4月24日，由品观网（www.pinguan.com）主办的2016年中国化妆品零售峰会成都站正式举行。

四川金甲虫化妆品连锁机构董事长刘船高也来到现场，围绕金甲虫目前的发展现状做了分享。

刘船高表示，最近几年都在国外陪孩子念书，没机会参加行业会议，也没机会和各位专家交流，露面得少。今天来到中国化妆品零售峰会（成都站），其实是想就这个机会证明一下：自己和金甲虫都还活着，而且暂时活得还不错。

据刘船高介绍，2014年—2015年这两年，金甲虫的门店数量增长了80多个，平均每年增长40多家。截至去年年底，金甲虫门店总数量已逾200家，其中180多家直营店，20多家加盟店。而今年，金甲虫的目标是门店数量达到240～250家。

就业绩情况而言，去年金甲虫的整体销售是增长的，其中老店同比增长12%，加上新开的门店，整体实现增长30.7%。

而在移动互联网技术的运用上，金甲虫也成效显著。在刘船高看来，国内目前微信公众号粉丝过百万的零售连锁不超过三家，一是屈臣氏，二是丝芙兰，第三家就是金甲虫。

据他介绍，金甲虫微信公众号头条每条阅读量基本都达到10万＋，粉丝增长速度也很快，去年4月份粉丝不到20万，去年年底过80万，而上个月已经超过100万。

至于规模的扩张，刘船高表示，未来也会开一些店，主要是直营，当然也会做少量加盟。他指出，金甲虫在加盟的管理费、加盟费上政策比较特殊，加盟的店铺如果在当地的影响力达到管理要求，金甲虫将不收费，并给予一个店铺10万～20万的现金扶持。

已经加盟的店铺，金甲虫会以极其负责的态度给予适当的帮助，当然，如果加盟之后店铺发展并不顺利，金甲虫则会关掉。

刘船高表示，未来开的店可能会跨区域，但应该不会与其他区域的化妆品店形成正面竞争，主要原因，是金甲虫长期以来所推行的差异化经营策略：

1.品牌差异化。绝大多数化妆品店主推的品牌，金甲虫基本都没有经营，从品牌结构上就已经跟中国大多数化妆品店形成了差异化。

2.价格错位。2015年9月9日，金甲虫曾将系统内99%的产品价格降到99元以下，这展现了金甲虫的一个产品价格策略，即基本只销售大众化的、快消的、便宜的商品。据刘船高介绍，如果金甲虫销售额不能实现增长的话，今年的利润可能会降3000万～4000万。

3.“绝不低价”战略。刘船高表示，从今年元月开始，金甲虫店内已基本无促销活动。在每个市场，金甲虫都配备了价格采集小组，其定价策略，是要比当地主要竞争对手经营的同样产品的价格至少高3到5个点。

“金甲虫基本在品牌、价格、服务等各方面跟国内99%的化妆品店已经形成了差异化。”刘船高强调。

了解更多会议现场信息，请点击【直播：2016年中国化妆品零售峰会成都站】

2016中国化妆品零售峰会由品观网主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。

参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、行业专家吴志刚、四川金甲虫刘船高、美共体张兵武、澳希亚胡殿良、深圳全嘉孟宏东、广州乐创仉连元、光合社叶光、金王赵波、四川金甲虫汪洋、一号美店吴兆奎、伊贝诗阳猛、必汇美张照宏等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。