商带来很大的帮助。

对于代理商和终端网点来说，能产生真正的动销才是硬道理。除了推广体验式销售外，诱惑在产品促销装和订货会的设计上也更懂得灵活变通。比如依据购物省钱法则推出了物美价廉的彩妆套盒，方便终端导购员一次性成交。比如为了减少代理商的库存积压，鼓励多频次少量的进货方案。

这一系列的求变，让合作伙伴对诱惑有了全新的认识，并且吸引了更多实力强大的代理商加入到品牌阵营。对万雨来说，这是他的骄傲。

上半年回款爆增165% 三年内问鼎3亿

不断求变的诱惑在今年上半年收获了该有的成绩。

据万雨透露，诱惑目前在全国有4754家CS网点，74家KA网点和18家百货网点，其中CS渠道平均一家店的年产值是2.3万元，而百货专柜的年产值是54.3万元。

在所有的合作门店中，江苏无锡丽缘当属“黄金网点”。据万雨透露，诱惑彩妆已经覆盖到丽缘的所有门店中，该连锁系统平均每个月能为诱惑贡献超过85万元的零售业绩。

另外，上半年，诱惑在全国新增了22个年平均回款额3500万元以上的实力派代理商。其中在武汉彩轩商贸有限公司、福州美铂仕化妆品有限公司、西安熙语商贸有限公司的首次诱惑品牌订货会上，现场签单人数分别达到了80家、65家、74家。

根据数据统计，截至到8月底，诱惑在全国总共开了89场订货会，其中云南、贵州地区的订货数额均超过200万元。因此，整个上半年，万雨有一半的时间都在外地出差，奔波于区域订货会。但看到努力后的结果，他百般欣慰。“上半年，我们的回款业绩同比去年增长了165%，这对于诱惑来说，是一次很大的进步。”

代理商的支持对诱惑来说是源源不断的动力。作为诱惑的新晋代理商，福州美铂仕总经理杨燕透露，美铂仕已经成立了2个专项服务小组来负责诱惑品牌，他认为，凭借年轻时尚的品牌形象、亲民的价格和过硬的品质，诱惑一定能在福建地区遍地开花，他计划用一年的时间搭建100家网点。

同样在3个月前接下诱惑的西安熙语商贸有限公司总经理郭海波向记者透露，虽然产品上架才3个月，但在终端的表现非常给力。他表示，升级后的诱惑主打体验式销售，指导导购增加每天试妆的次数和鼓励顾客主动试妆的做法，让他对这个品牌信心倍增。

今年下半年，诱惑还会与为数不多的几家亿元级代理商牵手合作，而这些代理大佬的加入，将可能是促进诱惑迈向下一个业绩翻番的机会点。万雨声称，3年之内，他要把诱惑的回款业绩做到3亿元，成为国内名列前茅的彩妆品牌。相信，这个愿望不再遥远。