摘要  富程优家总经理李炜称，作为CS渠道的行业标杆，屈臣氏塑造了一大批领导品牌，“进入屈臣氏系统，最主要的目的就是在原液领域确定梵萃的领导地位”

       文/品观网 龚云

       8月14日，富程优家旗下原液品牌梵萃在屈臣氏正式上架，与同样主打原液品类的美丽加芬品牌展开正面竞争。同期，该集团旗下另一音乐面膜品牌若水生花也宣布登陆屈臣氏。据悉，两品牌将分两步布局屈臣氏，此次上架只覆盖了数百家门店，下一步，共24个SKU将于8月底在屈臣氏全国1800家门店上架。

       本次抢鲜入驻屈臣氏的是梵萃鲜萃原液嫩肌系列，包括玫瑰果玉嫩晶透鲜萃原液、青橄榄水嫩保湿鲜萃原液、薰衣草爽嫩控油鲜萃原液、乳木果弹嫩赋活鲜萃原液、洋甘菊滑嫩舒润鲜萃原液共5个单品。之后，其明星单品娇嫩多效鲜萃原液、单方原液活肌系列、鲜萃原液面膜系列会陆续上架。

       富程优家总经理李炜称，作为CS渠道的行业标杆，屈臣氏近年来在中岛区产生了巨大的牵引力，在高端洗护、面膜、男士等品类塑造了一大批领导品牌。“进入屈臣氏系统，最主要的目的就是在原液领域确定梵萃的领导地位。”李炜告诉品观网记者，品牌面世之初，梵萃就已将屈臣氏列为目标渠道之一。

       对于梵萃和若水生花的市场预期，李炜透露：“自上架之日到年底，我们富程优家将梵萃在屈臣氏的目标销售额设定在3000万元，若水生花则预计能完成2000万左右的销售业绩。”

>>若水生花音乐面膜

       不过，此番进入屈臣氏，梵萃面临的挑战不小。众所周知，主打原液品类的美丽加芬进驻屈臣氏渠道已有10年，其在屈臣氏的地位不言而喻。有数据显示，2013年美丽加芬在屈臣氏获得了3.4亿元零售额。对此，李炜并不担心。他表示，梵萃将以“植物原液”概念与美丽加芬展开差异化竞争，“植物原液在安全性和有效性上有其先天优势，而安全性和有效性恰恰是市场趋势所在。”

       自去年面市以来，梵萃主打CS渠道，目前网点数已达3500余家。除了屈臣氏渠道，梵萃还在筹备进军线上渠道，在产品线上会与在屈臣氏上架的系列做出区隔。此外，在10月份，梵萃品牌将在长沙召开一场创纪录的千人零售商大会。若水生花则将在近期推出两场音乐盛典——全亚音乐榜和星光音乐节，以扩大品牌影响力，拓宽品牌发展渠道，推动品牌的快速发展。