9月15日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（昆明站）如期举行。亚缇企业董事长刘晓坤以“互联网时代品牌生存策略探讨”为主题进行分享。

刘晓坤首先指出，在过去的上半年中，随着中国经济下行压力的加大，实体经济面临前所未有的困难。中国企业深陷竞争僵局，一方面，产品依然同质化，价格战依然是主要竞争手段；另一方面，随着电商的优势越来越大，线下渠道受到线上渠道的“洗劫”。一些行业受此影响，线下门店出现了“倒闭潮”。

刘晓坤援引《人民日报》的报道指出，上半年，全国百货店和超市大卖场共关店121家，原因在于线下实体店生意清淡。

与此同时，在互联网改变世界的背景之下，2014年淘宝双十一活动创下单日571亿元的销售奇迹，一大批品牌如阿芙、御泥坊等借势互联网腾飞。前50名主流基金大部分认为：传统渠道已死，未来是电商时代，投资的重心主要集中在互联网项目。

刘晓坤更提出，化妆品行业关店潮也拉开了序幕。“据我个人得到的消息，华南某个有着32家店的化妆品连锁要全部关张了。”

不过，从国际零售行业的态势来看，美国的CVS，欧洲的丝芙兰、DM、道格拉斯等传统药妆店、化妆品店，以及日本的药妆店，韩国的单品牌店等业态，都仍然在健康发展。“传统渠道已死”的论调只在中国盛行。

针对很多人为互联网的冲击感到恐慌的情况，刘晓坤也分析了电商的病症：客单价低，利润低，假货猖獗……刘晓坤表示，在淘宝低价趋势的影响下，商家要么压缩成本，要么抛弃创新搞抄袭，长此以往，中国制造根本不会有价值。

随着大数据和感知技术的发展，越来越多实体商业提高体验类业态比重等，刘晓坤在会上表示：未来，线下购物将反击线上。他认为，现在做商超的品牌也在涉足CS渠道，做CS渠道的品牌又进军了线上，各种渠道相互冲击，已经成为常态。

“事实上，在天猫平台销售额排名前15的品牌，有12个是CS、商超渠道的主力品牌。”刘晓坤说。

刘晓坤为化妆品店主们应对互联网冲击提出了以下建议：1、增加体验比重，大力增加专业美妆顾问、美甲、化妆、皮肤检测区；2、调整产品及品类结构，注重品牌价值，退出“爆品”思维；3、消费人群重新定位，吸引年轻人进店消费。

他还以自己的实际品牌操作为例，分享了亚缇企业的机遇和运作思路：

1、品类突破。

嗳呵和小蜜坊品牌分别针对强生和曼秀雷敦，都是找到同品类竞争对手，研究对方渠道、品质、营业额、推广方式，再找出对应策略。

2、逆势而为的机遇。

刘晓坤认为，在今天的渠道变化中存在着新的机遇，至少包括三个方面：首先，百货渠道被国际品牌（外资）垄断，同质化和利益存在再分配机遇；其次，屈臣氏渠道原来非常牛，进场费很高，但是屈臣氏并不注重体验和拦截，这也是机遇；第三，在CS渠道，护肤品类趋于饱和，产品面临更新换代。

3、进口品机遇。

刘晓坤在会上提出，中国消费者在化妆品的选择上更加偏向于进口品牌，同时受到竞争维度和不平等贸易条款的影响，可以预言，1-2年内，民族品牌将面临大规模日韩欧美系中低端品牌的强力冲击，一大批品牌将在这个过程中倒下。

刘晓坤在会上介绍，亚缇企业的承诺，就是“以洋制洋，用洋枪打洋品牌”。

4、营销策略。

亚缇企业的策略是避开金字塔底部竞争，将供应链延展到海外，避开本土制造的低附加值，和国际品牌同台竞技。

“在商超、CS、屈臣氏、电商等渠道，在广告、人力、促销的透支下，新品牌要发展很艰难。你要善于发现自己的特长和优势，在优势的地方和对手竞争，发展壮大。”刘晓坤如是总结亚缇企业的运作思路。

2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括：亚缇刘晓坤、恒美孙锡财、奥洛菲何国光、品观网专栏作者、零售专家叶光、美林美妆武清林、有礼派温敏、《化妆品观察》主笔、思传张兵武、我的时尚女友吕香港、千千色方利、巨美妆配王继雄、浓妆淡抹金牌店长吴艳艳、十力商业空间设计龙功伟等。

如果您因故未能参会，请随时关注品观网（www.pinguan.com）的会议跟踪报道。