衡山培训营•活动流程
9月25日 白天09:00-16:00 参会嘉宾报到
9月25日 晚上17:30-20:00 自助餐、代理商学院•衡山班同学见面会
9月26日 上午09:00-12:00 主题课程：中国化妆品代理商的创新盈利模式
9月26日 下午14:00-17:30 主题课程+标杆代理商主题分享
9月26日 下午17:30-18:00 参会代理商嘉宾集体合影
9月26日 晚上18:00-20:00 代理商学院•衡山班交流晚宴
9月27日 上午08:00-12:30 酒店大堂集合出发，登顶衡山
9月27日 上午12:30-14:00 山顶用餐、集体合影
9月27日 下午17:00 缆车下山、活动结束
9月25日
9月25日 白天09:00-16:00 参会嘉宾报到
9月25日 晚上17:30-20:00 自助餐、代理商学院•衡山班同学见面会
9月26日上午08:30-12:00
08:30 – 09:00
▲嘉宾入场
09:00 – 09:30
▲嘉宾致辞
致辞嘉宾：邓敏 《化妆品观察》杂志 总编
致辞嘉宾：李炜 富程优家健康产品有限公司CEO
▲主题课程
09:30–12:00
演讲主题：中国化妆品代理商的创新盈利模式
主题内容：在过去三十年里，传统商业的盈利模式几乎没有大变化，代理商的盈利模式上基本上还是“低买高卖赚差价”，有人开始做了些“增值服务”，说起来，也没有比早年的各类商行洋行更先进。凭什么现在可以谈创新？盈利模式创新的前提是“信息变得快捷而廉价”，现在这个时代给予了这个机会，改变注定要发生，差异在于走哪条路，谁会走在前面。每个人对待创新的理念不同，要变革，不要革命！我们将从“客户细分、服务方式、产品组合、客户关系”角度看盈利模式创新。
主讲嘉宾：李一川 思码管理咨询高级合伙人、高级咨询顾问
嘉宾介绍：
李一川（Melissa Li），思码管理咨询高级合伙人、高级咨询顾问。曾就职于宝洁（中国）、麦肯锡（中国）、菲利普莫里斯（美国）、可口可乐（中国）等行业领先企业，历任销售经理、品牌经理、项目总监、渠道总监等职务，有丰富的销售和市场实战管理、量化分析研究、预算管理、人员培训以及团队管理经验，曾在奥运会、世博会项目中获得政府及公司奖励，同时也曾任职大三元集团总裁，全面负责食品厂和餐饮业务，积累了丰富的民营企业管理经验。
思码管理咨询有限公司介绍
思码管理咨询有限公司(Insightcode Consulting)是一家专注于为企业提供营销整合方案的管理咨询公司，其团队均来自于宝洁、家乐福等大型国际生产及零售企业，具备先进的知识理念和开阔的视野背景，同时拥有对营销领域的深刻了解和多年项目操作经验。自成立以来，思码公司为超过150家不同行业的公司和部门提供咨询与培训服务，均获得热烈反响，并在行业内树立了良好的口碑。思码公司一直是多家跨国五百强及国内行业领军企业的长期合作对象和战略伙伴。
9月26日下午13:30-17:30
13:30 – 14:00
▲嘉宾入场
14:00–15:00
▲代理商学院•衡山班同学自我介绍
具体要求：每位代理商同学2分钟简要介绍自己及企业。
▲全国标杆代理商企业嘉宾分享
15:00–15:30
演讲主题：长沙兆顺企业的跨越式发展与团队管理升级
演讲嘉宾：邓霞辉 湖南长沙兆顺百货贸易有限公司总经理
主题阐释：在过去的十多年，随着中国本土品牌的高速发展，区域代理商群体亦随之快速崛起。尤其是积累众多优势品牌的代理商企业，凭借品牌资源、服务团队和终端网络，迅速发展成全国市场的标杆代理商，长沙兆顺百货正是全国标杆代理商的典型代表。自2001年创立，邓霞辉领导的长沙兆顺企业经历13年跨越式发展，经历了从单一渠道到渠道多元化的市场发展，形成兆顺特有的企业经营管理体系，并且在前台管理与团队建设方面做得尤其出色。本次代理商学院衡山站，长沙兆顺企业的当家人—邓霞辉将首次向行业分享企业成功秘诀。
15:30–16:00
演讲主题：代理商企业市场转型期的应对策略
演讲嘉宾：黄强 杭州新紫阳日化有限公司 董事长
主题阐释：从流通渠道的兴盛到2000年连锁超市的快速崛起，从百货渠道的下沉到专营店渠道的井喷式发展，从线下单一渠道的运作到线上线下多渠道竞争，本土代理商企业经历了各个阶段的市场转型。作为全国代理商企业的标杆，杭州新紫阳日化有限公司在品牌区域市场的运作上独具一格，从丁家宜到丸美，从蓝秀彩妆到品类品牌，新紫阳从容应对每个阶段的市场转型。本次代理商学院衡山站，杭州新紫阳董事长黄强将独家分享“代理商企业市场转型期的应对策略”。
16:00–16:30
演讲主题：代理商企业的多元化盈利模式的突破
演讲嘉宾：黄伟文 广西和桂集团有限公司 总裁
主题阐释：从1998到2014，广西科桂贸易成长为广西和桂集团，通过16年的裂变式发展，广西科桂企业通过横向或纵向延伸形成多元化项目并举的企业；广西科桂旗下主要从事品牌代理业务的公司有三家——广西科桂贸易有限责任公司，定位KA超市日化产品销售，南宁科百商贸有限责任公司，定位电池等日用百货代理，南宁市科桥佳贸易有限责任公司，则涉及百货、专营店、KA超市、药店四大渠道日化产品代理，同时，广西源生堂连锁有限责任公司、广西源生堂生物科技有限公司则经营旗下护发产品。什么类型的代理商企业可以多元化发展？企业多元化发展需要注意哪些方面？要设置怎样的激励机制才能保证多个项目的良性成长？广西和桂集团的领航人黄伟文将首次向行业分享！
16:30–17:00
演讲主题：经销商联盟对维护市场秩序的价值
演讲嘉宾：肖迪凡 湖南省日化专业委员会执行主任 长沙泓迪化妆品有限公司总经理
主题阐释：从全国化妆品渠道来看，湖南代理商所创建的“湖南美协日化专业委员会”是非常活跃的，他们集体的市场行为一度成为行业热点。省区市场代理商为什么成立协会或者商会？一方面是在省区市场形成集群化规模化的化妆品产业；通过抱团凝聚成更大的力量，更好与政府相关职能部门对接，更好地与银行等机构达成合作；另一方面，通过内部的分享学习，加强行业自律，共同抵制上下游企业不合理的市场行为。从当下来看，湖南美协日化专业委员会确实这样在做，省区的代理商已经凝聚起来成为比较强大的力量；但是，从长远来看，代理商组织是不是可以维护市场秩序，是不是可以引领市场繁荣？是不是真正可以实现其价值？湖南日化专业委员会执行主任肖迪凡将分享湖南省代理商发展思路和方法。
17:00–17:30
▲讨论及观点陈述：
拟定主题：
1、中国代理商企业的核心竞争力是什么？如何强化自身企业的核心竞争力？
2、当下代理商企业选择合作品牌的标准是什么？现在代理商会更倾向于选择哪种类型的品牌或产品？
3、随着移动互联对传统商业模式的冲击，新的商业业态正在形成，在这种大背景下，代理商企业如何应对当下电商的迅猛发展？代理商企业要如何转型？
17:30–17:45
中国代理商学院•衡山班集体合影
9月26日晚
晚上18:00-20:00
代理商学院•衡山班交流晚宴
9月27日全天
9月27日上午08:00 酒店大堂集合
9月27日上午08:00-12:00 乘车到衡山，徒步登顶
9月27日中午12:00-14:00 山顶用餐、集体合影
9月27日下午17:00 缆车下山、活动结束
