摘要 在严明看来，传统的商业做的是销售、营销，“传统的经营品牌的方法是告诉别人我的产品好、品牌好”。而在互联网时代，特别是O2O时代的到来，能让消费更理智选择品牌、甚至参与到品牌的创造中来
文/品观网 栗晨阳
7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会在京举行。相宜本草总裁严明出席并发表了关于“互联网让商业回归本质”的演讲。
在严明看来，传统的商业做的是销售、营销，“传统的经营品牌的方法是告诉别人我的产品好、品牌好”。而互联网时代，特别是O2O时代的到来，能让消费更理智选择品牌、甚至参与到品牌的创造中来。
基于对互联网的理解，严明认为：互联网，特别是互联网电子商务的普及，可以让包括三四五线城市在内的更广阔的消费者群体接触、购买到产品；其次，互联网可以使消费者与品牌的互动更加方便，甚至间接或者直接参与到产品的开发中。众所周知，小米手机的成功就是建立在挖掘更多消费者的需求，让消费者通过网络和论坛参与到了小米产品的开发。
值得一提的是，严明提到相宜本草最近主打的红景天美白隔离防晒乳，就是搜集了大量的消费者需求，通过让消费者参与产品打造的方式获得了成功。
而对于企业来说，严明认为互联网可以倒逼企业不断提高打造营销和品牌的水平。“从PC端到移动端，从分散数据到大数据。互联网让我们的交易更加公平和透明。”如此，过往依靠信息不对称获利的企业的生存空间将会越来越少。
严明提到了利用互联网或者O2O成功的案例。据其介绍，美国的梅西百货，2009年到2012年的每年增长都能达到6%，这在百货渠道大环境不佳的情况下十分难得。严明分析认为，梅西百货正是通过O2O营销，实现了销售线上与线下的完美结合。
“互联网给消费者带来的不是简单的低价销售，而是购物的便利性和透明性；对于企业而言，商业的本质在于盈利，而互联网则能够给具有前瞻性的企业带来更好的盈利空间。”严明如此总结互联网对商业本质的挖掘。
演讲最后，对于本届中国化妆品大会主题：“跨界·无界”。严明提出了寄语：“世界本无界，因人而无界，有界即无界。”
中国化妆品大会由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。在本届大会上参与演讲的重要嘉宾还包括红杉资本中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏、《罗辑思维》创始人罗振宇、分众传媒董事长江南春、知名主持人及乐蜂网创始人李静、麦肯光明广告（中国）董事长莫康孙、上海家化董事长谢文坚、环亚集团董事长胡兴国、亚缇克兰董事长刘晓坤等。
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